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年轻人热衷折扣零售

来源：花匠小妙招时间：2024-12-02 15:25

《2024中国青年消费趋势报告》显示，41.04%受访年轻人表示在购物时，经常有比价行为，“可以买贵的，不能买贵了”的消费态度贯穿其中。

在这种消费背景下，最近品牌特卖电商唯品会在广州举办了年度联盟峰会。峰会上唯品会透露，随着联盟规模不断壮大，合作伙伴与推手数量稳步增长，2024年，联盟年度GMV增长超15%，新增推手24万人以上。

同时在多项利好政策与兼具高品质、高性价比商品的助力下，推手收入持续增加，2024年唯品会联盟合作伙伴及推手额外的佣金收入提升43%。

私域裂变是最近几年的热门选择，唯品会这一招很到位。推手作为核心关键，这些原本是宝妈、白领、大学生的推手加入唯品会联盟后，自身获益的同时，也将品牌折扣带入了更多消费者的生活。

推手持续增收尤其引人关注：有人挣了一套房，有人月入上万。其中来自广州的王同学，今年3月份成为唯品会联盟的校园大使，截至11月底，半年多的佣金就已经超过了70000元，仅仅在学校，他就已经实现了月入过万。

王同学只是推手增收的一个缩影，运营着上千人社群的罗琳，早在2018年即加入了唯品会联盟，她曾是HR，是唯品会的忠实用户，推手的副业让她同样增收不少，今年全年仅唯享客的收入就有望突破8万。

在罗琳的家乡，这份收入超过了很大一部分人，眼下她已经决定将推手的工作全职来做。现在她身边人对品牌折扣消费接受度越来越高，工作越来越好做，这种不断正循环下，她的人生也有了更多奔头。

当下越来越多用户喜欢通过特卖渠道购买高端品牌，花费更少的投入，得到更好的品质。唯品会多年来凭借特卖供应链把国内外品牌价格打了下来，成功对上了年轻人的胃口。数据显示，2023年，该平台上的国际高端品牌销售额同比增长24%，尤其是穿戴类商品特别受欢迎。

罗琳们选择“加注”联盟工作，也正是看到了这些变化，年轻人的消费转正变让赛道走入加速上升通道，参与者也能更方便获利。按照唯品会联盟去年的计划，截止到2026年要新增100万推手。而2024年至今，唯享客新的城市团长和学生团长业务，同比增速分别56%、140%。

今年是中国年轻人消费迈入新阶段的第一年，折扣零售的土壤本就优渥，是消费观念和商业模式双向迎合的开始。据了解，2025年，唯品会还将持续加大在政策、好货、技术等方面的投入，与更多合作伙伴与推手共享唯品会发展成果，共同铸就一个充满活力与希望的商业生态。