跨境电商余祥文

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(2016-08-08 15:27)

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很多朋友都给我说，中东客户好难谈啊，价格压得低，琐碎事还好多，跟三哥有一拼啊。但是中东市场如此之大，市场还是杠杠的，不能放弃啊。所以此篇我们就写下怎样跟中东客户谈判拿到订单。 

这种问题经常遇到，我自己谈单子有一个原则，我绝对不会说同行一句坏话，哪怕是实话，因为即便是实话，客户也会认为我在故意攻击，从而印象变差。

但是有很多同行不这样想，他们以攻击同行为乐，因为他们实在是找不到自己的优势，只能攻击对手。其实他们的想法就是鱼死网破，我不报多少希望，但是我可以搅局，你不跟我合作，估计被攻击的人也要废点

这是一个普遍的外贸问题，客户很有意向，合同签了，也答应支付定金，但迟迟不见钱来，我们应该怎么办，如何催款是好呢？

首先我们需要仔细分析一下，客户为什么拖着不打款？

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