七夕玫瑰卖上万元却“翻车”，野兽派真不是智商税？

在七夕节，情侣送花也存在“鄙视链”。

如果最底端是路边摊花束，那开在高级商圈的野兽派，或许就是站在“鄙视链”顶端的存在。

然而，这个能把花束卖上万的品牌，值得消费者为它花钱吗？

01

七夕礼盒“翻车”了？

七夕营销期间，野兽派主推永生花告白兔和熊猫玫瑰系列，最贵产品要上万。

当然，不是所有的人都能随随便便给出五位数的价格。于是，“只要”1314元的熊猫玫瑰，成了多数人的选择。

不过，三口在小红书上随便搜了一下，看到的都是“翻车”现场。

有蔫得打不起精神的玫瑰：

也有看起来像烧焦的玫瑰：

当然也有买一万二花束还“翻车”的人：

小红书用户本来只是发上来吐槽一下，却不小心被专业花艺人士发现这可能是喷色：

（“喷色”仅代表网友观点）

用豆瓣某位网友的话来说就是：“钱真好骗。”

那么，野兽派卖花纯靠“骗”吗？只有低情商的人才会这么说，还是让高情商的三口为大家解释一下吧。

02

把鲜花卖成奢侈品

在野兽派出现前，市面上几乎没有特色花店。

不会有哪家店因为插花艺术而特别出名，也不会有人为了买一束花，特地驱车前往离自己五公里外的地。

大多数消费者，只会在自己所处环境附近，迅速搜索一家花店，买就完事。

如何打破花店千篇一律？

三口第一次听到野兽派的名字，是因为它包办了黄晓明和杨颖的婚礼花艺。

从那以后，有很多明星婚礼上的花艺工作，都请野兽派操刀。

也许是看到和明星合作的好处，让野兽派开始大玩偶像营销。

与野兽派合作过的明星，粉丝数量都不低，包括易烊千玺、李现、井柏然和胡歌等人。

品牌声量是打出去了，那靠什么来撑住呢？

花本来就具有浪漫主义色彩，于是，野兽派将自家产品赋予文艺范十足的情怀故事，引起不少消费者的关注和共鸣。

后来，野兽派还将花和艺术品结合在一起，让消费者购买的不仅是一束花，一款香薰，更是一个情感溢价的浪漫故事和艺术品。

正因如此，越来越多情侣，会在七夕节、情人节送出野兽派的产品。

同样追求浪漫主义的三口，也曾被野兽派的品牌故事打动，于某天前往成都太古里门店，探寻品牌的浪漫秘密。

还没等我走进店门，摆在外面的花束标价就已经惊呆了我：一……一万元？因惊人价格而仓皇逃离的我，像极了被结界弹飞的妖怪。

在金钱面前，所有的的浪漫突然被理智敲碎。

野兽派做到了，它真的把一束鲜花，卖成了奢侈品。

03

不该存在的“鄙视链”

品牌给花赋予浪漫主义，完全没毛病。

但野兽派逐年攀升的价格，让卖花也出现“鄙视链”。

消费者在花店购买的玫瑰已经不能换回伴侣笑脸，如果不是购买包装精美的高价永生花，似乎就是“不爱ta”。

然而，野兽派贵得离谱的花束只是缩影，同样的逻辑可以套用到各种礼物上。

从包包到衣服，从鞋子到手表。

《随手记2018年全国七夕消费大数据报告》显示：在七夕期间全国人均花费1504元，其中福建省男生以人均花销3081.31元领跑全国。

七夕有这么多“韭菜”可以割，商家哪会缺席？

每年奢侈品牌都会在情人节和七夕节出新品，整个衣服、包包上都是小爱心，看似没什么设计，却偏偏能吸引消费者。

化妆品牌更是推出各种礼盒，把平时明明还在打折卖的口红、眼影等包装一下，就能价格翻倍“清库存”。

礼物的花样越来越多，但真实的表达却越来越少。

毫无疑问，七夕早已演变成商业气息大于浪漫情怀的节日。

每当七夕、情人节，情侣们便会提前半个月思考，因为担心自己买到礼物“鄙视链”底端，于是不得不花高价选择商品。

当大家拿起花呗、信用卡买礼物时，便在无形中增加了品牌以“故事”做溢价、糊弄消费者的底气。

如果连送礼都成为一种烦恼与压力，七夕又何来节日的甜蜜呢？

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