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从牡丹畅销看品牌培育

来源：花匠小妙招时间：2024-11-25 14:16

　　“……牡丹在不同的时代，其花形花色，始终娇艳灿烂，娇艳是因为口味醇香协调，灿烂是因为品质始终如一，她代表了那时的物质文明，她成了那时的精神贵族。”

　　牡丹向来有“小中华”之称，多年来一直畅销不衰，可以称得上是卷烟市场上的“常青树”。而且浙江丽水一些经济颇为雄厚的消费者尤衷情于牡丹，使牡丹展示出“低价不‘低价’”的双重身份。是什么让牡丹品牌取得如此骄人的成绩？笔者认为牡丹之所以能够“遍地开花”主要原因在于以下几点：

　　一、历史悠久。牡丹作为一种花卉，它花色艳丽，花朵硕大，是和平、吉祥、富贵、繁荣的象征，历来为世人所推崇和喜爱，其文化已渗透到中华民族的多个领域，早在20世纪30年代，我国民族卷烟企业华成、振胜烟草公司就曾生产过“牡丹”香烟，备受人们欢迎。新中国成立后，上海卷烟厂开始生产“牡丹”香烟，并一举成名，成为该厂的名牌产品，并获得多项荣誉，如：全国轻工业优质产品、上海市著名商标等头衔，使该品牌深深扎根于广大客户和消费者的心中，挥之不去。

　　二、稳中求变。长期以来，在上海卷烟厂品牌整体规划设计下，牡丹始终以中低档卷烟定位自己，呈现出一定的稳定性。同时，随着时代的变迁，牡丹口味从当初的辛辣、苦涩到如今的醇香、醇和，紧跟时代步伐，不断提高产品的普遍适应力。再者，牡丹的包装也很讲究，时代感较强，曾获得“首届全国香烟包装设计金奖”的荣誉称号，不管是大红、纯白、湛蓝，都展示了不同时代的风韵。

　　三、精耕细作。从牡丹各品牌推广策略和新品培育来看，它始终坚持“从群众中来，到群众中去”的方针政策，把卷烟口味、质量、包装等项目测试直接针对消费者，研究消费者的口味偏好、大众潮流、将消费者的口味描述与企业及行业专家的口味评价体系，用消费者理解的语言和评价指标贯穿起来，成为行业专家与消费者之间沟通的桥梁，有效地帮助企业改进产品，提高产品竞争力。同时，把新品宣传直接面向消费者，有助于进一步扩大牡丹的知名度，促使牡丹品牌在消费者心中根深蒂固。

　　“唯有牡丹真国色”，牡丹品牌的发展历程可以称得上是国内卷烟营销的一个成功典范，是“以不变应万变”和“以变应万变”企业文化的成功结合。我们有理由相信，凭着该品牌在客户和消费者之间的良好口碑，在全国烟草行业培育“两个十多个”的大好趋势下，牡丹将会越开越娇艳，越开越灿烂。