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从香氛蜡烛看家居品牌

来源：花匠小妙招时间：2024-11-25 10:36

第一次逛zara home在西安银泰，为了好友乔迁之喜，送了一瓶插藤条可挥发的家居香水。味道忘记了，但是隐约记得是走清新风格的甜香。话说回来，zara home的香氛其实都很好闻，盲买几乎不会出错，除了价格比其他国产品牌略高外，没有其他缺点。

后来周围开了很多家名创优品，大家的家居用品似乎都从宜家降级到了这里。便宜的抱枕，廉价的拖鞋，连化妆间也能被它承包。太过便宜的价格，似乎也只能对应“过得去”的品质，这一点不由品牌决定，而是由毛利率决定。

今年随便逛了几家商场，发现家居用品店遍地开花。从日本平价家居品牌Nitori到主打北欧设计的国内家居品牌Nome，香薰蜡烛或者家用香氛都是必不可少的主力产品。相对于产品动辄三位数的zara home，Nitori和Nome的价格是在称得上亲民。不到百元的价格，就可以令居家充满香气，这个生意听起来不错。上市公司青岛金王蜡烛业务近十年来的平均毛利是24.85%，想必其他平价品牌香薰蜡烛的毛利也高不到哪里去，可想而知就算香氛蜡烛里添加了可挥发的精油，价格也能维持在一定范围，让消费者愿意掏钱又不会觉得被宰了一刀。

不过实话说，diptique的香氛蜡烛卖500+人民币，我觉得实在过于昂贵，属于蜡烛里的奢侈品，但是味道确实好闻，属于久闻不腻的类型。而平价品牌的香氛，尤其是可挥发家居香氛，在实体店隔着很远就能闻到，但香味确实廉价。而且日化类香精的行业平均毛利率超过50%，我实在不觉得一瓶家居香水里，有多少“调配”的成分，大多数添加的都是标准化的香精，比如花香、果香之类的，比例变一下，一个新香型就诞生了。就算选的是奇华顿、芬美意、IFF或者德之馨又能怎么样？终端零售价定位面向普通大众，还要保证毛利，我觉得香味打个折再正常不过了。（小声说，Nitori不知道，但Nome的代工厂应该不会选上述四大香精香料公司的原料）

好在大多数消费者购买日用品时，并不一定看重代工厂生产资质（又不是食品，理论上香氛产品的保质期是个谜），只要是味道好闻、价格便宜、没有添加有害物致癌物，其实足够吸引到消费者买单，某种意义，也不需要代工厂去研发新的香型。不过我还是想多说一句，就算不考虑价格因素，zara home的香氛也比平价家居品牌的香氛好闻太多太多太多了……虽然我明知它根本不值那个价（如果按平价品牌同类产品毛利），这实在是个悖论啊……