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管理实践:销售樱花节纪念品.ppt

来源:花匠小妙招 时间:2024-11-25 06:33

管理实践:销售樱花节纪念品

管理实践 销售樱花节纪念品 郭俊秀 某某某班 2010302312341 Thank you! 管理实践 销售樱花节纪念品 作品集 COLLECTION 第一辑 27件PPT作品 作业 | 答辩 | 比赛 | 活动 新书热售 BOOK 乐享PowerPoint! 5个PPT成就幻灯片达人 关于作者 AUTHOR 郭俊秀,求学武大,热爱设计 新浪微博@郭俊秀Junxiu 小郭 PPT 09 管理实践 销售樱花节纪念品 郭俊秀 某某某班 2010302312341 合作过程 合作过程 筹划阶段 销售阶段 结算阶段 筹划阶段 萌生想法 确定产品 打听信息 讨论决策 任务分工 萌生想法 来武大很早就听说过樱花节时期的人山人海。上课时路过樱花大道,看着花骨朵一天天长大,游人渐渐增多,卖樱花纪念品的小摊也越来越多,突然发现这是一个绝好的商机,同时也可以锻炼自己的能力,积累实践经验。于是萌生了来摆摊销售樱花节纪念品的想法。 确定产品 武大樱花节纪念品 相册 樱花标本 立体画 扑克 武大地图 明信片 相册(小) 确定产品 我们选择樱花节纪念品的原因 市场大→樱花节期间每日上万人流量 有特色→武大特色、樱花节特色,适合游人需求 利润高→具有一定垄断性,垄断利润 风险小→卖不完的话可以赠送亲友 打听信息 为了摸清楚市场的行情,我们分头到武大各纪念品摊点打探,主要区域有樱花大道、老斋舍、樱顶、理学楼。我们主要的目的有三个:一是了解纪念品种类,二是询问价格,三是打听进货渠道。 我们了解到的信息有:1.纪念品种类繁多,标准不一;2.各商贩的价格有较大出入;3.商贩封锁进货来源,试图垄断市场。 进货来源不明,这给我们的销售活动带来了很大困难。我们深深体会到了信息的重要性。 在一筹莫展之际,我们意外地在樱花大道上碰到了宿舍的楼管阿姨在摆摊卖纪念品。于是我们向她询问了进货情况,她也没有透露进货来源,只表示愿意低价提供纪念品。在仔细询问了各种商品的成本价格后,我们决定在宿舍楼管阿姨这里进货。 讨论决策 在搜集了各方面的信息后,小组成员进行了一次集体讨论。这次讨论的目的有确定进货数量、货品种类、销售时间、销售地点、成员分工。 进货数量 主要考虑的因素 进货阿姨的经验 利润高低 销售的难易程度 风险的大小 经过讨论后确定的进货数量 商品名称 总量 成本价 小相册 6 6 大相册 5 10 立体画 6 6.5 标本 3 3 明信片 30 4 扑克 30 2.5 我们采用的是群体决策的方式。我们当时考虑的是成员之间的平等,同时群体决策能够集中群智,更便于接受与执行。 经过讨论后的预期销售价格 商品名称 总量 成本价 预期销售价 小相册 6 6 10 大相册 5 10 20 立体画 6 6.5 10 标本 3 3 5 明信片 30 4 8 扑克 30 2.5 5 销售价格 主要考虑的因素 进货阿姨的经验 调查到的市场价格 成本利润 销售地点 理学楼 销售地点 主要考虑的因素 进货阿姨经验 学校管制 人流量 销售时间 3.19周六下午 3.20周日下午 销售时间 主要考虑的因素 空闲时间 游客数量 任务分工 打听信息 老斋舍、樱顶 叶汉杰、杨涛 樱花大道、理学楼 郭俊秀、姚小聪 联系供货商 郭俊秀 计算财务 郭俊秀、叶汉杰 出纳 姚小聪、叶汉杰 宣传员 杨涛 物料准备 杨涛、姚小聪 销售 3月19日下午 郭俊秀、姚小聪 3月20日下午 叶汉杰、杨涛 销售阶段 销售策略 销售领导 销售控制 销售策略 战略:相对低价战略 具体技巧: 口号宣传(普通话+粤语) 上前推销 销售不佳的物品降价处理或者作为赠品促销 薄利多销 销售领导 1.发现需求和潜力:我们根据成员的特长进行分工,充分发挥每个成员的优势。 2.民主:我们采用的是民主型的领导风格。在进行一些重大决策时,我们会用一些民主的方法来表决意见。 3.激励:销售过程中,我们用目标激励法让成员战胜遇到的困难,同时成员之间互相鼓励,例如:大家齐喊加油,发小零食,拍拍肩膀,说声亲切的问候等。 4.沟通:当团队内部出现分岐时,大家会相互讨论,加强互相的沟通与协调。 销售控制 1. 商品卖不出去,达不到预期的效果,或者有顾客执意要砍价时,我们会适当修改商品的售出价格。 2. 在取货控制方面,对于一些销售不理想的物品,我们控制进货量会少一些,对销售情况好的物品,就会多进一些货。 3. 由于销售物品不多,但成员人数较多。当某个时段的人流量少时,为了不浪费人力的情况下,我们会缩减成员工作时间。 4. 成本预算方面,当我们进了一批货之后,却发现另一个供货商的成本更低,这时候我们选择退还原来的物品,重新购进成本低的商品,增加利润。 结算阶段 财务计算 分配利润 成果和收获 成功销售货物25件 赚取利润70元 人

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