她在而立之年放弃高管职位转卖花种子，三年卖了一个亿

文|若水

编辑|刘建强

曹玉美从来都不安于现状。31岁那年，她放弃了合资企业行政管理的职位和高工资，辞职创立南无科贸，做花卉种子生意。

她首创中国植物DIY概念，最早在植物上刻字，做成魔豆、魔蛋，靠出口一年营收1000万元。这在2003年是一笔不小的数目。

2011年，她成立北京花儿朵朵花仙子农业有限公司，打造了花仙子万花园，切入休闲农业，打造轻资产运营的赢利模式，开设采摘、草木染DIY、家庭园艺课程等创意项目，毛利率达40%。

近三年，公司总营收已经突破一亿元。

无论是利润还是规模，花仙子在家庭园艺花卉种子领域都稳居第一。

家庭园艺在国内不到20年的历史，曹玉美已经深耕了19年，是名副其实的花卉种子大王。

一

首创中国植物DIY概念，靠卖魔豆、魔蛋，一年利润500万元

很多人小时候都买过神奇的魔豆——浇几天水，种子发芽长大，就会在叶子上长出“I Love You”、“Happy”的英文字母。

这是曹玉美第一个做出来的。

她是提出中国植物DIY概念第一人，最早开辟了中国的家庭园艺市场，在90年代末创造了一年营收1000万元的奇迹。

1999年5月，31岁的曹玉美放弃了合资企业的高工资，拿着自己攒的10万和借的20多万，辞职创立了南无科贸，在北京南四环新发地租了10亩地，做起了花卉种子生意。

花卉种子行业是一个缝隙经济。当时做种子的公司很多，大约有3000--4000家，大多以做菜种子、粮食种子（玉米、小麦）为主，做花卉种子的公司特别少，因为很多人觉得，花种子市场太小了，挣不到什么钱。而卖鲜花的人只养花，也不做种子，因为属于跨界，隔行如隔山。

竞争少机会就更大，曹玉美嗅到了商机。

一天，她在《中国花卉报》上看到，山东有个人打广告卖种子，价格也合适，就给他打电话进了一批种子。

5月，正好是播种的季节，她家里也有责任田，平时会种菜。她灵机一动，就把花卉种子和蔬菜种子都做成了家庭装，卖给居民。“那个时候，市面上是没有家庭装的种子的，我是全国第一家。”

从外地引进的种子，是需要在本地繁育、驯化的。了解它的特征、习性、产种量，适应了北京的气候环境，就拿到基地去制种。50克能制出来几公斤种子，是几百倍的增长。驯化好的种子，再包装卖出去。

种子批进来之后，家里的四亩地不够用了。恰巧，在甘肃祁连山有一个国有的黄金制种园，那边的农业公司打电话给她，问需不需要种子。她说可以，但是要定制，给她种指定的品种，比如白玉草和波斯菊。

国外的很多花卉种子公司，也委托国内的公司在黄金制种园制种。这样，曹玉美就有机会与国内外同行互相交流，还为公司增加了很多花卉品种。公司从开始的54个品种，到现在家庭包装发展到700多个。

一开始，公司没有知名度，为了拓展销路，曹玉美天天骑自行车满大街跑花店、花卉市场。

“当时的北京市场，与我同类的产品很少，所以我先给他一点样品。后面他要订货，我不会给他代销，就是现款。我不像其他卖种子的做赊账，这样我的坏账就少。”

一家家跑太慢，曹玉美就到北京官园的花卉批发市场租个摊位卖花种子。山东、河北的养花人会到那卖花，然后再上货回去卖。所以，北京、合肥和山东的花店都能买到她的货，销路一点点扩展到全国。

但是，做家庭装种子客单价低，批发1块钱一包，零售2-3块，在深圳和上海可以卖到5块钱，挣得太少了。

该怎么把种子的售价提高，来增加利润呢？

2003年，曹玉美想到了新花样——在叶子上刻字。字母是用激光雕刻机事先刻上去的，机器1、2万块一台，曹玉美一口气买了5台，一边培训员工刻豆，一边包装成小罐。

包装好，她就把产品摆到亮马桥的花卉市场卖。那附近老外很多，有个经销商是荷兰人，通过包装上的电话找到了她，开始大批量进货出口。

一个魔豆或魔蛋出口到欧洲和日本，就能卖1欧元或者1.2-1.3美元，而成本只有3块多人民币。靠着小小的魔豆，2003年一年，曹玉美的收入就达到了1000万元，一半是利润。

那一年，曹玉美就把借的钱都还清了。公司规模也慢慢发展到了20亩地、20间房，还有几个温室和车间，员工也从一开始只有几个亲戚，扩招到了50人。

做出口难免受国际经济形势影响。2007年，经济危机席卷全球，公司的出口业务大幅下滑。

曹玉美没有坐以待毙。她主动去国外花卉展考察，看到很多国内没有的品种。她把它们带回国内，繁育好再卖给花农。

2007年后，公司的业务逐渐由外贸转为内销。在国内，她从南到北跑遍了大大小小的30多个展会，最北边到了满洲里，最南边到海南，“只要和农业花卉沾边的都扫一遍”。

展会是最好的宣传渠道。每一次参会，曹玉美的产品都特别受欢迎。

第一是轻，方便带走。第二，给人感觉很新鲜，好多品种是人们没有见过的。

渐渐地，曹玉美打开了国内的销路，每年营收有一两千万元。

二

做休闲农业园区，打造轻资产运营模式，毛利率40%

2010年，十二五开研讨会时，南无科贸作为花卉行业的龙头参加了会议，曹玉美了解到，通州要成立国际种业科技园区。

实地考察后，曹玉美第二年成立了北京花儿朵朵花仙子农业有限公司，第一个入驻园区。

“当时入驻园区的目的，就是想把自己的种子种下去：第一，可以采种；第二，可以做展示；第三，我可以做研发。”

2012年8月，花仙子万花园开园。

周围有很多园区都是重资产模式，一投入就是一两个亿，盖了很多温室和房子，但是回报很慢。

曹玉美判断，做园区不能太重，应当是轻资产运营，先把园区运营起来，有收入了，生态系统形成了，再慢慢地扩张。

轻资产运营的模式是，用种子种出来的花海做旅游，游客来了就有二次消费，再开设体验类项目，比如露营、采摘、草木染DIY、餐饮、买花苗，还有京城独一无二的园艺课程等等。

每个项目的客单价大概小孩20块，大人30--40块，整体客单价一天一百多块很正常，毛利率40%。

近三年，花仙子的营收已经突破一个亿。

曹玉美认为，靠创意项目拉动，未来旅游会渐渐超过卖花卉种子，成为园区的收入大头。

“花仙子有个最大的优势：是国内唯一一家既做农业休闲园区，又做花卉种子研发制种的公司。国内任何一家同类园区，没有做花卉种子的，而做花卉种子的公司，也没能力做我这样的园区，因为它运营成本太高。”

种子是万花园的根本，曹玉美一直没停止钻研制种技术。她找了中国农大、中国林大的专家做顾问，指导土培、生物育种、种植。“这样研发的投入不会很多，如果他们的产品好，我们还可以作为一个销售窗口，双方等于是资源共享。”

用了三年时间，花仙子团队和专家研发出了新品种“大丽花”，今年还要推出一些新品。2019年，在北京延庆会举办世界园艺博览会——最高级别A1级国际园艺博览会。花仙子届时将参会，把新研发的产品都推出去。

最近，曹玉美正在与河北的两个农业休闲园区谈合作，输出花仙子万花园的运营模式，孵化其他园区，实现轻资产复制。“花仙子可以帮他们把园区的规划、设计和运营落地，帮他们把资源变成现金流，这也是我们的一个大的优势。”

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