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来源：花匠小妙招时间：2024-11-14 14:41

爱花艺网络花店市场推广

爱花艺花店网络营销推广策划书学校：淄博职业学院学院：工商管理学院班级：p16市场营销1班指导老师：张长学姓名：林文康、张颖晓、李怡菡 2017年12月01日目录一、爱花艺花店介绍爱花艺花店是一家成立于2013年的鲜花店，花店拥有专业、时尚、浪漫的花艺制作团队，花店地址在张店区华夏国家26楼2636。主要向消费者提供各式花卉，品种繁多，保证新鲜。可零，亦可订化送花。兼小型花艺市场、如婚庆、店面开张等。并向广大青年提供花齐业务许询，解答花语，使花艺更加深入人心。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。我店产品全部来自正规的渠道，以最直接有效的方式送达最终端消费者手里，避免了中间过多的流通环节。并且本店一直是以薄利多销为原则，在合理利润的基础下将尽最大可能让利给大家。二、爱花艺花店网站运营现状爱花艺鲜花微店是以实体店为基础建立的微信交易平台。主要经营生日鲜花、爱情鲜花、开业花篮，庆典花篮，求婚鲜花，礼婚庆鲜花，巧克力花束等。坚持“顾客第一”的原则为广大客户提供优质服务，欢迎广大客户惠顾。线上订花，线下配送。如果你有需要，只要一个电话，我们会及时把美丽的鲜花送到你的手中。我们传递的不仅是一种商品，更加传递的是一种生活的艺术，鲜花让我们生活变得更加的美好，我们应该去感受鲜花的清香，享受生活的美好。（一）产品介绍1.红玫瑰花束玫瑰花在古希腊神话中，集爱与美于一身，既是美神的化身，又溶进了爱神的血液。在世界范围内，玫瑰是用来表达爱情的通用语言。每到情人节，是恋人、情侣之间的宠物。玫瑰代表爱情，都是男人送给心爱的人。2.亚克力方盒鲜花亚克力方盒鲜花因外包装盒（亚克力方盒）而直接命名，其特点包装有较好的透明性易观赏、包装坚硬不变形、盒内花束可随意更换。3.自然风花束自然风花束，带你回归自然，享受野趣之美！让你的感官中不仅有花的芬芳，还有自然的清新！此类花束风格混搭，造型性强，颜色可定制，送礼用途广。4.向日葵花束向日葵代表着信念、光辉、忠诚、沉默的爱，也代表着勇敢地去追求自己想要的幸福，一捧向日葵花束，充满着生机勃勃的气息。可以送给朋友，也可以送给家人。5.玫瑰礼盒玫瑰花礼盒是高端爱情信物的象征，代表“一生只爱一个人的神圣承诺”，拥有属于你的罗曼蒂克。6.百合花束在基督教中，百合花象征着纯洁、贞洁和天真无邪。在中国，百合花是母爱的象征。百合花代表了纯洁的心灵，象征着女性之美。百合花花束可以送母亲、病人都有很好的寓意。（二）购买者分析1.有明显的好奇心，在创新方面有趋同性，听同学或者朋友介绍产生购买行为。2.购买行为受到自身经济收入的影响一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。3.人们没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。4.接受新事物的能力的强，追求时尚，崇尚个性。5.购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节以及朋友生日前后。三、爱花艺swot分析（一）优势1．与其他花店相比，我们花店进货成本低，净利润较高。我们将产品的价格定位在中低档价格策略，比其他花店价格有大幅度降低，有价格竞争优势。我们店铺11枝红玫瑰花束卖39.9，爱之裳花店11枝红玫瑰卖88。与爱之裳花店比较11枝红玫瑰花束2．我们店相对于其他店铺周转快，由于价格低的优势，购买鲜花的人较多，因为鲜花周期短，勤快勤出，不会积压商品。3．实体店地址在美食街与柳泉路的交叉路口，在商业区，有物流配送优势，配送比其他店相比较快。4．本店有独特的品牌优势，培养了固定客户，每到过节期间，客户会固定购买千元的花，只认我们店的花，树立了品牌形象。（二）劣势1.缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。2.其他店铺在节假日期间故意降低花价，与我店进行价格上的竞争，会导致我店销量降低。3.随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。“纯粹”上的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，我店整体技术服务的不够，无法满足需求。（三）机会1.本店投入资金较少，所以需要承担的风险小。在市场的影响下，我们能很快的改变经营体系，销售模式能很快进入市场，提高产品知名度。　　2.鲜花既能装扮居室，又能送予爱人送友人等多种顾客群，目前在市场上很受欢迎。　　3.鲜花业市场处于稳定状态，日益增长的消费量意味着市场潜力巨大，发展前景广阔，对于开拓市场等有良好的发展机遇。（四）威胁1.现有的竞争对手具有一定的技术性，而鲜花的保存时间不长久，品种的更新周期不是很明显。2.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售量。3.鲜花生产技术水平落后，且品种较为