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线上销售渠道那么多，鲜花店选择哪一种才能赢得更多的客人？

来源：花匠小妙招时间：2024-08-23 02:18

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随着经济的发展，越来越多的人开始追求精神上的丰富，鲜花这种十分鲜活且具有生机的植物，受到了很多人的喜爱。

以前，鲜花是一种感情的象征：比如在情节人的时候送给爱人的玫瑰花；在母亲节送给母亲的康乃馨；在清明节摆上的一束白菊……而现在，鲜花的鲜活与生机带给了很多人精神上的抚慰，现在很多人购买鲜花并没有什么目的，只是想摆在自己的床头，日日可以看到。

在很多人的印象中，鲜花似乎是线下购物的场景，担心线上购买的鲜花没有活力，但是事实完全相反！2022年我国花卉零售市场总规模达1986.8亿元，实体鲜花店达到900亿元的总额，电商市场规模达1086.8亿元，占市场总规模的54.6%。

直播带货、社区团购、电商平台等线上销售极大地刺激到了鲜花的销售，越来越多的鲜花店开展了线上销售的渠道，那么面对那么多的线上渠道，使用哪种方式可以让自己的花店生意更加兴隆呢？

直播带货：直播卖花的方式一般有三种，第一种是将镜头固定在一朵花上，主播专门讲解；第二种是根据粉丝的留言在鲜花市场直播挑选，第三种是在鲜花产地直播，根据当地鲜花的情况挑选上架。

社区团购：社区团购主要是添加客户的微信，将客户拉至微信群中。店主每天在群内发布产品信息，并发起团购模式，大家在群里拼团下单。

电商平台：将自己的产品上架到美团、饿了么等平台上等待客户下单。

以上三种模式各有利弊，直播带货很容易吸引到喜爱鲜花的人，但是鲜花和水果生鲜一样，时效短运输成本高，直播辐射的人群是全国范围的，我们很难控制自己的成本；

社区团购一般辐射的是自己周边的人，但是团长基本上在群内发布产品，很难营造出鲜花店独有的氛围，留存客户；

电商平台虽然是大多数人会使用的软件，但是里面同类商家多，竞争压力大。

小程序结合了以上的优点，能够有效地帮助鲜花在线上渠道的销售，那么相较于小程序对于鲜花店的优势有哪些呢？

一、品牌运营

想要让人记住，就要进行品牌运营。线下的品牌运营靠的是装修、服务、设计，那么所有线上的渠道，APP和小程序的品牌运营最鲜明，最有效。在APP和小程序两者之中，小程序以其功能简洁、开发成本低而胜出。因此，鲜花店可以依靠小程序运营，给客户留下品牌印象，增加粉丝黏性。

二、购买方式简单

直播带货和电商平台是一个综合性的平台，它不仅仅有鲜花，在首页浏览到鲜花的信息的比例是比较低的，因此大家在使用这些平台的时候很少会想起来买花，哪怕是专门为了买花打开的这些平台，也容易被其他信息吸引注意力。

而小程序的指向性非常强，单店模式就是为了鲜花店而存在，客户点开小程序可以直接挑选下单，不易被其他信息干扰，订单成交率高。

最适合鲜花店线上销售渠道的是小程序，实际上，线上销售并不是有你无我，有我无你的模式。商家可以利用直播带货、社区团购进行引流，利用小程序进行品牌运营，重复加深客户的使用习惯，让鲜花和小程序成为客户的日常。

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