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内容营销=公关/娱乐营销？内容营销千万别掉进这3个误区

来源：花匠小妙招时间：2024-11-13 12:38

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近十年来，企业在哪个领域一直在持续增加预算？答案是“内容营销”。如果我们再问这些企业，你觉得你的内容营销获得该有的ROI（投资回报率）了吗？大部分市场人都会闪烁其词。

我想，其中的原因不仅是内容营销很难用KPI去度量，还因为每家企业、每个市场人对内容营销的定义都不同。

我在和品牌主谈及“内容营销”这个概念时，他们一般有三种理解：

1、 内容营销=公关/娱乐营销

他们对内容营销的理解停留在H5、软文、病毒视频的层面，他们认为内容营销就是“花小钱、办大事”的最好手段，公司对代理公司和市场部的期待是“刷屏”。

2、 内容营销=冠名/植入/KOL

这种理解是将内容营销等同于“借助外部内容资源进行营销”，冠名《乐队的夏天》、植入《长安十二个时辰》、跨界故宫文创，这是企业的基本认知，他们内容营销的日常就是盘点、评估各类内容资源，看看是否有机会促成合作。

3、 内容营销=双微一抖

企业把内容营销理解为“通过日常内容的发布和运营来吸粉”。公司对内容营销团队有着明确的KPI要求，阅读量、互动量、涨粉数等等。

这三种理解不对吗？都对也都不对，因为他们都片面地理解了内容营销的价值。

第一种，内容营销=公关/娱乐营销，这是在“找*”

总是想“花小钱、办大事”，这不就是一种有需求、却不想付出的渣男思维吗？

第二种，内容营销=冠名/植入/KOL，这是在“追女神”

大多数女神都是高不可攀的，就算拼命追到手，往往也不能一起居家过日子。

这样做内容营销，内容将无法沉淀为品牌资产，这本质上还是一种资源采购，只是把以前把采购央视黄金时段的钱，转移到了头部内容上。

第三种，内容营销=双微一抖，大部分时候这是在“玩形婚”

企业的确拿出了要过一辈子的体力去做内容营销，但是每日的繁重运营和急功近利的KPI指标，给团队带来了深深的疲惫感。最后变成市场部发点轻内容、刷点小数据应付公司，公司管理层睁一眼闭一只眼，市场工作演变成一段彼此迁就的形婚。

如果我们始终抱着以上三种方式做内容营销，你的内容营销将永远没有起色。我常常觉得，我们对一件事的理解深度，会决定我们能从这件事里，挖掘出多大的价值。

未来只有两种生意： 内容生意和数据生意。大数据会是用户的连接器，而内容才是流量的扳机。

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