市场营销研究方向

市场营销研究方向（共9篇）

市场营销研究方向 篇1

1、就业方向

市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：

营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

3、行业的选择及积累人脉

你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

4、“我想选好一个行业就一直干。

三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。”

你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%

以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

本人跟你的计划差不多，06年毕业现在从事电子商务销售管理5年（大学有1年兼职经验和1年全职经验），现在创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等，正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似，经历过你这个阶段，所以感触也比较深。

二

：市场营销同推销相比具有重大的差别。推销注重卖方需要；市场营销则注重买方需要。推销以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销的四个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的四个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。

现许多企业仍然以产品推销为导向，经营观念仍处于以推销为主。毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务，是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。在每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人员，进入企业后，一般从做销售（推销产品）开始，逐步走上管理岗位，从事策划、管理等工作。总之是就业前景最广阔职业之一。

三：

老师讲的都是理论知识。我是营销老师，但我有三年的营销经验，业务员 经理区域代表，终端销售，社区商场超市我经历很多。至于你的前途不用担忧，没用一点用都没有，保持乐观。

理论与实践差距太大，只有实践才能懂得理论。比如你是药品销售员，怎样才能让药店的销售员麦你的药。销售员卖得越多。你的提成才越多，领导才会欣赏你的能力。同样的品牌要很多。所以你要根营业员保持好的关系，如送钥匙链 纸巾 买个泡泡糖，营业员一般都是小姑娘，关系好了。他才会给顾客推荐你的药品，顾客一般都会相信营业员的推荐。不如你感冒了，到药店买药，营业员会推荐那种品牌，想一想，不说了，刚工作 待遇很低1200元左右。内向的人一般不适合，因为你要和各种人交谈，玩脑子。把顾客说服了，他才会购买你的产品。但也不用怕。职业可以选择 工厂的销售部策划部教师业务员广告公司策划公司 改天有时间跟你好好聊 希望对你有帮助

追问

高手啊！

越看我越心里没谱了，上课感觉老师讲得狠空虚，没多大用处，再加上我们学校不咋地，对前途没点信心了，迷茫啊!

能加你qq吗？

回答

市场营销研究方向 篇2

1 市场概述

投资兴办一个市场, 其目的是要有一定的回报。一方面, 这种回报可能是直接的经济利益的回报, 也可能是通过带动当地经济发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此, 建市场可以界定为一种经济行为, 无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面, 投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者, 以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”, 而进场交易者, 则是这种便利的需求者和使用者。可见, 市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方, 构成实际的“营销者”, 而后者则构成前者的“市场” ( 顾客) , 这种关系是可以纳入营销管理的分析框架加以分析的。

2 市场的营销策略

在市场活动中, 市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者—顾客”关系。市场的使用者分两类主体:售卖者和购买者, 当然他们之间构成另一层面的“营销者—顾客”关系。市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4PS方面, 和一般的产品营销不同, 市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。

2. 1 产品策略

在现代营销管理的分析框架中, 能够提供给顾客 ( 市场) , 满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益 ( 价值) , 产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。在市场所提供的“产品”中, 其核心产品 ( 价值) 是“交易便利, 成本低廉”, 其形式产品是“合适的地点”“合适的时间”“合适的设施”, 其扩展产品 ( 附加产品) 是“良好的秩序”“良好的形象”“良好的服务”“良好的知名度”等。市场的产品策略, 包含了上述诸多方面的决策。

第一, 科学选址是个关键。市场的特殊性在于在选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易, 可见这个地点十分关键。二是能否汇集足够多的购买者。三是是否处于大的流通的中间地带, 作为中转地能在商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。

第二, 建立丰满的市场整体。现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。对于顾客而言, “合适的地点”“合适的设施”“合格的时间”“良好的秩序”“良好的形象”“良好的服务”都是其利益的构成。因此, “市场”这个产品同样是一个丰满的整体。

2. 2 价格策略

在市场的营销管理中, 价格策略表现为各种形式的收费, 包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中, 有些收费属税费和行政性收费, 除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。

2. 3 促销策略

促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题, 和铺天盖地的商品促销相比, 有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。一个市场的吸引力有多强, 辐射圈有多广, 商势圈有多大, 都和这个市场的知名度有密切的关联。

市场的促销方式很多, 广告、宣传报道是最适宜的方式, 因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算, 在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言, 市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一, 有了知名度和美誉度才能“招天下商客”, 才能兴旺发达。

3 网络经济时代企业市场营销策略的转变

3. 1 综合运用多种营销手段, 满足消费者多样化需求

( 1) 广泛搜集市场信息, 满足多样化消费需求。在买方市场的经济形势下, 企业应该主动、广泛、深入地收集有关消费者的所有信息, 把消费者千变万化的消费需求融入产品的设计中去, 生产出满足广大消费者需求的产品, 以取得长足的进步和发展。贯彻以消费者为中心的市场策略可以从以下几个方面来开展:

首先, 生产企业在充分了解消费者消费偏好和需求等关键信息之后, 通过推动消费者参与产品的全程设计和策划, 把消费者当作合作伙伴与他们进行直接或间接的对话沟通, 使产品更易于被广大消费者接纳。其次, 采用“敏捷制造系统”, 快速推进企业生产和市场需求之间的融合和趋于一致。

( 2) 进行产品定价测试, 灵活适应市场需求。一种产品的定价水平高低是影响企业营销效果好坏的关键因素。为使企业生产出来的产品适销对路, 提高企业的营销成效, 就需要进行价格测试。利用互联网的特性, 供需双方事先就产品的价格进行磋商, 定价时不仅要考虑制造该类产品的综合成本消耗, 而且还要考虑广大消费者的实际购买力和承受力, 针对消费者提出的需求、能接受的心理价位等, 最终形成企业产品的价格。这样, 消费者的多样化需求和满意度就可以通过特定信息技术的使用得到满足和提升。如果企业完全按照消费者的需求进行生产, 按照消费者能够承受的价格水平定价, 那么企业产品的库存就几乎不存在。零库存大大降低了成本, 给企业带来了高利润, 企业再把这部分利润投入新产品的研发和制造中去, 以满足广大消费者新的需求, 这就形成一个良性的循环。

3. 2 实施渠道扁平化, 拓展网络营销渠道

金字塔式的传统销售渠道越来越不适应网络经济时代的要求, 把传统的多层结构渠道化繁为简、压“扁”压“平”成了潮流。电子商务的发展促进了渠道的扁平化, 电子化支持是渠道扁平化的有效手段, 直销模式和电子平台的建设是企业渠道扁平化发展的可行之道。网络化的市场营销渠道是互动式、一对一的销售渠道, 它主要包含信息查询、线上或者线下付款、售后服务等环节。同时, 它又是一个完整的、全流程的营销渠道和营销网络。这种新型营销网络和渠道的出现, 大大缩短了产品制造商和消费者之间在时间与空间上的距离, 二者之间甚至可以直接交易, 一方面, 大大降低了制造企业总体的成本投入, 另一方面, 能从根源上避免交易时滞, 确保产品的制造企业与广大的产品需求方 ( 消费者) 之间以互联网为连接媒介、始终保持联络并建立一种长期、稳定的供销合作关系, 还可以消除由于业务人员的强迫推销带给受众 ( 消费者) 的那些在生活、心理等方面的巨大压力。

3. 3 建设网络平台, 推动促销策略创新

在网络经济时代, 信息化的高速发展给企业的市场营销活动带来了崭新的契机, 表现为产品促销方式的多样化, 网络促销以及网络平台的推广日益彰显其活力。世界各地的不同消费者群体均能通过网络交际手段与产品制造企业和销售企业进行密切沟通和深入交流。他们能直接向企业询问自己钟爱的产品和服务的相关说明和问题, 也可以通过查询企业以文档、图案等多媒体技术展示的内容, 深入了解自身关注的信息。网络平台以较低的成本、较高的效率把产品广告投放到全球各个角落, 使不同的消费者和消费群体迅速掌握相关产品信息, 并且购买到符合自身定位的产品, 实现了产品的快速循环和流通, 提高了营销效益。

4 结 论

总之, 市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平, 更好地满足市场参与者的需要, 也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中, 有助于目前市场管理中许多问题的解决, 有助于市场的兴旺发达。

摘要：笔者将市场营销4P策略引入市场这一主体, 为投资者经营好市场这一商品提供了营销策略和管理思路。

关键词：市场,营销策略,营销管理

参考文献

[1]刘洋, 郑秋菊.论21世纪基于互联网的网络营销新形式[J].对外经贸, 2011 (10) .

[2]马岳, 周冰.基于互联网的产品传播策略[J].商业文化 (学术版) , 2010 (5) .

[3]钟载国.企业网络营销问题及策略分析[J].中国商贸, 2009 (5) .

煤炭市场营销策略研究 篇3

[关键词] 煤炭市场市场需求 市场创新

随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。

一、煤炭市场的现状

1.煤炭产量

据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭运销

经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，增长8.1%。

3.煤炭进出口

据海关统计，全国出口煤炭6329万吨，同比减少744万吨，下降11.7%；进口煤炭3821万吨，增加1779万吨，增长46.6%。

4.煤炭价格

原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨，同比提高1.10元/吨，上升0.4%。其中供发电用煤平均216.18元/吨，提高6.93元/吨，上升3.3%。

5.应收账款

年末，规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元，比年初增加111.2亿元，上升24.6%。

6.实现利润

规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。

7.投资

全年完成1479亿元，同比增加316亿元，增长27.2%，增幅回落38.4个百分点。

8.安全

全国煤矿共发生事故2945起、死亡4746人，同比分别减少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分别减少87起、852人，下降21%和39.2%。百万吨死亡人数2.04人，下降27.4%。

二、煤炭市场存在的问题和需求预测

1.存在的主要问题

(1)在建规模过大，产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿项目1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭工业“十一五”发展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。

2.政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。近几年，随着补还安全欠账、提高技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。如，资源税由0.3元～1.2元/吨，提高到2.50元～4.00元/吨；资源补偿费由销售收入的1%提高到3％～6%；煤炭资源价款平均6元／吨；提取安全费用20元～30元/吨；提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等。按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策，还将建立矿山环境治理恢复保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等。上述政策全部实施，将增加成本50元～90元/吨。从促进可持续发展看，这些政策都是必要的，但过于集中实施，将导致煤炭成本急剧上升。如果不能形成上下游产品的价格传导，全部由煤矿负担，将对煤炭经济运行带来严重影响

2.未来的市场预测

(1)煤炭供需形势。从煤炭需求看，随着国家宏观调控成效的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降。预计2007年煤炭需求增幅将有所回落。从煤炭产能看，根据在建煤矿规模和建设周期，2007年、2008年将是新增产能集中释放期，新投产能力将增加较多。从煤炭运输看，大秦线、侯月线经过改造，2007年煤炭运输能力还将增长，但其他线路运输已经饱和。华中等铁路直达运输地区运力继续紧张。

总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。

(2)煤炭价格走势。2007年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，随着国家推进煤炭市场化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较多，煤炭生产成本大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。适度提高煤炭价格，有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步，有利于实现“十一五”节能减排目标。

三、煤炭市场的营销策略

1.煤炭企业市场营销创新

煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识,要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。

2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段

从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。”所谓“卖点”,就是商品进入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面结合的体现。

煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产品的美誉度。

3.建立一支素质较高的销售队伍

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则。

4.不断创新,灵活机智的市场营销战术

营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术,在深入市场调查,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高,集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的。

5.深度营销战略

市场营销专业就业方向 篇4

1、企业的市场营销部门、市场策划相关部门从事市场策划工作

不管实际的名字叫什么，通常来说，尤其是面对终端消费者的TO C业务的企业，一定都会有一个主要负责各类营销活动策划的部门。

紧随热点和节日、季节变化等打造形式各异的活动，就连原本只是光棍节的双十一被硬生生变成了全民狂欢购物节，大概率最开始也是这些营销策划部门策划出来的一个节日活动。

这通常也是市场营销专业的学生在求职找工作时，最对口的一个职业。虽然简单地促销活动跟全部的市场营销相关课程相比，只是其中很小的一部分。

2、企业的销售和业务部门从事销售相关工作

在企业的实际运作中，市场策划部门跟销售部门总是密切相连的，市场出的策划方案，能够帮助销售人员拥有更多更好的理由去促进客户下单；

业务部门在一线接触客户的反馈以及最终的业绩达成数据，也能够促使市场策划下一次做出更好的促销方案。

从这两类岗位对人才能力的需求来说，都要求能够比较了解客户的心理，了解消费行为学，了解促使客户做出购买行动的影响因素。

3、广告公司的广告策划、制作、文案等相关工作

市场营销专业的学生，专业课里应该都有一门与广告学相关的课程。在实践中，广告的策划、推广，也是每家企业的营销活动里非常重要的一环。

但作为应届生就业的话，如果选择跟广告相关的工作，还是比较建议先去第三方广告公司历练一番，而不要早早就进入企业的广告相关部门做一个甲方。

因为从职业发展的角度来看，从乙方往甲方跳槽，一般都是比较容易，且能够谈到一个好价钱的，但相反就会很难。长期做甲方，对广告这一行的人来说，是非常不利长期职业发展的。

4、互联网产品的运营相关岗位

在互联网行业里，运营本质上将传统行业的市场策划和销售业务的岗位合二为一了。

通过各类运营手段和方法的综合运用，最终吸引用户来使用自己的产品、在自己的产品上逗留更长时间，消费产品里的`内容、各类商品和服务等等，只不过这个过程可能都不需要人与人直接的接触，就完成了。

但本质上，这跟传统行业里市场策划部门出一个优惠活动方案，再由业务人员去一对一跟客户沟通没有任何区别。

因此，互联网行业，或者传统行业的运营部门，也都是市场营销专业的毕业生相对比较对口的就业方向。

5、市场推广和投放相关岗位

随着互联网和移动互联网的发展，各类广告的投放和推广方式也发生了非常大的变化，这就催生出了一个新岗位的诞生：推广。

在不同的平台采取不同的广告投放方式，以确保最好的投放效果，这背后所依据的广告学原理、对消费者的理解和熟悉等，跟市场营销相关岗位也是非常接近的。

白银期货市场营销研究（推荐） 篇5

一、市场营销的重要战略意义研究

1、市场营销学的起源与发展

现代意义的市场营销思想最初始于20 世纪初，而1911 年第一个正式的市场研究部门在柯蒂斯出版公司内成立;自此, 市场研究与建立营销信息系统成为营销活动的重要部分。伴随全球一体化进程, 西奥多·李维特提出“全球营销”(Global Marketing)的思想, 强调产品与手段的一致性, 认为过于强调各地方适应性会导致规模经济损失。然而, 他忽略了地域文化差异的影响, 受文化影响的产品更多强调各方市场适应性, 而不受文化影响的产品可以更多的标准化。90 年代, 企业营销理念发生变化, 企业开始反思传统的营销活动, 意识到营销不仅要考虑消费者的需要, 更要考虑消费者与社会的长远利益, 如环境保护与人身健康。公司实行组织目标不应为利润最大化或消费者的选择和满意度最大化, 而应是兼顾消费者的满意与长期福利。

2、市场营销的重要战略意义

（1）市场营销的功能

 交换功能。在交换过程中，产品的所有权发生转移，买主主体需要对购买什么、向谁购买、购买数量、购买时间等进行选择；而卖主主体需要确定目标市场，努力促销并实施售后服务等。

 物流功能。包括货物的运输和存储。它是实现商品交换的前提和必要条件。

 分等功能。市场对产品按照一定的质量、规格、等级进行整理分类等。这也是市场交换中的标准化过程。

 融资功能。这已是西方国家批发商和某些代理商的主要职能。即零售商从独立供货商进货，通常不必立即付清货款，有一定的信用赊销期限。独立批发商通过这种商业信用方式，向广大中小零售商提供财务援助。

 风险功能。在市场营销过程中商品可能被损坏，可能不被市场需要或成为非时尚产品而卖不出去，不得不对产品进行削价出售。如果用户对产品质量不满意，还要实行包退包换。这就是产品的制造商和批发商所要承担的市场风险。

 信息功能。在市场营销过程中，批发商和零售商比制造商更为接近购买者，因此，他们更了解市场情况，更具有提供信息的职能：一方面向制造商提供用户需要哪些产品的信息和建议；另一方面向零售商提供新产品的说明，提出竞争价格的建议。

（2）市场营销的社会作用

市场营销是涉及千家万户的经济活动。通过市场营销活动要实现以下社会作用：

第一，产品的地点效用。即沟通产销两地，使消费者能在适当的地方买到适合的商品。

第二，产品的时间效用。即沟通生产者与消费者时间上的差异，使新产品能尽快被消费者认知，使消费者及时买到适当的产品。

第三，产品的占有效用。即市场营销使商品从所有者手中过渡到消费者手中。

第四，产品的形式效用。即制造商通过销售商提供的“地点效用”、“时间效用”和“占有效用”的市场信息，了解消费者对产品的功能及外形等需求，按照需求生产适销对路的产品。

市场营销的社会作用说明，市场营销是联结社会需要与企业反应的中间环节，是企业用以把消费者需要的市场机会变成企业赢利机会的基本方法。但是，企业发挥市场营销的作用如何，与企业自主权和经济责任大小密切相关，也同生产与营销的体制的紧密程度密切相关。烟草行业实行产供销一体化的专卖专营体制以来，加强了产销衔接，市场营销的效率不断提高，成为全行业大幅度增加经济效益的重要原因之一。

（3）市场营销在企业管理中的作用

在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。这是因为：第一，企业经营的主要任务是吸引、保持和扩大顾客。如果企业不能赢得更多的顾客，企业就失去了存在的价值和意义。市场营销的基本任务就是在动态的管理过程中（市场调查——市场定位——生产——销售——目标顾客），以优质的产品、合理的价格、全方位的服务，实现顾客满意的利益和需求。第二，企业管理是一个复杂的系统工程。实现顾客需求的高度满意，必须有职能部门的通力合作和协调配合，然而这种配合协作应以营销管理为中心，脱离营销宗旨和任务的生产管理、财务管理和人力资源管理，无论其管理效益多高，也没有实际意义。第三，企业经营管理的基本任务是认识和研究目标市场的顾客需求，在此基础上将企业各种资源优化组合，提供能充分满足顾客欲望和需求的产品或服务。市场营销正是实现市场需求与企业经营有效连接的基本功能。与其相比，生产管理、人力资源管理均属于辅助职能，必须围绕着提高市场管理能力提供辅助功能。第四，市场营销管理实质上是顾客需求管理，是企业由内至外、内外结合的管理。企业能否赢得顾客，是衡量企业绩效和竞争地位的首要标准，失去了顾客便失去了企业的生命力。与营销管理相对而言，生产管理、财务管理、人事管理均属于企业内部各种要素的职能管理，它们必须服务于营销管理这个中心，否则，便失去其管理的实际意义。

二、白银期货市场营销策略与技巧研究

1、针对白银产销企业的营销手段

了解当地白银产销企业情况，掌握已经参与纸白银、白银T+D、天津贵金属交易所白银现货的客户资料，作为主要营销客户群体。

对先期营销接触中有意向客户，可以传达白银期货推出的时间情况，发送《企业套期保值需求征询表》，建议客户先做好开户准备工作。

通过一对一或集中开设培训班的形式，对前期有意向的客户进行期货基本知识、操作技巧、风险控制、保值等方面的培训。

了解白银市场中市场影响力较高的企业情况，作为重点营销对象。

2、针对白银行业协会等自律性组织渠道的营销手段

白银行业协会等自律性组织具备一定的白银人脉，营销人员可以通过和当地白银行业协会等组织进行沟通、公关，争取由协会出面组织当地白银企业举办期货培训班。

在营销技巧上，可以考虑将行业协会的主要人员发展成为公司居间，通过行业协会介绍，提高白银企业客户对营销人员的认可度和信任度，为营销工作带来便利。

3、针对银行渠道的营销手段

由于银行渠道具备网点和客户群体的优势，营销中可以通过和银行合作开发潜在客户。合理利用银行手中拥有的大量白银客户资料，通过银行渠道与潜在白银期货客户进行沟通，营销人员不仅克服了资料收集不易的困难，而且更容易获得白银企业的认可，从而达到事半功倍的效果。

分析热门专业市场营销就业方向 篇6

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。

只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，销售类仍是今年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势还是非常乐观的。

国际市场营销策略研究 篇7

(一)整体产品的模式

整体产品由以下三个方面组成:概念上的产品、成品、拓展产品。概念产品,指的就是形式上的产品,是核心产品的表现形式,也是制作工作在市场营销手段上的体现。主要包含的是产品的形式,如电脑,质量、外在包装、样式和品牌就是这其中的概念产品;商场,一个简单的名称,其中的概念产品就是商场中的物品和出售这些物品的商店。成品又叫“实质产品”,其主要的价值是满足消费人群的使用,具有使用价值和本身的价值,是消费者真正要买和真正需要的东西。消费者购买某种商品,并不是获得产品本身,而是对商品进行使用和消费,获得某一方面的满足。拓展产品就是在售出商品之后,根据商品的实用性能和特征提供的售后服务和质量保证。

(二)组合产品的模式

组合产品是企业拥有的产品的集合体,或者是产品的数量比例。一个国家必须根据市场的实际要求,从本国的国情出发,利用自身的优势条件,选择一个合适的产品结构类型,只有这样做,才能达到利用国家经济带动本国经济发展的目的。综上所述,国家选择出口的产品时,要选择优势产品和能在国际上站住脚的产品,保证利益最大化。这样才能充分利用国际市场,使我国的经济得到迅速发展。

(三)产品的周期观念

产品的市场生命周期,就是每一件产品从开始销售到被市场淘汰的过程。产品的生命周期和品牌的生命周期是不一样的。产品会被淘汰是因为新旧更替的原因,但是品牌的淘汰是因为没有产品的更新进行维持。企业在市场竞争中能够扩大发展下去的,就要把自己产品的生命周期和同类的走向国际的产品的生命周期进行对比。只有根据市场的变化及时作出相应的调整,才能做好自己的品牌,实现有效营销。

二、进入国际市场的产品策略

(一)固有产品策略

现今想要把产品打入国际市场,大多是通过本国的企业把企业原有的产品带进市场。这样虽然可以达到目的,但是这种方式在使用过程中具有很大的局限性。也并不是每一件产品都可以通过这样的方式进行外销,因为外销的产品都具有一定的需求共性。这就需要经营者对自己的商品有着充分的了解,把好致命的一关。

(二)产品更改策略

产品更改策略是基于整体产品要素的思想之上产生的产品策略。国内外的两个市场在产品的需求上有着很大的不同,这种不同表现在各个方面。为了应对这种情况,我们必须对产品的很多方面进行调整、改进,另外,在更改产品某些方面的性能时,必须和市场紧密联合在一起,不能一味地乱改,因为在变化无常的国际市场上,某些产品的性质是瞬息万变的。这样看来,产品更改策略在国际市场上显示了很强的灵活性。

(三)聚力开发策略

当一代产品通过严格的监管之后进入市场,并且顺利进行销售之后,生产企业便不会对其进行改动了。他们采用的手段是把所有关于改进的想法相加,累计在一起,然后逐渐完善,在接下来的产品中进行运用。这样做可以最大限度地发挥产品的效能,同样,这样做也会大大减少产品的生产周期。所以,在新的形势下,某些企业放弃那些华而不实的小改,而集中力量大改是非常明智的。运用这种策略可以针对消费者的需求对产品加以大改,使产品销量大大增加,消费者的选择也大大增加,从而实现双重获利。

(四)专门产品策略

这种新产品策略不只是针对普通的大众化产品,也是针对那些新兴产品。大多数产品生产批量大、品种少、市场面广,但是也存在一些弊端——应变性差,一旦在竞争中处于弱势,就会遭受重大损失。因此,在新技术改革条件下,从经营一般产品转向经营专门化产品已成为一种企业的一种选择。

(五)尾随跟进策略

尾随跟进策略运用的是人的心理因素,主要针对那些被企业家刚刚研究发明出来的产品。当今时代,由于网络的发展,出现了各种各样的信息系统情报关系网,很多企业花费大量的财力物力进行产品的创新,但是一旦新的产品出现,各种山寨产品就随之而来。这样,带来的结果就是创造者收获不一定很大,但是跟随模仿的那些人的收益却是十分可观的,模仿者不仅节约了研究过程中的经费和人力问题,同时也大大减少了产品的研发时间,甚至运用一些独有的手段,使产品的实际水平超过了最初的产品水平。

三、结语

积极开展国际市场营销,从宏观上和微观上都具有重要的意义。而且,我国企业的发展决定我国经济发展的总体水平,如果正确地运用国际市场,可以让国民减少就业压力,让我国国民经济迅速发展,壮大国家力量。然而,我国现有的国际营销策略还存在一些明显的不足,需要大家共同努力弥补缺失,不断完善国际市场营销策略,从而使我国经济得到质的飞跃。

摘要：随着我国企业的迅速发展,我们可以观察到市场营销理论在实践中正以传统的4P-4C-4R-4V为脉络不断地创新发展,市场营销策略也在不断变化,不断走向成熟。然而,经济全球化改变着市场的营销环境,影响市场营销活动的各个方面,所以积极有效地开展国际市场营销是我国企业成长和发展的必由之路。

关键词：国际市场,营销策略,发展

参考文献

[1]刘积琛.孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究[D].青岛科技大学,2013:13-15.

[2]孙慧媛.中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究[D].安徽大学,2014:18.

市场营销方式的创新研究 篇8

一、市场和市场营销有密切的关系，但不属于同一范畴，因此，认识市场营销的含义之前，首先要明确市场营销学中“市场”的含义。市场的含义市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方，即供给一方。卖方组成行业，买方组成市场。哪里有需求，哪里就有市场。因此，在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。但是，没有卖方提供货源，不可能形成交易，因而，经济学指出，市场是买卖双方相互作用并共同决定商品和劳务的价格和交易数量的机制。

二、市场营销的含义、内容及本质特征

市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。市场营销活动的内容不是一成不变的，而是处在不断的发展之中。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等，并且都站在消费者的立场考虑所有这些活动，以消费者的要求为出发点，围绕消费者开展一切活动。推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而只是指上市、发售、推广等。

三、市场营销观念的发展

所谓营销观念是指以什么样的指导思想、什么样的态度、什么样的思想方法去从事市场营销活动。企业的营销观念不是一成不变的，期间经历了几个不同的发展阶段。这几个阶段是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。传统的市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念新的市场营销观念：市场营销观念和社会营销观念

（一）生产观念

生产观念是指在整个社会产品不太丰富、需要大于供给、消费者购买产品毫无选择余地的情况下，企业所持的指导市场营销的一种观点。这种观点主要认为：消费者的注意力只集中在是否买得起及价格是否便宜上。因此必须大量生产，降低价格。

（二）产品观念

这是一种与生产观念类似的经营思想。它片面强调产品质量，而忽视市场需求，以为只要产品质量好，技术独到，自然会顾客盈门。这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。但在现代商品经济高度发展的条件下，则肯定是不适宜的。因为现代市场需要是变化很快的，并且是多层次的，如果不适合市场需要，再好的产品也不会畅销；现代市场竞争激烈，不同于小商品生产时代，如果没有适当的营销活动，再好的产品也不可能持久地占领市场。从以上分析可见：生产观念和产品观念都属于以生产为中心的经营思想，其区别只在于：前者以量取胜；后者以质取胜；二者都没把市场放在第一位。

（三）推销观念

推销观念认为，一方面消费者购买具有惰性，不会足量购买某种产品，另一方面追逐消费者的产品太多，消费者不会足量购买本企业的产品。因此，企业必须大力开展推销和促销活动。

（四）市场营销观念

市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、封闭式的生产经营型企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业。

四、新旧营销观念的区别

市场营销观念取代传统观念，是企业经营思想上一次深刻的变革，是一次根本性的转变。新旧观念的区别表现在四个方面。现代市场营销观念着重介绍绿色营销、关系营销、网络营销新观念。

（一）绿色营销

绿色营销是针对人类日益强烈地要求保护好自己生存的环境而提出的。近些年来，人类赖以生存的地球面临着越来越严重的环境威胁，引起了世界各国政府的高度关注。绿色营销以常规营销为基础，强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来。绿色营销的最突出特点，就是充分顾及到环境保护问题，体现了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的整个营销过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生、无公害等。

（二）关系营销

科特勒认为：关系营销是/买卖双方之间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术0。

关系营销的目的就在于同顧客结成长期的相互依赖的关系，发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往，以提高品牌忠诚度和巩固市场，促进销售。关系营销由三个主要项目组成：

1.营销资料库。即确认并建立现在及潜在顾客的资料；

2.传播不同的信息给不同的对象。根据资料库所显示的顾客特征及喜好，依其不同的需求，通过不同的传播渠道，个别传播不同的信息；

3.追踪产品与消费者、销售成果与成本的关系。运用关系营销可长期监控和评估一个消费者购买本企业产品的情况，可明确了解企业花在他们身上的销售费用哪些有效。

中国综合花卉市场营销策略研究 篇9

中国综合花卉市场营销策略研究

张 妤 李 达 苏含英

摘 要：花卉市场作为花卉产品的集散中心，给花卉业的建设和发展带来了新的生机和活力，大大促进了花卉产业化 的形成和发展。文章采用典型调查、动态研究、比较研究的方法，研究分析了我国花卉市场营销的发展现状、存在的问 题，并提出了中国现阶段综合性花卉市场的定位、选址、规模、管理模式、经营特色、市场行为规范、售后服务、宣传方 式、打造特色品牌、设施建设等方面的营销策略，以期望能够对中国综合性花卉市场建设具有指导意义。关键词：中国；花卉市场；营销策略

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1花卉市场作为花卉产业发展的必然产物，随着近年中国 花卉业的迅速发展，花卉市场也以惊人的速度迅速发展。花卉 市场的建设和发展，给花卉业带来了新的生机和活力，大大促 进了花卉产业化的形成和发展。但花卉市场的重复和盲目建 设，又给其发展带来矛盾和新的不平衡。

$“ 上海规范花卉市场的经验

上海花卉市场的规范化管理在国内较为突出。上海花卉 交易市场已发展到近*(家，约有 ’(((多家花卉经销业主进 驻。其中有一部分花卉交易市场办得很好，主要表现在注重服 务意识、规范市场行为、体现产品特色等方面。

在市场服务工作方面，市场除提供水电、电话、传真、电脑 打字、复印、环境保洁、治安保卫、工商税务等常规服务外，还 提供温室、冷库、停车场、客货用车、餐厅、洽谈室等服务。经常 通过媒体和发放小册子宣传市场，提供最新花卉产品情况和 价格等，扩大市场影响。花卉交易市场与公交部门联系沟通，使公交车能在市场旁设站。免费举办插花花艺、花卉养护、花 卉室内装潢等讲座。举办小型花展和制作花卉景点等活动。掌 握花卉业各方面信息，并与进驻客商沟通。以市场名义为进驻 客商开设网上送花热线。市场主办者或管理者以服务为本，千 方百计为进驻客商提供各种方便，让他们获得应有的利润。建 立各项规章制度，建立业主管理委员会，设立消费者投诉办公 室，接受广大消费者监督。建设以鲜切花、盆栽、观赏鸟鱼虫等 特色花卉交易市场，同时努力改善市场环境，商户和消费者都 感觉满意。但也仍有部分花卉市场在建设中还存在着投资盲 目、管理服务不到位、千篇一律无特色、选址不当、急功近利、市场间互不往来等问题。

+” 云南花卉市场的经营特色

云南作为我国花卉主产地，,()以 上 的 花 卉 集 中 在 昆 明 市呈贡县斗南花卉批发市场交易，斗南成为目前西南地区最

大的鲜花专业大卖场。它是由 $(世纪 ,(年代初的 “马路市

场”发展到今天的，其经营模式 有 批 发、零 售、超 市、花 店、拍 卖、马路叫卖、网络市场等多种形式。

批发是目前云南最主要的花卉经营模式，但由于其产品 的流通环节多，利润被多次分配，种植者获得的收益最小，收 益最大的是运输公司。花农的花没有经过预处理保鲜，无统一 的标准，品种杂乱，零散，无规模，质量很难保证，信誉受损。批

中国花卉市场发展现状

!“ 北京花卉市场的发展特点

北京是全国最大的消费城市之一，其花卉消费潜力巨大。!##$ 年第一家花卉市场天坛公园东门的北京园林花卉市场 开业后，北京花卉市场迅速发展。!##$%!##& 花卉市场建设处 于起步阶段。这一时期北京花卉市场的投资方主要以经济实 力比较雄厚、并专业从事花卉经营的国有企业为主，但花卉消 费市场在北京还尚未成熟。!##’%$(((年，北京有!# 家花卉 市场陆续开业，其市场的规模有大有小，摊位出租率除有限的 几家外，都未能达到!(()。这一阶段出现了莱太花卉市场花 卉超市等新的经营模式，还启动了拍卖系统。花卉市场以平均 每年增加 * 个百分点的速度快速发展。由于发展过快，目前这!# 家花卉市场仅剩下!+ 家。其主要原因是对消费潜力估计 过高，市场辐射范围内的人群购买力还远达不到；有些市场投 资者对花卉行业的特殊性不够了解；对市场的定位模糊不清，服务对象出现错位；设施简陋，环境脏乱，管理较差，使顾客失 去购买兴趣。

$((!年以来花卉市场建设进入稳定阶段，不同花卉市场 策略不同。主要表现在：花卉市场管理规范，摊位出租率明显 增加，经营状况稳步上升；花卉市场以服务为重，稳定消费群 体，使市场人气旺盛；有的花卉市场设施完善，功能齐备，成为 集观光、购物、休闲于一体的多功能场所；有的花卉市场则以 独特的经营战略吸引商户和消费者。市场份额被几大花卉市 场平分，仍然有投资者准备加入这一行列。

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绿色中国

国际合作与国外借鉴

发市场的这些问题造成了成本的增加，好花难以参与市场公平竞争。包装、冷藏等相关企业的优势得不到明显体现，种植 者、中间商、承接商等各方的利益得不到合理分配，影响了花 卉业的健康发展。

零售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分，运作 方式、利益分配等方面没有批发市场复杂，它直接接触消费 者，个性鲜明。但一些商家因带有不同的目的而造成价格的恶 性竞争，结果是造成市场混乱，信息不准。

!”“!年底成立的昆明国际花卉交易中心采用的是拍卖 运作模式，在整个花卉拍卖总体运作过程中，主要由供货商、拍市和购买商组成。供货商是花卉生产者及花卉营销商，同拍 市签定协议后，按协议向拍市提供标准化产品；购买商是在花 卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商；拍市是向供货商及 购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商 或 者 购 买 商 在 拍 卖 中 心 参 与 拍 卖 的 流 程 ： 供 货—质 检—理 货—待拍—拍卖—结算—分货—送货。拍卖模式的引进大大 减少了交易成本和复杂的中间环节，缩短了交易时间，生产 者、中间商等各方的利益分配更为合理。另外，它还可促使花 卉的专业化和规模化生产，生产者不必花大量的时间和金钱 去开拓市场和走“后门”，为云南花卉业的升级提供了保障。目前，昆明还出现了大型花卉超市，以 #沃尔 玛#的 经 营 模式为主，配套有投诉电话、冷库、加工车间等硬件设施和质 检、插花等相关专业人员。到超市买花的旅客可享受免费搬 运、换登机牌等服务。该超市的货源直接从生产企业、拍卖市 场或者花农手中订购，处理后以较低的价格卖给消费者。尝试 跟花农签定生产合同，避免盲目种植和耗费大量的时间找市 场，提高交易效率，减少流通环节，降低交易费用。在拍卖体系 健全的前提下，网络销售的模式应运而生。

等。许多购买者愿意通过事前交易（即在拍卖之前预约定购，花农有权力提供价格，市场会打电话随时与花农联系）、订购 交易（即货来到市场之前，根据最近价格动向，由市场替买卖 双方交易）、预约协商交易（即提前一个月或半年等较长时间 预定）来进行买卖。这些交易形式发展很快，将来有可能成为 主流。目前，随着花卉量的增加，拍卖量开始减少。$” 年前，.“/的鲜切花通过拍卖交易，而现在下降到 0”/。事先交易、订购交易、在线交易等的增加，加速了拍卖量的下降。此外，网 络交易可以提高效率，节省成本，并可以做到物流和商流的分 离，也是一种发展趋势。

中国综合花卉市场营销策略

$% 投资建设市场准确定位策略

首先在花卉市场定位后再根据定位决定市场建设规模和 建设档次，即高中低三档。对市场建设所在地的经济水平全面 调查分析，不盲目进入市场。选址不当，市场分布过于密集，花 卉流通模式陈旧，功能雷同，都可能造成产销脱节，买难卖难，甚至倒闭；建设市场需要一定的规模，但要避免市场规模小或 过大，国土资源规划土地使用政策也会对市场建设造成负面 影响。应了解相关的政策信息，以免造成比较大的损失。在产 地建立花卉市场解决花卉产品销售更具有竞争力。投资注重 采取多元化的途径，有利于市场稳定的发展。

!% 市场经营管理方式策略

根据本地市场发育特点确定采取出租摊位、超市或其他 模式。其花卉经营模式集批发、零售、拍卖、超市、花店、马路叫 卖、网络市场等多种形式。将最原始与最先进的方式并存。应 在市场定位的前提下确定市场营销模式更为科学。拍卖是一 种比较先进的交易模式，拍卖的核心优势是提高交易和物流 的效率，减少流通环节，降低交易成本，同时还具备较强的服 务功能和信息功能。但是，只有符合本地区情况的交易方式才 是最好、最有效的。

批发市场，则要考虑本地零售商的实力与需求能力、城市 所处的地理位置以及周边城市的花卉需求、预测产品可能的 去向等问题。

以零售为主的市场数量应与当地人口数量、人均收入水平和消费者购买欲望三个方面达成和谐关系。足够的生存空 间，对当地经济水平和花卉消费习惯要有深入的考察。为了方 便离市场较远的居民购花，花卉交易市场与公交部门联系沟 通，使公交车能在市场旁设站。

批零兼有的花卉市场位置选择上，应考虑交通情况、消费 者构成、花店经营者和花卉生产者的现有条件等。还有居民的 路程、零售商的短途运价和生产者进入市场的运价、时间和方 便程度。目前中国的批发零售兼顾应为过渡阶段，随着发展批 零要分开。

可以根据地域特点建立初级批发市场、专业市场、农贸市 场的花摊区、花店及个体商贩相结合的市场流通体系。0% 市场设施与环境建设策略

投资兴建前考虑市场内的软硬件设施要满足植物生长所 需，设施完善、功能齐备才能满足消费者和商户的基本需求。根据市场特点规划设施计划，必须考虑附属设施冷库、停车场 以及周边环境的建设。如盆花批发市场，就要根据盆花的摆 放、养护、销售情况，建设与之相适应的硬件设施，考虑最大限 度地方便搬运、运输等。拍卖市场要具备相应的设备、设施。避 免因流通滞后障碍而影响市场秩序，推出花卉运输新模式。大 型市场除提供水电、电话、传真、电脑打字、复印、环境保洁、治

国内外花卉拍卖比较分析

$% 昆明、日本花卉拍卖的比较分析

拍卖一向被人们看成是市场经济发展到一定程度而形成 的一种先进、快捷的高级交易模式。一些花卉业发达国家，都 拥有设备先进的拍卖市场。近年来，随着我国花卉产业的快速 发展，一些花卉主要产地或销地开始建设拍卖市场。但在拍卖 市场运转的过程中，也遇到一些问题。

昆 明 国 际 花 卉 拍 卖 交 易 中 心（&’()）于!“"!年 $!月 投 入试运行，除了云南本地产品参与拍卖以外，还有外省及越 南、泰国等周边国家的花卉产品进入拍卖交易中心。拍卖交易 速度不断加快，已由最初的!* 万支花需要 + 个小时，缩短到 目前的!个小时左右，平均每笔交易时间为 *,-秒。参与拍卖 的购买商和供货商达 $+”“ 多家，拍卖促进了云南花卉向产业 化迈进。与传统花卉市场相比，拍卖市场通过质量标准、检测 体系的建立，有效地促进了农民商品意识的提高，规范了市场 秩序。同时充分的市场信息还帮助农户避免了盲目种植。不少 农户因为产品进入了拍卖市场实现了增产增收，得到了实惠。拍卖在一定程度上促进了注重维护客户和长期市场占有率的 良性市场氛围的形成。拍卖机制引导花卉种植者从产量竞争 向质量竞争发展，从产品竞争提升为品牌竞争，诚信经营。

日本因市场花卉交易量巨大，为提高效率，花卉电子拍卖 已经出现。目前，事前交易、订购交易、预约协商交易等交易模 式下的交易数量正在增长，经拍卖交易成功的花卉产品数量 逐渐减少。随着市场的发展，拍卖也逐渐显现出它的一些弊 端。如必须看到货以后才能购买，难于在事前进行计划，也不 能对今后做出规划，而且从拍卖市场购花花费的时间比较长

绿色中国

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安保卫、工商税务等常规服务外，还提供温室、冷库、停车场、客货用车、餐厅、洽谈室等服务。

!” 打造特色品牌、突出市场特色策略

特色花卉交易市场，使市场规划具有个性与特色，能够最 大限度地吸引消费者光临，满足消费者的多种需求。以独特的 经营战略吸引商户和消费者，如建设成为集观光、购物、休闲、技术培训于一体的多功能场所；建设以集中经营以鲜切花为 主的花卉产品市场；以鲜切花和盆栽为主市场；观赏鸟鱼虫市 场；以陶瓷、观赏石、古玩、字画和各种工艺品为主市场。#“ 提高花卉市场管理水平，规范市场行为策略

检查、督促客户做到文明经商，产品明码标价，不得出售 伪劣假冒产品；开展“信得过”挂牌竞赛，客商进行竞赛，进行 比品种、比质量、比服务等活动。发布花卉价格信息，指导和规 范市场价格行为；建立行业协会，协调业户与市场管理部门的 关系，共同繁荣市场经营；组织客商参观，开阔视野拓展业务。建立各项规章制度，如客商守则、市场管理人员守则（包括工 商税务人员等）、违章违法处理规定、来信来访接待制度等，上 墙明示接受消费者监督。设立消费者投诉办公室，对市场内出 售的产品如数量不足、质量差或是服务不好，消费者投诉后，办公室都要认真予以解决。

设咨询服务项目，聘请花卉专家接受消费者对花卉养护、管理、品种、特性乃至市场信息等服务。完善售后服务。

$” 消费者管理策略

稳定消费群体，使市场人气旺盛；稳定老客户，争取新客

户。争取主流的集团消费，培育个体消费市场。花卉消费较强 的季节周期性规律，争取节日消费的高档花卉热销，注重平时 消费物美价廉。

%“ 花卉产品种类定位策略

注重花卉产品质量，重视对新品种知识产权保护。引导花 卉产品的组合盆栽、水培花卉、易拉罐花卉等新产品消费。注 重不同群体的需求差别，如青年消费群体多在圣诞节、平安

夜、情人节消费；集体消费群多在庆典方面消费；中老年消费 群多以养花作为乐趣注重趣味栽培产品。尊重中国传统的花 文化理念，注重红色系花卉资源销售。

&” 花卉市场的宣传策略

通过地方报纸、刊物、电台、电视台等媒体宣传市场，扩大 市场影响，使人们了解市场，光顾市场。编印发送小册子宣传 市场，经常向市场附近的居民发送宣传品，提供最新花卉产品 情况和价格等。举办插花花艺、花卉养护、花卉室内装潢讲座 等扩大市场的知名度。节日举办小型花展和制作花卉景点等 活动，以吸引消费者，同时宣传企业文化。

随着时代的发展，花卉综合市场营销也将随着不断出现新 的变化，这一研究主题应根据不同发展阶段不断充实新的内涵。进行动态的系统研究。从而不断完善，不断繁荣花卉市场。

（作者工作单位：张妤、苏含英为东北林业大学；李达为国 家林业局造林司）

（责任编辑 赵 萱）

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%“ 文中所用度量衡单位一律采用国务院颁发的统 一公制计量单位。

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期刊：作者”题名-/.“刊名，年卷（期）：起止页码” 专著：作者“题名-0.”出版地“出版者，出版年” 专著析出：作者“题名-0.”见1原文献作者“原文献文 题”版本“出版地：出版者，出版年”

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