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2018年，我国花卉产业野蛮生长后的转型升级

来源：花匠小妙招时间：2024-11-09 21:48

2018年是花卉行业平淡的一年，没有强势“黑马”品种掀起轩然大波，没有火爆行情拉起产销高峰，没有预期热点激起外部资本涌入。

可是2018年花卉行业真是“无所作为”么？正是在平淡的销售中，近年高速扩张的产能被家庭园艺市场快速消化，品种红利逐渐被常态化产销拉平，规模化、设施化成为产业发展共识。平稳有序才是行业成熟的标志，花卉行业正发生缓慢而可喜的变化。

品种

与前几年小盆花、多肉植物引领的“现象级”消费相比，2018年的花卉行业，在品种方面似乎乏善可陈。

在大众流行的花卉品种中，种苗商正逐渐从小量、分散经营向规模化迈进。种苗市场上，品质稳定、产量稳定、优势突出的生产企业正在搭建新的市场格局。

在小品种方面，流行品种越来越多元化。小品种不仅代表了花卉消费者多元化喜好，也是专业花友出现的标志，是家庭园艺市场中极具发展潜力的重要力量。

常规花卉品种占据市场主力地位，小品种拓展周边市场并出现新亮点，在品种市场格局的逐步形成中，主流种苗公司不断扩张规模、扩大产量，这正是种苗市场从无序向有序过渡的时期。

渠道

家庭园艺市场逐渐打开，但传统的线下销售渠道却在变窄，2018年接连发生的市场关停和透露的即将关停信息，让原本的批发、分销模式发展受阻。花卉销售渠道是时候做重新规划和布局了。

线下市场仍是销售主力渠道，但在城市发展进程中，很多市场“朝不保夕”成了销售最大的“变量”之一，花卉市场需要新的运作方式和新的营销卖点。

与此相对，线上销售仍处于初级红利期，再加上多变的销售形式，不断引发爆点，一路高歌猛进，成为花卉销售越来越重要的出口。2018年花卉线上总体销量增加，销售方式更加多元化，越来越多的新平台出现，并尝试新的出路

设施

一方面是劳动力、资材、运营等生产成本攀升，而产品价格却稳中有降；另一方面是企业经过多年积累规模逐渐扩大，规模化、机械化成为发展需求，2018年的花卉行业设施升级已悄然成为行业风气。

早期的设施升级仅仅是温室或设施单方面的提升，而现在的生产者却在考虑综合投资下的效益最大化，从“小修小补”向整体改造迈进。设施升级不再是一个点，而是整体规划。

现在日光温室向连栋温室转型，水肥一体化、潮汐灌溉苗床、物联网等普及度越来越高，自动化温室开始落地应用。设施升级虽然短期内增加企业投入，但从长期来看却是缓解成本上升压力、提升产品品质的有效方式。而且好的设施对于稳定产品质量、降低自然灾害风险有重要作用，是让花卉从业者改变“靠天吃饭”的“利器”。设施投入增加，反映了企业向规模化、标准化、品牌化方向迈进，也反映了生产商求稳的心理。

2018年是花卉行业在平静中调整的一年，品种结构、产能结构、销售结构都在缓慢发生变化，通过适度调整来化解企业和商家面临的问题，这是企业生存发展的关键，也是2019年及今后行业发展的主题。

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