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婚礼顾问谈单常见问题

来源：花匠小妙招时间：2024-08-19 16:07

一、跟着新人跑偏：

　　从一般的规律上讲，新人到婚庆公司考查时都希望尽快摸清其婚庆产品的质价比、性价比，因此，他们多采取单刀直入的寻问方式，如，“做一个中档次的婚礼多少钱?”，“找一个好点的主持人多少钱?”，“主持人，摄像师我们自己找其他用你们的大概花多少钱?”。往往当新人们大概齐地寻问时，婚庆公司的接待人员也就大概齐的回答了，如：“中档婚礼大概XXXX多元吧”，“一个好点的主持人大概XXXX多元钱吧”，“要是你们自己找主持人，摄像师的话，大概是XXXX多元钱吧”。其实，从这样回答新人的提问开始，这些婚庆公司的代言人就已经开始跟着新人跑偏了!

　　二、把新人带到沟里：

　　被新人带跑偏了不能责怪新人，但接着把新人往沟里带，，如：“咳，现在婚礼就是做个感觉，内容不都一样嘛，我的道具是新进的，当地独一无二，你们用用就知道了，感觉非常好”，“要我说，主持人没有好孬之分，只有名气大小，把钱花在声光电和鲜花上是硬道理”，“婚礼就是个形式，没必要花太多的钱，我的公司收费在当地是最便宜的，不信你们就去打听打听，我的经营理念是：‘下雨天打孩子，闲着也是闲着’”

　　要我说，上述婚庆公司的言论归结到一起，症结有三，一是，缺乏起码的婚礼知识，所以也只能讲这些了，二是，缺乏情商中的第四条，认知他人情绪的能力太差，想着投其所好，但却常常与新人的意愿背道而驰。三是，缺乏按经济规律和市场规律办事的常识。

　　其实，婚礼谈单更需要时下最为时尚的关键词——以人为本。

　　新人考查婚庆公司无论采取什么方式只要不是恶意歧视，我认为都应该表示理解，市场经济时代嘛，买方是上帝嘛，如果换成计划经济时代，相信新人也会理解卖方市场的我们，也就是说，如果是计划经济时代，我们就成了上帝了。当然，眼下这些都不重要，重要的是，我们与新人谈单怎么谈，谈什么?

　　说起婚礼谈单，是个婚庆人都会用这个词，就像是个婚庆人都会用策划一词一样，但婚礼谈单到底谈什么?怎么谈?应该说这是个非常难以回答全面的问答，但至少我可以说，如果我们只是逮着道具卖起来，逮着同行贬起来，逮着新人求起来的话，这肯定不是谈单的上策。我还可以说，围着道具谈单的人，肯定谈不好单。

　　我喜欢围绕新人谈婚礼，围绕婚礼谈情结，围绕情结谈包装，围绕包装谈道具，围绕道具谈效果，围绕效果谈价位!