首页分享鲜花电商节日营销攻略.ppt

鲜花电商节日营销攻略.ppt

来源：花匠小妙招时间：2024-11-08 04:20

鲜花基地现代化的基地，温控大棚。保证了鲜花的品质和产量。鲜花采摘玫瑰花可以当天下订单，当天采摘，保证顾客收到鲜花最新鲜（比花店购买的鲜花节省了至少4个渠道和4天时间）鲜花分拣顶级根据花枝长度、花朵直径，分出ABC级，其中我们只用A级。其余的发给批发市场。强制预冷、养护让花在2度条件下预冷6小时，让鲜花进入休眠状态，确保运输途中鲜花新鲜。鲜花电商如何做好节日营销目录节日营销对鲜花电商的意义爱尚鲜花双十一回顾鲜花节日营销的七大关键鲜花节日营销的风险控制一、鲜花节日营销的爆发力颇为壮观七夕节教师节圣诞节情人节母亲节 520 三八节鲜花零售行业，节日销售占全年销售比例一般超过40%。爱尚鲜花在七夕、情人节、母亲节等大型节日中，每次大促销售额超过千万级，销售单量超过10万单，这对于传统鲜花零售是不可想象的。因此，鲜花电商必须重视节日营销。春节宝贝转化率宝贝转化率二、节日转化率高，最终一花难求三、节日鲜花价格一路走高一般节前7~10天开始提价，这在鲜花行业是正常现象。上面为一款典型产品的节前涨价轨迹。（元）目录节日营销对鲜花电商的意义爱尚鲜花双十一回顾鲜花节日营销的七大关键鲜花节日营销的风险控制 1、首战双11，即有斩获根据农业部发布的数据，2013年全国花卉销售总额1288.71亿元，其中网上花卉零售占比大约5%，年增长率约64%。爱尚鲜花聚焦于网上鲜花零售这个细分领域，从2007年至今已经耕耘8年，是最早的鲜花电商开拓者。双十一其实不是我们的菜。今年爱尚鲜花首次应邀参加双十一，则取得较好的成绩，包揽了鲜花零售行业前2名。 2、精心准备，宣传造势 2014年11月10日晚，中央财经频道CCTV2播出双十一的专题新闻，其中就以爱尚鲜花筹备双十一的盛况为例的。央视专程采访了爱尚鲜花的云南基地，并用了很多镜头对准爱尚鲜花旗舰店的页面进行特写。 3、特殊行业，特别策划双十一，到底是什么节日？购物节，赶紧去囤货——剁手党的理解；光棍节，表白之由头——光棍党的理解。面临的几个挑战： 1、如何将鲜花卖给囤货的剁手党？ 2、如何将鲜花卖给求偶的光棍党？ 3、鲜花是易腐品，如何应对双十一的物流？对于光棍党，相对比较简单，主要诉求点为爱情和表白，事实证明，光棍党占了67%。对于剁手党，则主推“家庭鲜花”产品，包括月度订花和年度订花。像订阅时尚杂志一样订阅家庭鲜花！女人对一切鲜花都毫无免疫力，只是传统观念认为鲜花必须由男人送给女人。这就阻碍了女人给自己买花。所以，我们推出“家庭鲜花”的概念之后，主张中产阶级生活情调，就等于给小资一族的女人创造了一个买花的理由。事实证明，女性顾客占了33%，说明这个市场是有潜力的。经过跟顺丰和菜鸟物流商量，鲜花快递必须避开双十一。在双十一前一天和双十一当天派件都是没有问题的。于是，我们的主题和噱头就是：先欣赏，后打赏。先送货，后付款。这个卖点打消了很多顾客后顾之忧。当然，我们也承担了较大的风险。我们分析认为，买花的人都是逼格比较高的人，不付钱的可能性比较小（实际上，没付余款的占比不足5%）。此外，我们推出的月度订花，如果没有付余款，则后面两次不需要送了。目录节日营销对鲜花电商的意义爱尚鲜花双十一回顾鲜花节日营销的七大关键鲜花节日营销的风险控制一、主题策划需要高大上节日主题情人节 “爱从荷来”——荷兰进口郁金香直送活动母亲节 “致妈妈的花田”——包下云南1万亩花田送给天下母亲七夕节 “看见幸福”——爱尚携手泰迪111周年定制爱的花盒双十一 “先欣赏，后打赏”——表白神器与家庭鲜花圣诞节 “圣诞老人空降百城送花”——线下1000多家加盟合作花店联动 2014年主要节日主题策划二、产品策略要切中节日特征节日主推产品寓意业务比例销售计划物流计划情人节红玫瑰、香槟玫瑰、七彩玫瑰、郁金香海誓山盟情证今生基地直送70%；同城O2O25%；永生花5% 提前2周预售，直送提前2天截单；O2O节前1天截单直送花提前24-48小时发货，节前一天和节日当天必达；O2O当日发货必达母亲节康乃馨、百合、洋兰花等母爱如兰郁郁芬芳基地直送70%；同城O2O30% 提前1周预售，直送提前2天截单；O2O节前1天截单教师节向日葵、小雏菊、百合等为人师表辛勤园丁基地直送40%；同城O2O60% 提前1周预售，直送提前2天截单；O2O节前1天截单圣诞节圣诞套餐；玫瑰；永生花；薰衣草熊等欢乐时光与你同度基地直送60%；同城O2O30%；永生花10% 提前2周预售，直送提前2天截单；O2O节前1天截单三、产品测试与流量预估