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靠卖花年赚1亿！情人节最赚钱的买卖，连高圆圆都花钱投资

来源：花匠小妙招时间：2024-11-07 21:23

文/ 爆品战略研究中心

随着一年一度的情人节即将到来，鲜花作为节日最适合表达感情的寄托，备受市民们的喜爱。

比过节的情侣们更先忙碌起来的，是花店老板以及批发商们。

刀哥今天讲一家花店，不是情人节也能一个月卖出别人一年的量，年赚1个亿。它就是花点时间。

2015年8月，花点时间由几个姑娘共同创立，上线第一束花。次月完成天使轮融资，金额达数百万元，连女神高圆圆都忍不住投资。

花点时间不仅自己活得很好，还开到了全国各地，有三大狠招：1.变态级懂女人，仪式感营销懂女人是花点时间第一个杀招。花点时间80%以上的用户是女性。这些女孩子收到花通常都会晒出来，她们晒得的不是花本身，而是匆忙生活中的一点“幸福感”。因此，花点时间在仪式感上下足了功夫。目前花点时间的产品系列包括自然系列、主题花系列。自然系列的鲜花又分为99元每月4束、139元每月4束和169元每月4束，每月送四次花，让你的花时刻处于新鲜状态。

花点时光还会利用主题做包装，有烟火、舞会、橘子、汽水等各种主题，还有节日限定，引导用户在朋友圈晒花，养成打卡习惯，裂变传播。

在这种模式下，收到每一束鲜花的幸福感，就不只是在拆箱的过程，还分布在排照的时候，打卡分享的时候，甚至是在平台上社交的时候。在如今国朝盛行的时候，花点时间还会出一些国朝花朵。比如围绕节气推出很中式的花。比如冬天的梅花，春天的芍药，夏天的荷花，真的是中国人独有的记忆和美好。用一束花，把女人想要的仪式感打深打透，很多年轻时尚的女性都无法拒绝。 2.免费送精美花瓶，搞定复购如果女人买了一件很漂亮的衣服，就会不自觉的购买鞋子、包包做搭配，这就是鸟笼效应。这个效应在鲜花上也同样适用。花点时间，在第一次寄送免费提供精美花瓶，花枯萎了，用户觉得花瓶有点可惜，继而买花填补。

看似自愿消费，实则商家精心策划，复购率超过70%。通过免费总送花瓶的方式，让鲜花从低频次的消耗品，变成高频词的生活用品，提高复购率的同时，销售额比传统花店高4倍。

花点时间通过价值输出，培养了用户的消费习惯，从产品思维的角度制造用户尖叫感。 3.做鲜花界的MCN供应链是鲜花店的生死线，因此花点时间在成立的第二年，就签约1000亩花田，与优质荷兰基地100%合作，覆盖1500个鲜花种类，48小时鲜花从田间到农户。

搞定了供应链，花点时间还有个更创新的卖法，就是把自己打造成鲜花界的MCN机构。花点时间签约花农，为他们孵化短视频账号，直播鲜花种植、培育、采收的全过程，现场采摘的花一经上架就被抢空。

如今花点时间可提供的鲜花种类多达3500种，拥有的签约鲜花基地总面积超过十万亩，鲜花的累积销售量多达5亿枝，线下门店覆盖超过300个城市，累积关注用户超过1500万。如今的鲜花电商正在迎来红海。今年以来，叮咚买菜、盒马、每日优鲜等生鲜电商纷纷切入线上鲜花领域，美团、饿了么等本地生活平台也在加入战局。对于鲜花电商而言，通过分析会员数据，了解用户的需求，提供极致的用户体验、丰富的品牌延展所打造的个性服务。让购买日常鲜花成为一种生活方式，才是俘获用户的竞争壁垒。
靠仪式感保证口碑，靠免费花瓶获得复购，在以供应链构建护城河，这三个点是花点时间的爆款长红的关键。这正是做好爆品的关键几招，也是爆品创始人和爆品企业的成长路径。