生态说：花花世界，花非花

1

开 始

我是什么时候开始这样思考农业的出路，花海观光，农业旅游等等这些问题的？

是绝望的时候，各种绝望。

为什么不盈利？为什么不能持续盈利？为什么有的项目怎么做都做不好，为什么有的项目盈利的地方无意之中就出现了，为什么有的经验再次使用时不管用，明知道有问题就是发现不了。

所有的成功，都是事后牵强附会的描述。

在具备一定能力的情况下才有可能抓取到有效信息，抓取信息的能力是人最根本的能力之一。

所有的失败原因，看似却都一样。除了对现象的观察和绝望，还有对自己的绝望。

这样策划思路设计对不对？有没有跟甲方花更多的冤枉钱，有没有更好的方法解决同样的问题？除了要创新，还要剔除以前的不知从哪里来的思维，非常不容易，最后能探索出一点点的思路。

因此决定把这些想法与大家分享。

2

重 要 方 法

今天谈一个思考花海旅游现象的重要方法。

为什么我要反复提到花海的火爆现象，而且用了一个雄鸡一叫天下白来比喻。

后来看到一篇文章讲的是力量的来源，核心观点是真正的力量的来源是知识。

这里面对比了中国的科幻小说和外国的科幻小说.

讲一个潜水的故事，外国的科幻小说，一个人怎么制造潜水艇，自由航行在海底，而在中国的科幻小说里，真正的力量来源于自身之外的东西，比如神仙，世外高人，同样潜到水底。中国就是赋予了神的力量。

实际上对力量来源的认识决定了你能否抵达想要的世界，力量的来源比力量本身要重要。

中国的科幻小说，孙悟空潜到海底已经有八回的小说章节都写完了的时候，但是国外的可能还停留在怎么在制造潜水艇，还没下到水里。

因此想引出的话题就是一定要科学地，严谨地分析花海这样一个在中国现象级的经典案例，否则只是盲人摸象而已，或者纯属是一厢情愿的巫术。

3

荒 唐

雄鸡一叫天下白，我在往期的文章里讲过这个观点，很多人看到花海非常的火，趋之若鹜。

全国的花海不计其数，大家觉得这个项目很好，我之前做过分析，可以参考之前文章分析。

这样以来很多投资方也不明就里地被忽悠上道了，被规划公司，策划公司给蒙骗了，他们自己都没能搞明白，他们的失败血泪就要从你们身上找弥补。

如果没有人们生活水平的提高，道路交通的发达，现代新传媒的便捷传播，还有背后土地价值的提升，花海的出现是不可想象的。

所以当很多人做花海的时候还花大量的资金用来种花，就事论事，觉得不投这么多钱不踏实，把资金用错了地方。

花有淡旺季，一般能撑半年就很好了，而且农业地的限制就是建设用地，在淡季的时候没有富足的项目做运营支撑。

初始的时候错误的投资导致资金，没有用在刀刃上，就出现了很多问题，很多项目就这样死了。

这个现象是非常非常荒唐的，雄鸡一叫天下白，天亮了，跟鸡叫没有关系。

为什么要花那么多的钱在花的本身呢，园子经营不行的时候仍然还在思考，是不是我花种的不好。

做的再好也只是一个有时间周期，周期特别有限的花圃，要想把花做到震撼人心，不能缺少画龙点睛的艺术小品，把一个花圃上升为一个艺术庄园才是打造经典花海的根本。

让我持续思考这件事情的原因是这种事儿在中国，往往持续发生，而不仅仅只是花海项目这一个行业。

有时候啊，我在想，明摆着的事情…我也很笨，花了好多年才似乎用一种科学思考的方法，在走不通的时候才来反思这件事情。

个人认为，我的判断基本上是准确的。

这种事情在好多行业里面发生，而不仅仅只在花海里面，花海里面发生了这件事情，只是冰山一角，多么荒唐的现实世界。

通过做花海这个系统的事情让我集中体验到了现实世界里面一些普遍存在…勉强来讲叫阅历吧，扩展了我的世界观，非常系统。

4

以 大 致 胜

或者说量大为美。

一棵油菜花，其实不好看，味道也有点难闻，但是当它成片的时候，非常的震撼；一滴海水，很咸，但它汇聚成大海，波澜壮阔。

我们在种花的时候，大家往往做反了，总是想把花做得五颜六色，山花烂漫，但是花无百日红。

项目要结合营销，就要考虑两点，首先是成本，再一个呢，就是效果，效果的核心呢，就是“海”。

大家很笨，口口声声念着花海，去看花海，去看花海，大家有没有想过，为什么脱口而出去看花海，而不是去看花朵呢？

这决定我们花海设计的根本就是，一定要有足够的量，才能够震撼人心，由量变引起质变，而不是局部的，反复的做精致。

我们看的是，田园的风光，精细的花朵只好拿回家做插花，独自观赏。

所以，到花海来是来散心的，就是体验这种舒适的，大度的，田园休闲的，浪漫的感觉。

花大量的资金，去打造很精致的花园，偏了。精致的部分可以做点缀的，花非常娇嫩，花期有限。

经验来讲，不太适合做综合项目。

回归田园之美吧，田园之美是我们审美体验的根源。

我们的美感，就是被略显粗糙，朴素，量大的景观培养出来的，所以，看这些东西，才是最美的。

5

雄 奇 于 淡 远

花海是朴素的，“海”的样子。

雄才之人，时时谦卑，无才之人，处处炫耀。后面这一句说的就是我，也可能是大家年轻时候都有的模样，请大家包涵吧…

前几年谈项目的时候。自己不知道自己是谁，无知者无畏。觉得自己做过一些大的项目，胸有成竹。

这几年，再也不敢谈了，谈得自己非常惭愧，像傻瓜一样。

一个项目，有很多的因素，才能够比较好的呈现出来。更何谈一个项目能够持久地大量盈利。

以前把自己当个专家，其实，什么都不懂。今天呢，好像懂了一点，反而专业之外的什么也不愿意多说了。

有点儿累，有点迷茫，但是呢，又好似又有一些光亮。

6

常 见 和 断 见

这是我在17年最大的一个观念上的收获，简单来讲呢，就是佛教里面的，不要执着。

用在花海里面，故事是这样讲的。

很多人开始做花海的时候，兴致勃勃，信心满满，而后来做的灰头土脸，受了伤害。

然后呢？就再也不相信农业，不相信一些做相关策划，卖种苗，规划公司，和政府的忽悠了，然后就对外骗人说自己的园子做得很好，用不科学的思考或者完全归因谬误，归纳总结一些潜规则来，还自诩资历很深，接着忽悠别人，或者干脆就非常低效率的经营园子，做短平快的项目，忽悠吃瓜群众来消费。同时套取国家的政策资金，终于这一项目从里到外无药可救了。

所以我们看到这个行业里面，要么是哀鸿遍野，要么是假装救死扶伤的人，这是第一方面。

但是为什么有些项目最终经过艰难的摸索，取得了实质的成功，就凭这一点成功都成为了中国农业旅游方面影响巨大的案例。

所有的成功，都不是轻松取得的，一旦取得了成功，就在区域性乃至全国名气非常大，影响力也巨大。

如果项目资金还算充足，地理位置也还可以，要功成名就，其实花不了太长的时间，3到5年，顶多不超过十年，就能制造出一个行业里面这样的一个成功的事件。

7

平 台

在这里，从另外一个角度，重声我所有观点的核心观点：关于花海旅游的平台理论。

今天换一个角度，从往期的系列文章可以看出来打造花海旅游综合项目，就是打造一个王国，王国是一个体系，一个相对比较复杂的体系，体系的特点就是复杂，容易崩溃。

一个相对经营非常成功的花海，背后都有一个强大的系统在支撑，如果没有这个强大的系统或者系统出了问题就会出现严重影响全局的问题，系统复杂之后，薄弱的环节就非常多。

比如遇到了天气的原因，政策的原因，营销策略没有跟得上市场，门槛低，吃完第一个螃蟹之后周边模仿者众多等等，都可能造成项目的落败。

8

冷 启 动

园区，还有一个致命的问题，冬天的项目不饱满，在淡季的时候，出现很多问题。

当花开的时候，园子的整个营销体系，人员，相当于再次启动，每年反复，这样的启动，除了前面讲得，留不住人才，一闲就出问题，反复的冷启动，会浪费园区大量的能量。

最早我们做园区的时候，只有看花，后来衍生出灯光节，配套的啤酒节，各种节庆活动，在花开之前花开之后花开当中，这样，都是为了减少园区冷启动。

使园区盈利的发动机，始终保持在不论是高转速，还是低转速的运行当中，这一点，在策划园子的时候，非常重要，一定要考虑到淡季的活动，不能够冷了场。

我不是要讲花海本身！！！本来这句话应该重复三遍以上。花海扮演的是什么角色呢？通过比较优化的方案来解决我们面临的老大难的农业问题。

花海类比于微信系统的聊天界面，网易的免费邮箱，百度的搜索…

花海是一个前期导入口。只有这样去看待花海，我们才是在做一个系统的事情，才能够做出有价值和意义的项目。

而且我尝试研究能不能免费做一个区域内的经典花海，在我的文章里都有一些论述。

我常常跟一些朋友类比，说我们手里都有一颗子弹，那么有的人呢？用来打一只小鸟；有的人用来打一头野猪；有的人用来侵略一个国家；有的人作为一个念想，挂在脖子上面。

同样是一颗子弹，它的用途，是完全不一样的。

对于花海，你是从什么角度或者维度看待的呢？是否之前完全低估了它的应用范围，或者认为他就是一个门槛极低，勾引吃瓜群众的一场闹剧呢？

一、三体

《三体》是刘慈欣的一部科幻小说，代表了中国目前科幻小说的最高水平。讲的是宇宙的一些法则和宇宙文明之间的战争。

其中最有趣的和令人印象最深刻的是：高维度打低维度的故事和低维度的文明也有生存的可能。

花海旅游，既是个复杂的体系也是一个小众的不起眼的发生在中国的一个现象。

前面已经讲过，我们是通过花海来打造一个复杂的盈利体系，其复杂程度和古时候相比，就是打造一个五脏俱全的城邦，但是也只是一个可怜的小城邦。

大家都低估了这样一个现象，觉得就是种点花。

在开始做花海的人里面，都是跨界而来的，等到种花的，卖种子的，各种相关不相关的人真正来做花海项目的时候，他们都以为这是他们盘中的菜。

其实是面对不同的东西，所以要站在更高的维度来思考花海的应用，去解决什么样的农业问题。

我们一定要科学的认识这个问题，哪些是花海的关键，如果方向错了，越努力，不仅仅是吃力的问题，而是耽误我们有限的时间，浪费投资人的钱。

早期一些做花海的都是被忽悠进来的，最后有些成了，大多数没成或者死撑着。

大家只需要想一想身边做花海综合项目的，投资方有几个是做农业，做林业的？几乎没有！什么原因呢？留给大家思考…

二、看得见

看得见的东西不值得做，就只能做一个观点，不可以验证。

考虑问题，我们常常陷入一种单一层面，单一角度。

就像我们考虑农业问题，直接去解决农业问题，可能不是最优的方法。

大家也都知道，层次低了，去思考一个问题，或者格局不够。

解决问题，很难从本层面找到创新的解决路径，或者即便解决了这个问题，也会费九牛二虎之力。杀敌一千，自损八百。

三、商品和产品

很多做农业的朋友说我这有很好的产品，农产品，我这个地方自然环境很好，要开发。这么好的条件和东西怎么就卖的不好呢？

这里面有一个很重要的概念。首先一个东西必须是一个实物或者是服务，把它拿到市场上去售卖和交换就变成了商品。

如果这个商品的营销和渠道做得非常严厉，这个商品就打造成爆款产品了。

一个商品变成一个爆款的产品需要的条件很多，怎么去策划，品牌形象怎么去做？只有做了这些工作才能转换成一个好的产品。

在农旅项目，花海项目里面也有很多值得开发的商品，但是由于没有思路，没有路径，没有方法就躺在那里睡大觉了，甚至变成了累赘。

四、资本和资产

可以转化成盈利项目的资本才是资产，有些资本，不但不能或者不容易转化为资产，很有可能是零资产，或者是负资产。

不能产生价值的物件，是负资产很容易理解，因为管理它需要财务成本，还有折旧。

我们经常碰到一些农旅花海项目，里面做了很多不匹配的项目，花的钱和园子，景区的整体营销不匹配，和土地性质不匹配，和市场不匹配，最后只能拆了，这些就是负资产现象。

五、成功案例

多次谈过一个问题，所有的成功都是事后牵强附会的归纳总结。

但为什么我们特别喜欢听那些成功案例，而且还非常相信，既然有了成功案例，我自己做的时候就能把它做成功呢。

一方面是由于这些故事富有戏剧性，很好听，鼓舞人心；另一方面，这是我们自己本能惰性思考，喜欢把问题简单化，习惯与认知捷径。

我们的政府也经常犯这样的毛病，听到一些提议的时候，这些智囊团就会列举各种案例，各种名词，什么对标国外的…在农业方面，经常就是拿美国，澳大利亚，台湾，日本，不讲这些国家的案例，几乎都开不了口。

讲的人处心积虑，听的人面对宏大的叙事和精美的图片，还有视频音频，庞杂的知识汇总，上百页的ppt配以口若悬河的生动演讲。

像巫术一样五花八门，只不过跟巫术不同的是，巫术用各种神秘的道具故弄玄虚，而做规划的人拿的是貌似科学的资料，公式，图表，图片，分析，计算等等，海量资料。

面对扑面而来的算计过的信息，一些领导就中了皇帝的新装的剧毒，因为你没有能力去点评，所以你只好说对对好好，以显得自己有水平，有见识，大家一直都在玩这样的游戏。

我想啊，这种现象级的手段也该休息休息了。

六、免费

能不能免费建一个花海，我在往期的文章里面谈论过这个问题，为什么我会思考这样一个问题呢？建那么大一个花园怎么会不花钱呢？怎么可以不花钱呢？

在花海论坛的演讲上，我也分析过这个问题，导致持续思考这样一个问题的原因和机缘。

是受互联网的启发，现在我们单一维度做一个事情，直接去赚钱，非常难。今天做一个看得见的东西，然后把钱赚了，而且赚大量的钱几乎是不可能的。

这些年经济的沉淀，导致我们各行各业已经发挥得非常好了，很难再有很好的单刀直入赚钱的机会。

放眼望去，百度的搜索免费，微信聊天免费，网易的邮箱免费，雷军说小米不从他的产品本身赚钱，这个对我们应该有大量的启发。

简单来讲，靠单一线性思维挣钱的时代已经结束。更简单的讲，通俗的讲：赚钱哪那么容易！

所以从方**上讲：直接从花海上赚钱，应该没有太高的溢价。

具体怎么证明这个方**还不知道，但是现象就每天发生在我们身边。

如果假设它是成立的，我们再回过头来思考花海的经营，你觉得是不是会很有意思？

七、模因（一）

可以说现在所有的商业宣传都在遵循这个规律，利用信息干扰和操控人们。现在已经无所不用其极了，包括微信，各种游戏，各种渠道都是在做信息的传播，模因和基因是相对的一对概念，基因是生物遗传的基础，模因是信息遗传的基础。

但是有人说，基因的本质携带的DNA本质也是信息，也就是说遗传信息，或者说基因是模因的载体。

说这个是为了表达一个主题，我们在做花海营销的时候，该怎么定义宣传方向？

如果把这个方法拿来吸引吃瓜群众消费，这确实是一个比较邪恶的念头，虽说邪恶，但几乎所有人都在有意或者无意通过利用或者操控信息来制造商业机会，除此之外，似乎没有更好的办法做营销了。

那么反过来考虑在花园的基础设施和配套条件尚可的前提下，怎么做好营销呢…

八、冗余和美

从另外一个角度谈一谈美，在大学的时候，专门选修了一门课美学，至今已经完全不记得讲的什么具体内容，仅仅隐约记得几个美学方面的大师的名字。

在香农的信息论里提到了，冗余有利于信息的精准传播，比如我们平时听到的，谁唠叨谁唠叨。

为什么烦呢？因为听到心里去了，但是只不过抵触，但还是印象深刻的，啰嗦唠叨就是信息冗余的很好的日常案例。

几乎我们每个人都会碰到这种情况：把事说清楚不就行了吗？

不要太啰嗦。我们何必要把视频做的这么精彩，为什么画的艺术绘画要装裱起来才显得更加高大上？

一块月饼为什么层层的做复杂的过度包装？这都属于信息的冗余，都是为了信息更精准的表达。

这是我个人的一个思考，所以古代留下的一些艺术品，首先有一条都看着比较美观和舒服，形式也是一种内容。

美的东西是信息的冗余，对于很多年轻人，总是不能理解，为什么要做这么复杂？

他们是不明白其中的道理啊！再强调一遍：信息的冗余有利于精准的表达。

那么花海综合农旅项目该怎么去做传播呢，如果你想高大上，恐怕是很难取得成效的，咱们就得抓住信息的特点去做传播和品牌的推广。

我在夜深人静的时候，总是觉得这种做法挺邪恶的。

九、模因（二）

当听到这个概念的时候，我非常的震惊。以前，大家强调的，或者多次提到的，是基因。

基因的本质，就是信息的传递，通过DNA。

人类历史上重大的变革都是信息传播的结果：发明了文字，有了人类文明的记录，印刷术传到了欧洲，并广泛的应用，才有了最终圣经的定稿，欧洲古代战争也拉开了序幕。

近代互联网的兴起，实质就是信息传播渠道的极大扩张，也才有了全球政治透明，政治走下神坛。

秦始皇，书同文就是信息运用的一个方面。一系列的事情发生证明，实际上信息操控了世界。

有人提到世界的本质就是信息，以此引出一个话题，花海旅游的营销怎么做？信息有个特点，是我自己归纳的，假的信息有毒，而且剧毒。

如果制造假的信息，迟早会产生严重的报应。

信息如同宇宙的定理，假、虚、伪是人类社会特有的表象，我们在做花海项目的时候，首先要把我们的花海项目做好，配套的吃，住，行，游，购，娱，要达到基本的要求，在此基础之上，做好概念营销，做好信息传媒工作，打造爆款IP。

营销方面，实质就是把故事讲好，让大家来到你的园区景区就有不一样的场景体会。

武汉有一个非常重要的景点，黄鹤楼，其实也就那样，他从长江当中挪到边上来，所有东西都是些新建的，但是因为它有故事，自带各种故事，所以，人们趋之若鹜。

那么从模因的概念，提到了信息的重要性，当今信息最重要的传播途径就是互联网。

互联网的出现，极大地节省了传统景区的营销费用，制作好的信息包自带有渗透传播功能。

所以说可以这么讲，要做好花海旅游景区，除了基础的工作外最主要的就是结合互联网，打造好信息ip做有效的传播。

以上基本概括了花海旅游营销的根本和核心。

十、时间窗口

时间窗口发生变化，就算做了和成功者一样，也可能会失败。

花海项目现在是一个黄金时期，前十年大家在懵懂的摸索，现在才真正开始，这是老生常谈的观念，每本书对每个行业总是说新的时代。

但是我所讲的并不是这个意思，中国人是三人一条虫，好听的说，就是迂回曲折的前进，实际上就是缺乏科学的积累，对知识缺乏基本的尊重。

为什么说花海在近阶段是真正的窗口期呢，目前对农业史无前例力度，大家有目共睹，所以涉农的项目，即使再做十年，也都是黄金期。

这十年里面，花海旅游，提前做好的准备了十几年，看不见的，现在也看见了。

十一、田园

最近大家提的比较多的是田园综合体，个人认为，田园综合体，弱化了特色小镇的产业，强调了美丽乡村的产业支撑。

田园真正的价值，绝不仅在于为了城市提供食物和劳动力，它是一种让人们回归宁静的方式，我们来自于草原，来自于群居，来自于大自然，对大自然的风貌，我们百看不厌。

再好的五星级酒店，装修豪华的大堂去上三遍也就厌烦了，因为我们的美感基因全部来自于田园。

当我们的生存不再是唯一追求的目标，或者说基本能够保证生存，我们得找到这条回去的道路。

经济学家费孝通当年提出过离土不离乡的概念，是把产业引进农村，就地工业化。

据了解，国外的很多知名的公司，百年的公司都在人口不多的乡镇，这丝毫没有影响他们接触外来的信息和公司的发展。

在这样一个信息时代，如果掌握了信息抓取的方法和技能，至于地理区位的限制可能会被极大弱化。

十二、通才

科学经验积累是如此之难，那么由于机缘，由于被迫，由于无奈而进入某个领域，成为专家之后。

一定会具备某些方**，随即应该在其他领域跨界。

花海呢，开始也是一些跨界的，比地产跨界来做的。

在做相对有体量的花海项目，很少碰到有做农业的，基本上都是跨界的地产商居多。

我想做农业的要么都死了，要么在挣扎，要么都害怕了，哪有钱有胆量去投花海呢？

只有跨界的思路才能够做好花海，开始做花海的，也不是原来做这一行的，足可见做花海需要有创新的精神。

十三、站位

百思不得其解，往往因为站的不够高。不能只看到边界之类的东西。

要从全局观的角度看待农业问题和花海旅游问题。

通过花海旅游切入农旅问题才是打开现象级事物花海的正确方式。

十四、不确定

曾国藩的墓志铭，不信书，信命运，躬之言！这是对不确定性的敬畏，对这个支离破碎的世界的敬畏。

昨天，乐视的一位朋友，跟我咨询了农业的问题。

在咨询之前，他们应该是做了比较充分的准备，列出了有六七条的问题。

每条问题呢，从常识角度提得还是很专业的，但是呢，我的回复都和他们的想象和目前的资料几乎是完全相反的。

面对中国的农业问题，我很惭愧，大学也是农大毕业十年整一天没有离开过农业，但扪心自问，还是觉得很迷茫。

或者说越来越迷茫。我只能告诉人家，好多路可能走不通，能走得通的路呢，我还在尝试~就是花海。

要成功很难，比成功更难的事，知道自己的成功是偶然的。未来的不确定性，当下不可战胜的困难，百般情绪的牵扯，完美与凑合的苦斗。

每每几乎让人丧失生存的勇气，在每个当下勇猛精进，因为那不经意的小事儿，可能连接着未来的大画面。

我寄希望于花海，希望连接着农业未来的大画面。

十五，疯子

向疯子们致敬，他们特立独行，桀骜不驯，格格不入地用不同眼光看事情，不受规则约束，有人视他们为疯子，但我们视之为天才。

因为只有疯狂到相信自己能改变世界的人，才能真正的改变世界，不同凡想！这是苹果的广告词儿。

现场用头脑思考就错了，让知见死，让空性活。

启用直觉力，头拱地，无穷的可能性就会敞开大门，不要用笔写建议，不要用想法做决定。

基于对现场真实问题的直觉，第一念作出判断，需要你放下所执，变成一个活人，而不是一个拿着既定的知见去框死活泼新发生的活死人，这是生命觉性的试金石。

我看到这一段论述的时候更加佐证了一个想法，为什么把花海项目做好的人，全部都是跨界过来的人呢。

因为本身做花海的专业人员都是拿的知见去做花海，但用这种单一或可见的方法建设复杂体系的时候，行动也是显得很低端的。

十六、观念

真正的大事是观念变革的结果。办大事的人，在有生之年，能改变的事很多，但能改变的观念其实很少，好在带有旧观念的人会死。

所以全国花海虽然是现象级的一个系统产品，但是死亡的很多或者要死不活的更多…

来源：万杰看花

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