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花卉行业发展电子商务的现状与优势

来源：花匠小妙招时间：2024-11-05 07:46

花卉行业发展电子商务的现状与优势
商务部9月公布的统计数据显示:2012年,,%;与5年前相比,2012年我国网络零售额增长了20多倍。在电子商务快速发展的过程中,花卉行业的网络销售也悄然兴起,自2010年起进入了一个快速发展期。
花卉行业的电子商务并不是新兴事物,一些花卉企业早在本世纪初就开始探索网络销售渠道,但实际应用效果不理想而一度放弃,鲜切花的网上订购认知普及度更高,发展也一路领先于盆花。
随着网络用户群体壮大,便捷的网购终于迎来春天。从2005年起,业内企业等纷纷设立网站公布产品信息;2007年后,淘宝网店、阿里巴巴企业黄页中出现花卉企业的身影;2010年后,大量花卉植物、园艺资材店铺如雨后春笋般兴起,网络销量也快速增加。2011年,仅淘宝网的园艺产品销售额就比2010年增加了5000多万元;北京大型盆栽当年网上销量达3000多万元。
花卉电商的三大现状
结构不平衡
在三大主要的电商模式中,B2B(即企业对企业)初见成效,B2C(即企业对消费者)相对滞后,经营状况也参差不齐,C2C(即消费者对消费者)缺乏专业平台。而网络零售数量较大的服饰、日用百货、数码电器产品中,B2C模式销售额增长迅速,企业买家正逐步成为网络零售的主流。
现在行业中B2B电商平台也有几家知名的企业,还有一些小的生产企业联合形成的交易平台。B2B模式中的企业发展相对较好,客户和销量平稳,在业内认知度较高,由于B2B中交易额相对较大,在对待物流等问题上有更大的话语权。但受到产量、品种、物流等因素,现在这些企业的销售额、市场占有率等方面发展并不如预期。
B2C模式发展迅速,但仍不能满足市场要求,知名大企业较少,而小企业和个体户难以形成影响力。花卉行业电子商务近两年快速扩张,近10万家店铺集中在天猫、淘宝,但独立部署的网站很少。在直面消费者的B2C模式中,单个企业能力有限,而规模和经营方式又对企业是否盈利产生直接影响,本应是主流的销售模式现在发展相对滞后。
C2C模式下的商户规模较小,大多是针对当下流行的品种,商户本人是某一品种的兴趣爱好者或单纯为盈利而来。C2C模式下的商户数量较大,多依靠淘宝网或者一些专业交易平台,单个商户交易额不大,针对范围多是同城,有些是自己种植繁育,有些则就近选择生产基地做少量批发再销售。这部分商户抗风险能力差,多半是兼职做网销,有专业知识和养护经验的从业者多是爱好者,在网络交流中萌生了做销售的想法,针对趣味消费群体,交流目的大于盈利。也有些单纯为盈利而开设店铺,专业知识较弱,专业水平参差不齐。
总的来看,电商平台上大企业和一些小户发展状况较好,而中等实力的企业不如预期。大企业实力较雄厚,网店规模和声势较大,有专业运营人员,抗风险能力强,看准这一市场后能长久坚持。小户在网络方面的前期投入不大,只要商品够独特、品质优良、便于运输,在赢得良好口碑后容易收回成本平稳发展,但大部分小户难以承受“持久战”的损耗,在网络透明的价格战中易消亡。中等实力企业有传统渠道支撑,电商投入力度不够,或者在投入方面的评估不准确,投入大,使得坚持时间短容易被拖垮;投入小,达不到预期收益效果易“默默无闻”。
试水者众多
传统花卉生产销售者的信息化程度低,业内不到一半的企业拥有电商平台,多数有平台的企业在营销推

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