运营芳疗工作室的心得(二)




芳疗圈很多芳友佩服我全职做芳疗线下实体店的勇气,毕竟芳疗的学习成本高,而变现难。
在房间工作室的业务开展上,我主要售卖芳疗护肤品、芳香SPA和企业沙龙课程。
在沙龙课上,已经经常玩手作,因为入门快。后来发现手作很容易被复制,尤其是美国某精油直销品牌已经把手作要到烂大街的地步,有点low,实在体现不出专业芳疗的高级感。所以,我现在的沙龙课都是以健康讲座的形式开展,既切合大健康的需要,又不容易被模仿。
在产品上,对于从来没有接触过芳疗的人,我只从面部精华油入手。因为纯露、乳霜之类的谁家会没有正在用的呢?再说我们的护肤品又不是人人皆知的大牌。精华油很客户家现有的护肤品没有冲突,客户也愿意尝试。一旦认可的精华油,别的芳疗护肤品被转粉是迟早的事。
如果可以的话,芳香SPA一定要开展起来。2020年6月份之前,我也是开展了的,当时是和一位在美容院工作了6年的美容师合作,我提供客源,她跟我拿芳疗产品,提供按摩即使。我20%,她80%。
这样的好处是我比较省心,但缺点是她会带着传统美容院的思维去经营,例如后来要用套盒产品,做祛斑和功效型项目,以及微整形等。渐渐的跟芳疗师的初心出现偏离。
2020年6月份,我换了地方,扩大了工作室,合作终止。10月份重新开展了芳香SPA的项目,这次不再是合作模式,而是自己亲手培养员工,毕竟也是有了10年美业经验的人,将国外的SPA手法和中式按摩做结合,新手很快能上手操作,客户反馈也是非常的好。


论环境,比不上任何一家装修中等的美容院,但有芳香作为特色,却能完胜PK本地的任何一家高端美容会所。因为不止养生,更能养心。
芳香SPA的开展非常有利于近距离引领和教育客户。打个比方,大多数人都知道有头皮屑会主动去超市买海飞丝,因为电视广告的教育效应。芳香SPA的开展能让客户深入了解精油,并能带动芳疗产品的销售。
更多经验欢迎跟我一起交流。
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