花店培训丨花店开业，可以做哪些活动？

商家，一般都会在开业时，利用活动吸引人气，同时做一波客户的积累。因为新店开张往往也是大家对你兴趣度最高、活动效果最好的时候。

对于花店也一样，但很多花店老板在开业前夕都非常焦虑。

一方面因为对开业活动没有深刻认知导致活动效果不佳，另一方面虽然知道开业活动很重要，但是不知道该做怎样具体的活动。

接下来，我们就为大家分享一下，花店开业，可以做哪些开业活动？以及策划活动时，需要考虑的问题有哪些？☟

1.策划活动前，需要考虑哪些方面？

第一，明确花店开业活动的目的。

花店开业最重要的目的是广而告之：①我开门营业啦 ②我是做什么的 ③我们可以提供哪些很棒的商品和服务。这三方面是一个活动的核心。

所以做活动，首先要明确自己的产品定位，是以花束、花篮等产品为主，还是绿植盆栽、鲜花零售批发，不同的商品类型，做活动时候也要针对不同的客户群体做。

第二，选择适合开业活动的载体。

做活动不仅是让顾客知道你，还需要引流和客户建立起联系，所以活动需要一个甚至多个合适的载体。

规模大的花店，可以选择专业化程度高的一些线上渠道。如官网或店铺的网络商城，专业的公众号也是不错的选择。规模小的花店，用小程序，微信号也足够。

第三，选择合适的开业活动形式。

活动的形式有很多，总的来说可以分成三大类：

①吸粉类：开业就应该简单粗暴，扩大宣传，吸引更多人的关注，博取更多的眼球。常见的有，扫码关注赠送，转发赠送，做任务（类似集赞）赠送等。

优点：宣传效果明显，粉丝获取速度快；缺点：客户群体不精准，转化率低。

②促销类：常见的更多是商家折扣，优惠券、代金券，联合活动、商家互动等。也是开业或者平时活动较为常见和操作简单的方式。

优点：资金回笼速度快，客单成交率高；缺点：利润低，客户忠诚度不高。

③预售类：预售类在开业活动上较为少用，更多是用到节日或配合促销进行。

优点：能根据预售情况提前准备物料和人员；也能对市场的热度有较好的把握；缺点：需要花较多时间准备，成本相对较高。

2.常见的“开业活动”有哪些？

|1.“满减满送”活动|

讲到开业活动，就不得不讲到“满减满送”活动。虽然老掉牙了，但依然很多人喜欢，因为这类活动在顾客看来是切合实际的，而且执行起来也简单容易。

|2.“连环打折”活动|

连环打折，是开业活动中最快、效果也最明显的一种吸客方式，简单粗暴。常见形式是第1天5折、第2天6折、第3天7折......

这样的打折确实能在短时间内吸引到足够多的人气，毕竟越早来越便宜。但需要考虑开业初期，店铺的承受能力有多大？

|3.“会员卡充值送”活动|

对于大多数花店来说，前期的开业筹备阶段会消耗一定资金。开业初期往往处于资金匮乏阶段，那么储值卡活动不仅能吸引人气，还是个不错的筹集资金的方式。

“充多少送多少”虽说类似于五折，但是通过储值能筹集资金用于周转，还能带来回头客。至于能不能吸引消费者储值，还得看活动力度大不大和出品如何。

|4.“集赞转发赠礼”活动|

“集赞转发赠礼”，也是现在常用的一种开业活动。如果送的礼品诱惑力足够，相信还是有不少顾客愿意参与其中的。

对于花店，可以在开业之前就作为预热活动举行，到开业时，顾客可凭手机朋友圈集赞实图即可到店领取礼品。这样“一传十，十传百”的营销策略，仅仅只花很小的宣传成本，就可能换取到比较大的成效。

此外，还有其他一些具体活动，如抽奖、秒杀、红包活动、二次消费折扣递增（第二杯半价），特惠月套餐、组合套餐、试用体验......

需要注意的是：活动的本质目的就是涨粉引流，提高转化促成交易。在活动的设计之初，就需考虑到各种目的和需求的实现，选择一个符合自己能力和操作的活动。

最后，活动结束后通过数据对比去做分析，选择效果最优的活动，不断优化。很多活动是可以循环利用的，不单单是在开店的时候，只要效果好，不怕换汤不换药！

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