怎么利用亚文化玩转营销？

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一、什么是亚文化？

所谓亚文化，简单讲就是小众文化，是某一类人的共同爱好。

虽说是小众，可是只要人口基数够大，小众也是大众。

搞懂并迎合亚文化群体的需求，做小众营销，照样能赚的盆满钵满。

比如，嘻哈是小众文化吧，可《中国有嘻哈》节目一推出就火的不行不行的，成了少有的现象级网综节目。

再比如，喊麦歌曲是小众文化吧，曾经的快手第一网红可就是喊麦歌手MC天佑，全网坐拥超4000万粉丝，年入千万。

二、亚文化有哪些？

简单分，就两类，同人文化与同好文化。

a、同人文化

所谓同人，就是有共同特征的一群人：

比如青春文化，比如御宅文化、女权文化、屌丝文化、极客文化……

b、同好文化

所谓同好，有共同爱好的一类人：

比如表情包文化，比如萌文化、腐文化、鬼畜文化、追星文化、网游文化、果粉文化、杀马特文化、流行语文化、二次元文化……

三、怎么利用亚文化玩营销？

营销有两种，一种是产品营销，一种是品牌营销。

亚文化营销玩法也有两种一种是用亚文化玩产品营销，一种是用亚文化玩品牌营销。

A、用亚文化玩产品营销

亚文化玩产品营销的本质是

找到有需求旺盛的同人同好，设计投其所好的产品与服务卖给他们。

怎么找到有需求的同人同好？

消费者分为受众、顾客、粉丝三类。

1、受众，需求弱，转化难。

特征：在搜索引擎搜种亚文化「是什么」、「怎么样」，还未认知，需求弱。

2、顾客，需求强，转化难。

特征：在电商平台搜索某种亚文化，已经认可，在比价，比质，转化难。

3、粉丝，需求强，转化易。

特征：在搜索引擎搜某种亚文化「哪里有卖」——已经想买，但淘宝多半没有，或不认淘宝货，在找渠道。

 所以，要找那些需求强，转化易的粉丝级同人同好。

用爱站工具包

a、一年365元，可绑3台电脑，也就相当于122元（可与人合买）

b、挖搜索词的功能很强——数量多，有收录量

开始找亚文化

a、先用爱站工具箱——关键词挖掘，

导出所有「哪里有卖」的相关关键词

这是第一个表。

b

从第一个表中，

1、找到没百度指数的亚文化

看到感兴趣的词，用爱站SEO工具包，相关词挖掘深入一下：

比如你感兴趣的词是牛油果，搜出释迦凤梨、羊屎果、野菠萝蜜这些亚文化需求。

2、选定自己感兴趣且有的赚的亚文化。

用淘宝展现指数验证，地址：http://www.maijia.com/tool/ztc.htm

比如选中了一个「招财猫摆件哪里有卖」的亚文化……

然后看到这玩意每天24309人次搜索，需求不小。

再按转化率排序

通过分析发现

在招财猫摆件的大亚文化（同好）下，

又分车党、开业党、日本党三个小亚文化（同人）。

他们的共同特点就是都舍得花钱，所以选这样产品来做，多半有得赚。

B、用亚文化玩品牌营销

利用亚文化创建品牌，最根本的方法就是“把某种亚文化作为品牌的母体，品牌从定位、理念、形象、行为、营销元素都与亚文化绑定在一起。”

评估标准就是：

 1、品牌定位，植根于某种亚文化

比如，甘兎庵抹茶饮品店植根于“萌文化”

比如，哔哩哔哩植根于“二次元文化”

2、品牌理念：名称与口号只为传播而生

比如，甘兎庵，名字来自于日本萌系动画《请问您今天要来点兔子吗》

广告语“好抹茶，萌萌哒。”来源于网络超级用语。

比如大象安全套，手握大象兴风作浪

比如爱又米分期购物，我的我的全是我的

3、品牌形象：又萌又贱、能做成表情包，最大化传播价值。

比如，爱又米，做了吉祥物米怪怪，把这个小怪物做成公仔，动画，表情包、模特……在品牌传播各环节无处不在。

4、品牌行为：要做品牌界的熊本熊，用品牌吉祥物不断制造各种事件。 

比如，甘兎庵的品牌传播都以“萌文化”为核心展开

a、萌文案

我自横刀向天笑，感觉自己萌萌哒；

商女不知亡国恨，感觉自己萌萌哒。

垂死病中惊坐起，感觉自己萌萌哒。

停车坐爱枫林晚，感觉自己萌萌哒。

逍遥此身君子意，感觉自己萌萌哒。

横眉冷对千夫指，感觉自己萌萌哒。

犹抱琵琶半遮面，感觉自己萌萌哒。

待到秋来九月八，感觉自己萌萌哒。

人生得意须尽欢，感觉自己萌萌哒。

b、萌活动

1、可以检测“萌度”的甘兎庵兔子

制作一只甘兎庵兔子模型玩具，客户只要将对准兔子的眼睛做一个萌萌的表情（兔子具有拍照功能，所拍照片可做宣传素材）（或者与兔子握握手，或拉住兔子耳朵），兔子即可给出用户的“萌度”测试结果。

2、与萌文化的代表企业品牌，开展异业合作。

类似像农夫山泉与网易云音乐合作一样，与萌系文化代表企业开展异业合作。

a、比如与萌系动漫或者萌系IP的官方授权方展开合作，与多啦A梦，大白，点兔…..等合作，给其提供礼品赞助，借此广告植入，联合营销推广。

b、与即将上映的萌系动漫、电影、演出合作，将剧中场景植入到甘兎庵门店，比如与点兔合作，在甘兎庵门店，重现部分动漫中甘兎庵的场景。

4、营销配置：价格和渠道与亚文化群体需求匹配

A、定价

1、得略贵

因为亚文化粉丝钱更多（或更愿意以反主流名义花钱）——

所以定价一定要比竞品贵出30%左右，因为凡勃仑效应——常识是，贵的好。

2、得非标

因为亚文化粉丝更容易感性消费，可以解释定价贵是因为有非标元素。

比如工匠：寿司之神、米饭仙人，比如食神咖喱牛腩，做亚文化产品的人牛逼。

比如匠心：又是逼格品

3、给理由

因为亚文化粉丝钱多、人傻，

所以要他相信比价是可耻的。
因为我做公益啊，每卖出10件，就有1件的销售额全捐给XX；你每拍下一件，都可以获知捐的是不是你。

因为我很稀缺啊，当年京东卖Smart，每推迟1小时涨36元，预购再奖1000元京东抵用券……一小时卖300辆。

B、渠道

a、淘宝建议做C店，做旗舰店就显得主流了；

b、公众号建议做订阅号，做服务号就显得主流了：

c、其他渠道，都为给C店，与订阅号导流而存在。

亚文化营销操作案例

比如有一家典型案例：米餅兒（淘宝店mcookie.taobao.com、公众号mibinger），

卖少女风苹果手机壳。玩的套路极其简单粗暴，

1、从13年起混鹿晗粉丝圈，

狂晒PS过的鹿晗签名给淘宝店引流……

（就像在鹿晗百度贴吧用水军大量晒这种）

2、然后就有大量无知少女下单了（鹿晗的迷妹文化+自有IP的亚文化）

3、然后通过售后短信，告知加客服微信就可以领壁纸，

4、然后引导关注微信公众号、关注微博课收壁纸……

5、然后微信公众号用有赞积分宝送日用周边裂变。

然后第一年销售额就做到850万

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从小白到成为品牌营销高手要多久？

有些人十几年都不行，有些人一年就登堂入室。

时间并不是关键，系统学习，刻意练习，再加项目实战才是。

营销，纵览了全局，才看得清局部。经历了全程，才看得懂过程。

学营销，系统学跟零散学，高手带跟自己学，效果天差地别！

你必须有人手把手带你系统学营销，才能绕过弯路，快速登堂入室。

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