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花坞大学生创新创业计划书(鲜花售卖、打包、DIY )

来源：花匠小妙招时间：2024-08-16 04:25

大学生创新创业创业计划书
工程名称：“花坞”创新创业计划书主营业务：鲜花售卖、打包、DIY 我们从此处找到商机，创立一个花店，满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。

1、竞争者
在重庆城市科技学院附近，能与我们进行。
公司打破常规，欢迎线下普通消费者关注我公司线上平台或自媒体账号，提供消费体验、拉拢商务合作、为我公司开展提供珍贵意见，帮助我公司改进服务。公司力求真正做到以人为本，将商务拓展变成全民参与。
盈利模式
我们花店分为前台花
和后台花馆。
.通过售卖鲜花进行盈利，对于特殊要求的顾客收取一定的包装费用；
.引入线在前台上平台，提供鲜花配送服务；
.提供相关DIY礼品定制，与鲜花捆绑成套餐销售进行
盈利；
作为新型花店，将花店局部面积装修为适合人们交流的场所，通过引入咖啡店并提供点心、同时增设猫咖角，吸引客户，增设客户粘度，并通过售卖咖啡等进行盈利。
未来开展
起步阶段，市场上较少消费者熟知本企业，所以我们可以先依靠传统供应链，入驻零售超市；自发寻求公司、企业合作；依靠经销商等宣传销售产品，扩大知名度。
第六章营销策略
主要销售策略(4P模型)
现在是网络信息爆炸的时代，我们更应当利用好这一优势，通过不同平台特点来增强花店的知名度到达吸引顾客的目的。
基于4Ps模型的营销策略
产品策略

(1)产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候, 给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速开展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
(2)产品分类
①生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
②情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比拟大吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
③教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
④慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
⑤祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
⑥商务鲜花：这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
价格策略
目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花（加包装及装饰）在
100-600元/束的价格范围，我公司可为其量身定做奇异花种, 收费根据实际情况而定。
销售渠道
花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、 “亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象, 营造典雅的个性气氛，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
市场宣传
⑴广告
1、广告的目标：客户的满意，是广告的最终目标。
2、目标市场策略
我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20〜40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%,具有上网习惯的占89%, 月收入在1000—10000元的占70%,能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20〜40 岁的人群。
3、进行广告创意及策略选择
要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。
开展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，