37℃老板 || 济南“花叔”搅局600亿花卉市场，承诺一年内枯萎免费换货

在城市呆久了，看惯了钢筋水泥，生活也变得沉闷。许多朋友喜欢在房间或办公室摆上几盆花卉绿植，让生活变得更加富于情趣。

可是，令人头痛的是，买来的花花草草，并不像想象中那么好养活。不少花卉绿植没几天就枯萎了，浇水施肥都不管用。到最后，只得连盆带土一起扔掉。

今天“37℃老板”故事主人公是三位合伙人袁祥丽、陈兆齐、陈磊，他们创立了济南首个移动互联网电商绿植平台“花叔”，向所有客户承诺：所售花卉绿植若一年内枯萎死亡，他们免费更换。

今年5月，艾媒咨询曾发布一份《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》：今年第一季度，中国鲜花电商市场规模已达51.4亿元，预计2019年市场规模突破600亿元。

“花叔”开启了与传统花卉行业截然不同的全新模式，入局中国600亿花卉市场，成为“搅局者”。

故事要从“花树”创始人袁祥丽说起。

她出生于菏泽农村，白手起家，在钢材生意圈打拼了近30年，凭着自己一步一步努力，取得了不小成就。其公司曾创下年销售额超过5000万元的佳绩。

实现财务自由后，袁祥丽转身回望，才发现自己早已青春不再，是时候享受一下生活了。

闲下来的袁祥丽，没什么特别爱好，喜欢养养花草打发时间。可令她苦恼心烦的是，买来的花卉绿植总是养不活，不是枝叶枯黄，就是连根坏死。

袁祥丽一位朋友也喜欢花花草草，跟她情况一样。有一次，袁祥丽去朋友家做客，看到窗台上摆了很多烂花盆，还有一些枯死的绿植。朋友抱怨说，买来的花草很多都死掉了，没办法，打算过几天扔掉，再买几盆。

喜欢琢磨事儿的袁祥丽心想：如果我创立一个花卉绿植平台，向用户保证所售花卉一年内包活，岂不是一大卖点？

对钢材生意有些倦怠的她，开始四处考察，打算二次创业，进军花卉绿植行业。

她发现：大部分用户都是从花卉市场购买花花草草，买回家后，如果花草枯萎，就会直接扔掉。本来可以成活数年的花卉绿植，却成了一次性商品。

袁祥丽下定决心做好这件事：让买来的花花草草，都能养活，否则一年内包换。

袁祥丽此前从未涉足花卉绿植行业，一时之间，她感到毫无头绪。她总是反问自己：你自己都养不活花草，又怎么帮助别人养活花草呢？

2015年，一次偶然聚会中，袁祥丽遇见了陈兆齐。两人闲聊时，袁祥丽说起了她正在做的花卉绿植项目。陈兆齐听后，一下就来了兴趣，两人一拍即合。

陈兆齐是安徽蚌埠人，此前一直打拼事业，从事装饰行业。十几年里，他一直忙碌不堪，尽管赚了很多钱，实现了财务自由，但依然十分迷茫：他不知道自己到底想要什么样的生活。

他决定休息几年。

这一歇就是三年。

这期间，他什么事都没干，就在家陪孩子老婆，日子其乐融融。

遇见袁祥丽后，陈兆齐一下子就被眼前这位老大姐的想法打动了。

两人仔细梳理后认为，当下花卉绿植市场最大痛点就是售后问题。大家花钱买来的电脑手机，如果一年内坏了，可以保修甚至退换货，同样是花钱买来的花花草草，坏了的话凭什么就要自认倒霉？

两人决定从售后入手，杀入拥有600亿市场的花卉绿植行业，并为自己的品牌取名“花叔”。

要想解决售后问题，首先要掌握花卉绿植养植及培育技术，从源头保证用户买回家的花草没有品质问题。

两人在长清建成了自己的花卉绿植养植基地，并请来从事林业研究近40年的泰山林业科学研究院副院长王长宪担任技术顾问。

王长宪一针见血指出了当下花卉绿植市场普遍问题：花卉绿植对土壤与环境有着极高要求，可市场上大多数花卉绿植都是从南方运送过来的，在北方只能保持一段时间鲜活，时间一长，各种病害问题就会出现。

为了改进养植及培育方法，袁祥丽与陈兆齐费劲周折，将东北沃土运送到济南，与济南本地土壤进行科学配比，保证“花叔”花卉绿植生长环境最优化。

“花叔”线上商城产品

“花叔”想做济南首个移动互联网电商绿植平台，可袁祥丽与陈兆齐无论在移动互联网工具利用还是营销传播方面，都近乎一张白纸。

这可怎么办呢？一次偶然机会，两人认识了麦芒新媒体CEO陈磊。

提起陈磊这个名字，一些朋友可能不认识。但如果说起他另一个称谓“风雷麦子”，济南半个媒体圈无人不晓。

于是，袁祥丽、陈兆齐便邀请陈磊加入团队，负责“花叔”移动互联网平台搭建与营销传播。

“花叔”线上商城产品

如今，“花叔”依托移动互联网平台，不仅为用户提供优质的花卉绿植养护知识，定时提醒用户每周按时浇水、施肥、松土，还向年消费满600元的用户承诺一年包活，并提供上门服务和免费换货服务。

举个例子，用户小夏从“花叔”买回家的花卉绿植害了病，可以通过移动互联网平台线上求助，“花叔”会派出专业花艺师上门服务。过了一段时间，如果害了病的花卉绿植仍然没有好转，小夏可以申请免费换货。

“花叔”线上商城首页

谈到花卉绿植前景，袁祥丽和陈兆齐信心满满。

他们曾做过市场调研，济南约有700万常住人口，约有300万家庭有花卉绿植养殖习惯。按照每个家庭平均年消费200元，济南就有6亿市场容量，这还不包括单位消费。

今年5月，艾媒咨询曾发布一份《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》：今年第一季度，中国鲜花电商市场规模已达51.4亿元，预计2019年市场规模突破600亿元。

接下来，“花叔”计划在济南各大社区和CBD打造1000家线下实体店，让更多朋友都能养活自己喜欢的花花草草。

他们希望，“花叔”这个品牌，在未来可以走向更多省份和城市，成为中国花卉绿植行业一个品牌标杆。

创业者看

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如果您想创业，对“花叔”项目感兴趣，想成为城市合伙人，或者想寻找其他创业项目，请加我们微信：j19870704。

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策划 / 荆鹏飞  文字 / 冯金龙

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