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从单一培训到花艺产业链，花尔品牌升级重塑花店商业模式

来源：花匠小妙招时间：2024-08-16 00:54

——韧性升级,花尔走出新航道

近年来,花艺行业整体发展颇显动荡,消费需求升级、线上线下渠道变革、疫情多发等诸多不确定因素交织下,机遇与挑战共存更加明显。

鲜花卖出白菜价,花艺培训救不了花店

2020年,多个生鲜平台陆续开始售卖鲜花,用于运送白菜的生鲜供应链,对鲜花行业形成了降维打击。导致花艺行业的利润越来越薄,大多数花店唯一能生存下来的路径就是通过审美和设计打动客户,继而建立情感连接,经营私域流量。

但是在花艺学校通过半个月甚至一个月速成的花艺技巧,并不足以打动消费者;其次在追求短平快式信息表达的今天,花店或许很难积累起足够的客流一起来咀嚼花艺背后的意境。

真正经营过花店才知道,只有精通营销、摄影、IP打造、艺术设计、社群运营、供应链管理、植物栽培的“十项全能”选手,才有一线希望。

整合系统问题,花尔从单一培训业务升级到多元化业务矩阵

在一众升级的花艺品牌中,花尔品牌升级后的模式格外引人注目。在2023年,通过整合产业链在品牌矩阵、渠道、营销等维度的探索和耕耘,形成精准严密且颇具成效的布局和策略。花尔品牌矩阵在不同维度获得亮眼成长,六大项目增效显著,线上渠道的直播电商和内容电商强劲发力,多元营销促声量、全面开花。

以品牌加盟为线索,串起花艺培训、店铺租赁、门店设计、花材供应、推广宣发等花店经营中的全部难点痛点。让花尔的加盟商免费享受每年两次花艺培训(总部花艺进修),鲜花基地直供的花材,总部统一的门店设计、花材布展,每逢节假日花艺打版,全年不间断的推广宣发,大型婚礼订单、商业订单总部将委派花艺师下场协助等等扶持项目。

以花店实际经营中遇到的难题为底层逻辑,让加盟商安心服务好客户为最终目标,花尔品牌的发展愿景是让花店成为一门生计,让花艺成为一种日常。

“开花店,选花尔”不是口号,而是承诺

锚定花艺市场,花尔在品牌升级后做出“开花店,选花尔”的口号。对于花尔创始人而言,只有100%打通花艺创业所有难点,针对难点100%给出解决方案,让加盟商100%无忧创业,才敢喊出这样的口号。

口号外是行动,口号内是承诺,真正在国内塑造起一个高端花艺创业服务品牌。

“’独木不成林‘,这一点体现在花艺行业中,就是单一项目,往往撑不起品牌走向更高、更远的舞台和市场。纵观诸多花艺品牌的发展历史,大部分也都是从单一业务走向多品类、多元化的品牌业务矩阵。”花尔创始人表示,“在品牌升级之前,花尔做了7年的花艺培训,培养出了上千名学员。但事实证明,单纯的花艺培训并不能真正帮助花艺爱好者立业,我们团队都是做实事的人,品牌升级是众望所归。花尔拥有多年的花艺培训经验、纯熟的花材供应链及品牌建设实力,占据了品牌升级的优势要素。品牌升级的一切,都是水到渠成的。”