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花卉绿植O2O平台解决方案.docx

来源：花匠小妙招时间：2024-10-26 19:05

花卉绿植020平台解决方案花卉绿植020平台解决方案V3. 0装饰租摆上倾向于绿植； (2)共享经济的刺激作用，服务方式的创新。共享是一个非常热的词汇，平台推出的共享业务，可以很好的受到共享的影响，再加上线上交流新方式的提出，更能激发消费者的兴趣； (3)网络新媒体的开展，新营销方式的推广宣传。互联网时代的营销更有作用人与人之间的线上交流；(4)国家鼓励大学生创业； 8. 4 威胁(threats) (1)行业内同类型企业的竞争威胁，相关花卉租赁出售平台，局部拥有本平台的功能，在未来的市场竞争中对于我们的业务有很大的竞争威胁；(2)平台信息系统的平安威胁花卉绿植020平台解决方案V3. 0第二章市场分析 1市场背景随着网络新媒体的开展，社交型消费在大学生消费方式中越来越受到欢迎，社交型消费是消费方式的创新，而不是消费的最终目的。社交型消费方式也指社会化媒体营销，商家利用社会化媒体网络，如博客、空间等、交友网站等简历自己的据点，通过宣传活动开展来进行推广，提高消费者的活动参与度，从而到达宣传的目的，社交型消费对大学生群体的消费方式产生的影响，主要表达在好友推荐和口碑营销。 2市场潜力分析2.1特色营运方式分析目前针对高校大学生花卉绿植服务，市场所占份额较少，花卉绿植消费不属于刚性需求，且目前学生享受到的服务，是面向整个社会消费人群的，很少有人专门为大学生制定特殊服务。如果把花卉绿植消费和社交网络结合一起，然后使服务更能接近大学生消费期望，那我们必将在高校花卉绿植消费这一块抢占先机。第10页花卉绿植020平台解决方案V3. 0 据调研大学生人群最多的社交内应用是微信和QQ,为此我们决定采用微信公众平台，使用此平台具有以下优势： (1)具有小众传播、传播有效性更高的特点；可随时随地提供信息和服务，信息和服务能够到达更长的时间； (2)搭载在用户已有平台上，相对于APP而言，由于不需要下载安装，因此更加方便；富媒体内容，便于提供。 (3)通过手机终端可以随时的浏览咨询、传递信息，一对多传播，信息高达率高。大学生人群社交类应用TOP10及社交指数分析■覆盖率 ■覆盖率 ■活跃率 ■覆盖率 ■活跃率50.0%49.4%第11页花卉绿植 ■覆盖率 ■活跃率 50.0%49.4% 第11页 2. 2市场份额分析此图展示了六安市不同花卉市场所占市场比重，从中我们可以发现花卉租摆业务主要针对公司企业，市场饱和度高，不具有较高的市场潜力；而家庭和校园市场那么少有涉及，很有市场潜力。六安市市场分析图 ■公司企业花卉■节庆花卉家庭花卉■校园花卉 2. 3大学生花卉绿植市场分析 (1)消费心理通过我们的问卷调查显示，高达69%的学生购买花卉绿植最担忧价格问题，担忧因养护不佳而造成浪费和财产损失。并且在养护的过程中，容易出现植物枯死、新鲜兴趣感降低以及缺乏沟通交流而过早放弃，体会不到养花草的乐趣。主要数据如下：第12页花卉绿植020平台解决方案V3. 0学生购花问题分析图 :：55 :：5 0 新鲜枯死搭凯意愿低价格无提供服务浪费 ■购买时 25 20 30 25 ■购买后 21 20 26 33 (2)消费倾向根据本团队为期一个月的市场调研显示，学生群体花卉消费主要目的是为了观赏，健康与个人爱好，其中健康因素占比30%o 同时我们发现越来越多的学生因为寝室装修条件有限，在个人装饰中，更多的倾向于盆栽花卉绿植这种生长型装饰品，增加活力，符合自己健康生活的要求。同时由于学生本身校内活动颇为丰富, 且大多没有系统学习过养护花草的相关知识，因此在花卉的选取上，偏向于容易养护的绿植。 2.3行业竞争状况分析2. 3.1市场现状分析 (1)线上线下租花行业主营业务多集中企业办公和节假日租摆，校园租花市场十分冷清，高校学生消费水平较低，能够承受的价格压力较大，且对相关服务要求高，很多大型租花网站认为这一市场比拟细碎，利润又薄，因此对这一市场开发热情第13页花卉绿植020平台解决方案V3. 0不高。 (2)学生群体本身猎奇心理强，他们对于花卉绿植不止有观赏型需求，更多的是对外交流提供表现自己特点的欲望，在校园附近推出一个特色租花店，同时满足这些年轻人的多样需求，还基本保证他们都负担得起，可以说是十分具有诱惑力的。 (3)经调查，校园附近花店，大都只进行花束的包装出售，极少花店涉及花卉绿植租赁，且销售手段极其单调，没有学生感兴趣的推广方式，校园附近的流动摊贩也只有盆栽直接出售一项服务，所以我们将因为独具特色的功能服务，成为这份市场的领军人。 (4)本平台提供的花卉绿植品类，根据六安本地的气候条件，地域位置，花卉产量，市场需求等情况，选准适合当地大学生的