白兰生物王瑞晗：一朵白兰从海南田间走向全球舞台｜海财经面对面

来源：市场资讯

（来源：海财经）

海财经·证券导报记者 符容菁

随着人们对于健康的要求越来越高，天然植萃护肤与芳香经济正成为消费升级的核心赛道，在国货崛起与自贸港开放双重红利下，海南特色植物资源正迎来高值化转化的黄金机遇。

作为国内深耕白兰全产业链的先行者，三亚白兰生物科技有限公司（以下简称：白兰生物）携品牌“兰方”再次亮相消博会。从一株引种树苗，到全年开花的特色经济林；从一株引种树苗到第六届亚洲沙滩运动会皮肤舒缓类指定产品，从单一鲜花供给到覆盖护肤、香氛、健康护理、文旅文创的多元矩阵，企业以“中国白花香”为核心符号，走出一条科技赋能、以香兴农、品牌出海的特色路径。

本届消博会期间，海财经观察员对话三亚白兰生物科技有限公司总经理王瑞晗，深度解码企业如何依托海南资源优势、技术创新与全产业链布局，在天然芳香产业中构建差异化壁垒，推动一朵白兰花成长为助力乡村振兴、面向全球市场的百亿级潜力产业。

从“初出茅庐”到“国货新星”

产品与品牌全面升级

海财经观察员：今年是白兰生物连续第三次参加消博会，相比往年，本次参展带来哪些新变化与核心产品？

王瑞晗：我们已经是消博会的老朋友了，每一次亮相，其实都是白兰产业一次阶段性的成果展示。

相比前几届，今年我们在产品体系、品牌定位、合作方向上都做了全面提升。

产品上，从最早的白兰树苗、鲜花，逐步拓展到白兰精油、基础护肤，今年已经升级为白兰植萃护肤系列、白兰香氛系列、白兰特色原料三大板块。

品牌上，更加突出“海南原产、中式香韵、科技赋能”的标签；合作目标上，我们不再只是简单做产品展示，而是重点对接高端美妆品牌、跨境渠道、文旅合作、原料定制等更深度的合作。

特别值得一提的是，我们带来的这款白兰舒缓膏，是第六届亚洲沙滩运动会皮肤舒缓类指定产品。真正体现了“海南好物，服务全球”的品质。

海财经观察员：白兰花从广西引种海南，如何实现全年开花？这一技术给产业带来怎样的优势？

王瑞晗：白兰花原本花期比较集中，很多地区一年只开一季两季，即便是在它的原产地广西钦州，花期也只有280天左右。

引种到海南之后，我们发现这里的光、温、水、土条件天然更适合白兰生长，我们通过品种驯化、矮化优化、精细化水肥管理，实现全年365天持续开花，花香更浓、精油含量更高。

每年11月到次年4月，全国其他产区断档，海南成为唯一稳定供货区，刚好叠加旅游旺季，鲜花与原料价值大幅提升，从根本上解决了传统花卉季节性强、供应不稳的痛点，也让我们的原料供应实现全年稳定，不用再担心原材料紧缺的问题。这都是其他地方很难被复制的竞争力。

海财经观察员：从产业和农户收益来看，白兰花具备哪些经济价值？

王瑞晗：我们的初心是“以乡造香，用香务乡”。海南传统农业季节性强、易滞销，而白兰全年可采收、四季有收益，是非常稳定的经济树种。

白兰花浑身是宝，经济价值突出。

一是全年可产出，收益更稳定。从根本上解决了传统花卉季节性强、供应不稳的痛点。

二是全株可利用、附加值高，花、叶均可提取精油，用于高端香水、护肤品、香氛等，还可开发文创、茶饮，产业链延伸空间大。值得一提的是，白兰舒缓膏也用到了白兰话树的精油。

三是种植门槛低、经济效益好，村民可在房前屋后、闲置土地、低效林地种植，并且护理成本低，企业还可提供种苗与技术服务。

四是市场需求旺盛、供不应求，白兰是国际公认的“中国香”，天然原料供不应求，具备广阔市场与出口潜力。

守壁垒、强差异化

以全链可控筑核心竞争力

海财经观察员：全球芳香植物与天然护肤市场快速增长，中国特色香型认可度提升，行业当前面临哪些机遇与挑战？“兰方”如何应对？

王瑞晗：当前行业机遇很明显：一是国货崛起，消费者越来越认可天然植萃、本土原料；二是自贸港政策，为美妆个护产业带来了巨大发展红利。

挑战主要在于行业同质化比较严重，研发门槛不断提高，品牌也需要长期沉淀。

我们的应对思路很清晰：守住技术壁垒，坚持海南原产，做深白兰单品，不盲目扩张。

海财经观察员：您对“兰方”品牌是怎么定位的？您觉得兰芳在国货植萃赛道的差异化竞争力是什么？

王瑞晗：海南现在已经形成以椰子、沉香、斑兰、诺丽等为代表的特色天然美妆原料产业，关注度和认可度都越来越高。

我们对“兰方”的定位非常清晰：以海南白兰为核心的中式植萃护肤与香氛品牌，走天然、雅致、有文化质感的路线。

“兰方”的差异化竞争力主要体现在三点：

第一，资源与技术优势，全年开花的种植管理技术加上核心专利，形成了独特门槛；

第二，香型独特，白兰是真正的“中国味”，清雅高级，和欧美常见香型有明显区别；

第三，全链条可控，从花材到成品我们全程参与把控，产品更纯净、更安全、辨识度更高。

我们不与其他品类做同质化竞争，而是走差异化路线。白兰香气清雅高级、文化底蕴深厚，非常适合高端香氛、轻护肤、新中式美妆个护赛道。

在国货植萃赛道里，我们不靠流量营销，而是靠原料实力、产品功效、品牌气质一步步站稳市场。

海财经观察员：白兰生物如何构建“种植—研发—生产—销售”全链条竞争力？

王瑞晗：没有技术支持，那我们的产品就相当于是没有一个护城河。

我们从一开始就坚持全产业链自主可控的思路：

上游，从我们引种这个树苗到三亚种植开始，三亚市林科院以及中国农大三亚研究院就给予我们科研服务和指导，并以示范基地加农户带动模式推进种植，从源头把控白兰品质；

中游，我们拥有自主核心专利技术，同时依托高新技术企业的研发能力，最大程度保留和发挥白兰的活性成分；

下游，生产环节我们严格把关，选择敬修堂这类国内知名企业合作生产，从种植、研发、生产到销售，形成完整闭环。最终实现品质可追溯、供应可保障、安全可放心，无论是面向B端做原料，还是面向C端做品牌产品，我们都掌握主动权。

我们其实已经有好多款产品在研发了，包含了文创产品、护肤品、香氛的，甚至饮品，我们都会有规划，但是产品研发要一个个的落地实现。

但是每一款产品都需要做很多测试，包括产品在40度的车上能够存放多久都需要做不同的测试。只有匠心才能打造出经得起市场考验的产品。

以香兴农、以旅融香

打造百亿级乡村振兴产业

海财经观察员：如何结合自贸港、乡村振兴、文旅融合，推动白兰从特色作物迈向高附加值国货品牌？

王瑞晗：我们一直在推动白兰产业从传统农产品，向高附加值国货品牌跨越。

一方面，依托自贸港政策，未来在加工增值、跨境美妆、进出口贸易等方面发力，降低成本，提升国际竞争力。

另一方面，通过白兰种植，带动周边村民就业增收，熨平经济收入波动，把白兰真正做成乡村振兴的特色产业。

据了解，广西钦州的白兰花每亩产值已超万元，海南因气候与市场优势，效益更具想象空间，能真正带动农民稳定增收，是乡村振兴的优质“绿色银行”。

同时，结合文旅融合，未来我们也计划打造白兰花海、芳香疗愈、研学体验等项目，让“看白兰、闻白兰、用白兰”成为海南一张新的特色名片。

我们的目标，是让白兰不只长在田间地头，更能走进高端柜台，走向全国，走向世界。

海财经观察员：“兰方”品牌短期拓展与长期全球化有何规划？如何让“海南白兰”走向国际？

王瑞晗：短期来看，我们借助消博会这个平台，进一步扩大品牌影响力、对接优质渠道、探索原料合作，稳步提升国内市场占有率。

长期来看，我们将充分利用海南自贸港“零关税”、加工增值等政策优势，布局跨境电商、海外渠道、国际香氛与护肤合作，让“海南白兰”成为国际市场认可的中国特色芳香IP。

未来我们会一步一个脚印：先扎实做强国内市场，再逐步走向亚洲、大洋洲乃至欧美市场，让世界闻到来自海南的白兰清香。

消博会是我们的成长伙伴，三年来从产品展示到全球首发、从渠道对接至海外询单，平台为我们打开了国际化视野。今年我们已收到欧盟、美国、俄罗斯等市场的准入咨询与合作意向，这让我们更有信心推动品牌出海。

丨责编：吴梅娜丨审校：洪佳佳

审核：王昭全丨监制：王雍

相关知识

白兰生物王瑞晗：一朵白兰从海南田间走向全球舞台｜海财经面对面
沪台合作音乐剧《白兰芝》在沪首演
白兰
白兰山
【白兰花黄兰花盆栽】
关于白兰名言名句
白兰树是什么植物？
白兰花树,白兰花树知识
音乐剧《白兰芝》滚动视频
白兰何处寻

网址: 白兰生物王瑞晗：一朵白兰从海南田间走向全球舞台｜海财经面对面 https://www.huajiangbk.com/newsview2593474.html