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【合作社典型案例二】铸牢合作纽带！大理宾川这个合作社和农户抱团勇闯市场

来源：花匠小妙招时间：2026-02-24 01:39

来源：云南省农业农村厅 2024-08-09 17:22:50 【字体：大中小】

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大理白族自治州宾川县必军农产品营销专业合作社创新利益联结机制，通过全环节返利带动成员农户抱团发展，走出一条农资采购、农产品生产、加工、销售产业闭环发展之路，实现农民增收、企业发展、地方受益。

宾川县必军农产品营销专业合作社位于宾川县宾居镇清河村委会小乔甸村，合作社以葱蒜产业为依托，积极组织社员开展从种植到加工的标准化生产。经历10余年的发展，合作社建有果蔬冷藏库8000立方米，入社成员发展到了172户，果蔬种植面积达2000多亩，实际带动的本地区农户达近2000户，带动周边种植面积达10000多亩。合作社创立的“热宝果蔬”品牌赢得了贵阳、重庆、广东等地消费者的青睐。合作社先后被授予国家级农民合作社示范社、大理州残疾人就业示范点、宾川县新型农业经营主体培育先进单位等荣誉。

抱团采购，以集中化破解“如何降”

合作社以农资、种子、农药化肥抱团采购为切入点，寻找最优供货商，集中统一采购农资。对于非成员农户，合作社按成本价上浮20%供货。当农户与合作社农资交易额达到1000元，即可正式申请成为社员，年终享受交易额10%返利。现已通过农资种子交易环节累计为农户降低生产成本200余万元。

交易返还，以积分化破解“如何分”

合作社创新发展“交易积分制”，农户入社后即可享受“三项福利”，即按农资积分的10%返利，按农产品交易量比例对加工出售利润的60%进行返利，以及按社员入股比例分配剩余的40%加工出售利润。同时，把国家财政补助资金形成的资产，按社员对合作社交易贡献率比例平均量化给社员，转为社员股金参与分红。2019年至2023年，合作社年度积分共返利金额分别达27万元、45.15万元、126.72万元、165万元、65万元。

二次返利公示栏

赋能技术，以绿色化破解“如何种”

合作社积极推广紫皮独头蒜高产密植技术等标准化种植技术，聘请专业农业科技公司到田间地头开展技术培训，定期通过短信、微信平台向社员发布最新病虫害防治方案等信息。2023年，共开展田间地头培训20次，培训100余人次，发布信息200余条，覆盖1000余人次。同时，合作社大力推广实施以有机肥料替代化肥，只使用生物农药和高效、低毒、低残留农药，积极引导和推动社员绿色发展，有效保证合作社农产品的品质和质量安全。

规范加工，以品牌化破解“如何卖”

合作社投入2176万元资金建成2000平方米库房、1000平方米果蔬冷库、500平方米保鲜库等硬件配套设施，引进了当地第一条集大蒜分拣、封箱和贴标于一体，单日可承载50吨大蒜分拣任务的全自动流水线，对产品实行分级加工，严格规范把控好生产、加工各个环节，形成一套成熟的标准化生产、加工流程。合作社通过建立固定销售网点、长期派驻销售人员驻守市场等方式，开拓了以贵阳市场、重庆市场、广东江南市场为主的销售市场。以合作社品牌“热宝果蔬”售卖的大蒜达六七千吨，占宾居镇大蒜产量的53.9%。

电商突破，以专业化破解“卖得俏”

2017年，合作社设立了电商运营部，开展农产品网络销售业务，相继在网上开设“热宝果蔬”网络店铺，建起了青年电商创业园，有电商运营团队30多人，实行线上线下一体的销售模式。目前，合作社大蒜产品电商销售价格达20元/公斤，比线下实体销售价格高2—4元，成为多个电商平台大蒜品类TOP1的商家。2023年，实现电商销售农产品300万余单，销售农产品10000余吨，销售额突破1亿元，其中线上农产品销售额占比70%以上，临时用工达25000人次，共支付劳务费用500余万元。

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