逆势突围，定义潮流！夏溪这家石材商如何靠“独家+场景”赢得高端市场青睐？

当行业寒气弥漫，竞争日趋残酷，一家扎根夏溪花木市场的石材商——南石假山却悄然实现逆势增长：核心高端工程订单增长30%，以原创“生态假山”掀起设计师圈层的追捧热潮。这背后，究竟有哪些破局之道？今天，我们来解码行业“突围者”——高文英的制胜法则。

南石假山

以“独家稀缺+场景方案”

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破局同质竞争

红木、大理石、花岗岩…常规石材市场早已厮杀成一片红海。而高文英的突围点，正是以“稀缺性”和“艺术性”切入市场空白。

摊位

地址

夏溪花木市场

石材1号

南石假山

小众石材资源：

深入矿区源头，发掘并长期储备如“中国红”、“绿青石”、“云雾石”等具有天然肌理与文化意蕴的特色石材。这些石头产量稀少，纹理不可复制，天然具备高端项目需要的“唯一性”和“故事感”。

打造沉浸式场景体验：

不是“卖石头”，而是“卖意境”。深度参与中国（常州）花园节等展会，将石材融入禅意庭院、生态溪谷、现代艺术景墙等实景案例，让设计师与业主亲眼见证：一块“绿青石”如何在流水下泛出青黛微光，“云雾石”又如何营造出山岚缥缈的意境。

寒冬中的双线发力：

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精准出击+深度共鸣

行业低迷期，守株待兔等于慢性消亡。高文英选择主动出击，两条腿走路：线下抓精准客户，线上树专业认知。

深耕垂直展会，锁定高净值客群：不盲目撒网，而是聚焦家庭园艺展、精品花卉展等场景。在这里，寻找私家庭院的业主、地产景观负责人与资深设计师，面对面讲解石材应用方案，建立直接信任。

自媒体讲好“品牌故事”：在过自媒体讲述“百次选石记”“四十年凿石手”等品牌故事，展现老师傅对寻觅一块完美石材近乎苛刻的执着；记录设计师为一处假山造型反复调整的匠心。用真实故事传递核心价值：我们不仅卖石头，更提供经得起时间考验的“作品级交付”。

效果：品牌专业形象深入人心，通过自媒体咨询并最终成交数个10万+庭院订单。“靠谱、懂设计、有追求”成为客户推荐时的关键词。

从“卖石头”到“定义潮流”：

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抢占假山造景话语权

未来市场的竞争，是审美领导力的竞争。高文英的目标：不做追随者，要做中国新派假山潮流的定义者。

夯实全品类工程能力：从古典叠石到现代艺术装置，具备覆盖不同风格、体量假山的全案设计与施工能力，奠定技术基石。

打造原创标杆作品：推出自主研发的“生态假山系统”——融合植物共生、水循环净化与节能灯光科技，让假山真正“活”起来。将此作品推向花园节等平台，引发行业热议。

设计师圈层裂变传播：当一件作品成为展会“必打卡景点”，当它被设计师自发拍照分享、分析研究，甚至模仿应用——潮流便已诞生。 随之而来的是长三角地区高端客户的主动寻访：“你们就是做生态假山的那家？我们项目需要这个！”

结 语

在石头上刻下时代印记

市场永远在变，但对独特价值的追求、对品质的坚守、对前沿趋势的创造，始终是穿越周期的密钥。夏溪的这块“石头”，正以“稀缺资源+场景方案”切入蓝海，用“精准触达+深度内容”穿透寒冬，更以“原创设计+潮流引领”定义未来。

联系地址：江苏夏溪花木市场石材1号南石假山

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