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《丰盛人生》+《创业人生》=故事

来源：花匠小妙招时间：2026-01-31 00:10

我跟你讲讲安利的故事吧，安利是怎么来的？

安利的创始人：理查狄维士，杰温安洛，他们是怎么认识的呢？他们高中生的时候，学校离家很远，理查每天都要早出门骑车几个小时，有一天他发现镇上的汽车停在学校里，然后他就去搭讪，这个车就是杰的，杰家里是做汽车租赁生意的，他可以每天开车去学校，顺便搭载同学赚点汽油费。然后理查就同意了，此后两人一起坐车上下学，各种聊发现两人三观相符，从此就结下了深厚的友谊。

毕业之后就参军，那时候是二战时期，两人不在一个地方，但也保持着密切的书信来往，二战结束退伍以后，两人想着以后怎么办？一是去找工作上班，那个时候美国经济大萧条，工作很难找。所以他们选择第二条路，自己创业。他们开办了一个飞行学校，非常成功，赚了很多钱，那个时代背景，学一个飞行驾驶技术还是很有用的。来学飞行的人得吃饭啊，他们就在旁边又开了个汽车餐厅，就卖简易的汉堡。当然也有创业失败的案列，比如他们开了家俱公司，儿童玩具公司...亏的也很惨。他们就在一直的找机会的时候，杰发现他爸爸在吃纽崔莱，是他表哥推荐的，经他爸爸引荐，他表哥跟杰谈了这次事业机会。杰听完之后，立马签支票表示要加入，然后跟理查商量后，也觉得可行。当时办加入是49美元买了2盒产品和一些辅销资料。

他们准备大刀阔斧的干，向身边所有的亲朋好友及认识的人，销售和推荐纽崔莱，没有一个人买，他们受挫，然后转而花心思找别的机会了。直到有一次参加了一次大会，他们才认识到，自己失败的真正原因。【1.那个年代几乎没有人吃保健食品或者谈论营养。2.销售人员抽取佣金在现在看是惯例，在当时是新做法，令人困惑。3.一根蜡烛两头烧，没有用心经营】他们随即停掉了其他生意，专心从事纽崔莱，也逐渐组成了自己的销售团队。

【刚刚开展一份新事业，涉及新产品、新领域及新直销计划，本身自信心不足，产品认识也不足，销售方式在当时比较超前。】

讲到这，怎么还没有出现安利？

这里我要讲一点纽崔莱，纽崔莱的创始人：卡尔宏邦，当时和一家公司合作着，作为纽崔莱的销售机构。即销售产品从纽崔莱这边拿货，推荐事业机会及佣金是从这家公司，一直合作很多年。后来因为保健品风波【美国食品药品监督管理局认为宣传手册夸大了保健品功效，控告纽崔莱】，受此影响，纽崔莱实施多元化经营，推出化妆品，但直接给营销人员，而不需要走那家公司，利益的纠纷，从而使两家闹掰了。受影响的是营销人员，一个是控制营销人员获得报酬和销售计划，一个是销售的唯一产品。组建的市场面临分崩离析，都在担心以后怎么办。理查和杰也是纽崔莱的销售者，基于这样的形势，他们觉得是时候成立一家公司来保护自己的营销人员。

于是，安利诞生了。

销售的第一款产品，多功能清洁剂，基于纽崔莱事件的不安全感，理查和杰认为，掌控权得掌握在自己手里，他们购买原料产地，自己建立厂房生产产品，通过自己的营销人员销售，实施全面自主掌控。安利随后研发了多款清洁用品、日用品，奖薪制度也是沿用的纽崔莱的。为了保持业绩的增长，实现产品的多元，他们需要一个营养保健食品系列，纽崔莱是最合适的。而纽崔莱当时人员流失严重，营业额也日益下滑，卡尔宏邦雇了一个团队管理公司，但也无法改变现状，被收购是最终结局。

经过谈判之后，安利收购了纽崔莱。

重新修改了奖薪制度，也全面研发多款产品系列，安利现在拥有营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品五大类，真正实现多元化经营。