直播Feed流的最佳玩法和投放攻略,别再花冤枉钱了(文末抽奖)

想必大家近期经常聊到“Feed直播间”这个东西，本文讲解Feed流直播间广告以及feed直播间账户搭建有什么不同。抖音feed直播间是什么？和信息流广告又有什么区别？
这里给大家普及一下：巨量引擎营销平台的AD广告账户（线索、文章、电商引流、抖音号推广、直播间引流、注册APP），鲁班广告账户（抖音号、商品推广）都是可以投放信息流广告。

只不过二者不同的是，推广目的不同，开户的资质条件不同，包括投放广告针对的人群属性不同，广告后台的部分功能也有所不同。

feed流这个词想必大家很陌生，言归正传，这里我也给大家普及一下Feed流是什么？从广义来理解：feed是将用户主动订阅的若干消息源组合在一起形成内容聚合器，帮助用户持续获取最新的订阅源内容。feed就是持续更新并呈现给用户内容的一种呈现形式，也就是我们经常刷资讯的上下滚动呈现形式。狭义的广告行业来讲：“feed流广告”你可以理解为“信息流广告”，是字节跳动旗下巨量引擎投放平台的广告投放方式，对于做信息流的朋友们来讲一点也不陌生。

不管是百度、抖音、广点通等信息流媒体推送的广告形式都可以称之为“feed流广告”。

直播间feed广告无非是换了一种场景去呈现，直播间引流也是账户中的一种推广目的，出现在直播间的feed（信息流）广告，它以某种广告呈现形式在直播推荐页展示到用户观看。

所以大家常说的Feed流其实可以指：用于多种推广目的，正确叫法应该是feed流直播间广告，也就是信息流直播间广告，换汤不换药。Feed流也是不少电商商家或者局外人对于信息流的一个叫法。

理清楚这个意思之后，想必大家就知道Feed流直播间是什么了，不过近期确实也被炒的相当火爆。例如某韭菜Feed流XX课程直接要价8万，某feed代运营团队ROI做出1：80等，导致鲁班以及做电商的商家纷纷进场被割，不过不得不说Q4季度抖音倾斜于直播流量，确实有不少主播明星以及商家做的效果不错，但肯定不是仅仅因为懂feed流投放，就能做出这么好的效果，所以刚入局时有些客户就一直问我Feed流的效果，而不考虑整场直播的人货场、节奏、活动、互动整场直播的运营策略。那么想必大家应该多少了解，除了Feed直播间竞价广告还有一个是feed直播间品牌广告也叫feedlive。Feed竞价直播间广告相当于是竞价效果广告，是根据OCPM即按照千次曝光优化转化付费。

而Feedlive则是品牌广告，相当于直接按照曝光量购买或者包时间，目前仅支持CPM，CPT付费（可能有更新），类似朋友圈的MP品牌广告。

这里给大家一一介绍这两者的区别：首先是feed竞价直播间引流的样式介绍，分为两种样式：（左为短视频样式，右为直投样式）
样式一：短视频引流直播间短视频引流直播间需要准备短视频素材，通过后台去投放原生短视频广告。直播间展示路径主要是通过：头像/广告组件/进抖音主页点击头像进入到原生直播间里面。样式二：直投直播间直播间直投则无需素材，只需要绑定抖音号选择抖音账户即可投放。投放广告计划开启冷启动之后，即通过推送页面以竞价方式优先展示给用户一个原生的直播间形式，用户可以通过点击或者左滑以及点主页-点击头像进入直播间。那么目前AD户要怎么才能投放？如果是卖货需要开通抖音小店或者小店橱窗挂商品卖货，个体户和企业户对应的资质不同。

开户成功之后需要绑定抖音账号，每个账户仅限绑定5个不同的抖音账号，绑定之后可在搭建计划时选择推广抖音号。

进入广告账户选择推广目的即选择抖音号推广，鲁班账户则选择商品推广-直播间推广。在计划搭建时选择广告投放目的关联绑定的抖音账号。目前平台更新后有七种引流投放目标：

直播间观看

直播间停留

直播间成单

直播间商品按钮点击

粉丝增长

组件点击

直播间打赏

用户定向就不一一阐述了，与普通AD表单加粉户，鲁班户定向基本一样，只不过直播间选择人群玩法有所不同。预算与出价这里feed流直播间之前有CPA,OCPM，更新之后取消了CPA，目前也仅支持OCPM出价模式。广告创意feed直播间广告与信息流常规广告也有所不同。设置投放位置目前仅支持抖音，穿山甲。
制作广告创意形式可以分为广告创意/直播创意。广告创意也就是上方所说的短视频引流广告，可上传素材投放。直播创意则更为简单，选择直播画面抖音号推广即可。创意分类与标签则没有区别，可以根据投放行业类目选择。那么详细介绍一下feedlive又是什么？主要展示形式广告投放生效时用户刷feed时推荐流内展示直播画面，可点击进入直播间或进入头像点击直播间。feedlive刚说了，feedlive属于品牌广告买量，和上面Feed直投的展现形式差不多，只不过增加一些效果组件，有Feeds Live广告+Banner卡片以及Feeds Live广告+图文卡片。投放即需要提前与代理商或者媒体平台预约，购买成功之后，用户直接在推荐页就可以刷到原生直播间广告，收费有些不一样，适合预算大，或者大博主专场等，类似品牌广告，目前仅支持GD，CPM千次曝光。这类广告一般适合大预算大品牌、达人种草、发布会、专场品宣等。那Feed直播间广告要怎么玩呢？强调一点，重点还是人货场，直播运营节奏把控以及熟练度。怎么说呢，Feed流直播间只是帮助直播间输送流量达到引流效果。

广告投放状态是实时的，直播冷启动大概10-20分钟左右，根据账户投放目的，直播时也可暂停计划。

直播中⽌⼴告投放会同步停⽌；直播重新开启时，计划状态在可投的情况下则可以继续投放。

主要还是直播间的运营，人货场三者的适配、直播前的预热、直播脚本、后台挂车、营销策略、控场节奏、临场应变，直播间数据分析等结合达成一场完整直播的衔接，才有可能达到较高的GMV，所以一场直播不仅仅只是懂投放feed这么简单！

我之前也发过一些看法，因为Feed流仅仅是一个直播间引流的方式/工具，就像是商场卖东西一样，通过广告宣传帮你把客户吸引进来。而商城不可能只是宣传别人进来就能赚钱，还需要有售卖场地、产品供应链、导购员话术推销去进行交易。只不过是由传统实体行业演变到如今的互联网营销，仅仅需要产品供应营销，一个直播场地、一台直播设备、一个主播、营销模式等。以上就是关于Feed直播间广告的讲解，希望对大家学习或投放有所帮助！

作者简介

李潇然：互联网广告从业者，专注互联网广告，分享信息流广告操盘经验。

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