从农村少年到大健康头部MCN老板：乔师兄的“向善”大健康之路

我是上个月底去的广州争渡健康。这家被誉为抖音大健康头部MCN的公司，老板是位95后——毕业于南方医科大学，自身也是抖音上拥有500多万粉丝的健康类红人。公司曾获高瓴资本3000多万元投资，这几年实现了10倍级增长。

我原本对这家公司并不熟悉，是3个月前开始了解大健康行业后才主动去认识它的。当时我在盘点行业代表性大健康MCN时，写过一篇文章，提到了“杭州优蜜”（大健康直播第一MCN）、“蚂蚁星球”（大健康电商MCN，年GMV10亿+，主攻运动养生与食疗养生达人）、“熊小婴”（专注母婴及大健康赛道，旗下有数百个医生达人）等。文章里我表示，大健康一定是未来十年最值得关注的创业赛道，只是自己行业了解还不够透彻，有很多细节没挖明白，欢迎大家补充信息，也期待从业者或感兴趣的小伙伴分享内部消息。

后来有粉丝给我留言“广州争渡”，我当时去搜了下发现这家公司确实有点料，至少他们的老板“乔师兄”确实是一名大网红。他的抖音主页资料显示，自己是南方医科大学中医院专业毕业生、连续创业者，还获得过福布斯颠覆力创始人、胡润U30等荣誉。

寥寥数语就能看出这位老板不一般：一方面年纪轻轻就取得了不错的商业成就；另一方面，他是科班出身，不像我们这些半路进入大健康领域的人，还得拼命补行业专业知识。

正因为想弥补专业知识的短板，补齐对行业的认知，过去一段时间我走访了不少大健康上下游的优秀企业，见了很多行业内的优秀老板。而广州争渡是我唯一付费游学去的公司。那天我正好在广州出差，晚上在酒店刷到“广州争渡游学”的活动，便报了名，想一探究竟。

这次付费游学的钱花得很值，因为乔师兄的分享极具商业价值。虽然他比我还小几岁，却展现出很高的商业认知，更难能可贵的是，从他的谈吐中能感受到商业良知。他深知自己做的是关乎社会和人类健康的“特殊生意”，所以在公司墙上写下了“让钱向善、让团队向善、让价值向善”的标语。

乔师兄分享了他的创业故事。他是农村出来的孩子，从小生活拮据，身体也有些问题（印象中是肾脏方面）。所以我见到他时，他和一般人眼中的老板很不一样，人很瘦，似乎风一吹就会倒，但他眼里有创业者的光。

因为身体原因，他对健康格外关注，于是报考了南方医科大学，进入医学院开启求学生涯。大学期间，乔师兄就展现出敏锐的商业嗅觉：最开始做微商，从香港代购产品卖给身边人，赚了人生第一笔“小钱”；大三时，他在学校图书馆门口发传单、摆摊卖货，结果商品被保安没收。换作多数人可能就此放弃，但他去找了校领导，有理有据地说明情况，最终争取到学校对大学生创业的支持，还获得了在图书馆门口摆摊的特批。

讲到这里，他笑了笑说：“凡事都要学会坚持和变通。现在做大健康科普内容，很多账号和内容会受到强监管，但这不代表没机会，关键是要学会变通。”

乔师兄的创业之路并非一帆风顺，也经历过失败。大学毕业时，他想大干一场，开了“糖尿病健康管理”实体店，希望用所学帮助更多患者，可项目并不顺利，最终失败，还负债一两百万。这对刚毕业的年轻人来说，无疑是巨大的压力。

后来抖音兴起，他尝试拍短视频，连续拍了36条都没火。换作多数人，可能早就放弃了——毕竟很多人总想着第一条视频就有流量，第二条就火爆全网，可现实往往并非如此。

偶然的一天，乔师兄在浙江大学偶遇下雪，随手拍了一条关于“癌症”的短视频发到抖音，这次彻底火了。很多癌症患者、患者家属留言、私信，甚至有人通过支付宝这种“隐密”的方式加他，他的抖音账号很快涨到200万粉丝。

从此，乔师兄走上了大健康红人的道路。他毫无保留地分享医学知识，流量也一路飙升，成了抖音大健康头部红人。人红是非多，他的流量引来了同行关注，甚至引来另一位大健康头部网红“丁香医生”的舆论战争，后来还引起了市场监督管理局上门调查。但工作人员看到他在简陋的办公室办公，说：“现在年轻人创业太不容易了！为啥还会被投诉呢？”

有了粉丝后，乔师兄开始尝试变现。疫情期间，他在抖音挂小黄车卖“预防甲流”的产品，3小时就卖了两万单，很快售罄。后来没多久，他就还清了一两百万的债务。

其实有了粉丝和流量，变现方式有很多，比如直播卖货、到诊引流、商单广告等，但乔师兄最终选择了“商单广告”。他说，大健康行业特殊，不能挣没良心的钱，而商单广告经过平台层层筛选、严格把关，挣得心安理得。

争渡健康创立早期就拿到高瓴资本3000多万投资，如今这笔投资已实现10倍级增长。我没问公司具体营收，但估摸着一年有2 - 3亿：一是从团队规模看，整层办公楼约有200人；二是参考抖音其他商单类MCN，比如去年杭州一家纯商单的综合类头部MCN“五颜六色”收入达4个亿。

展望未来，乔师兄提出了一个让人憧憬的愿景：“给全中国每个家庭配备一个家庭医生！”我觉得这个愿景实在提的太好了，我30多岁，除了以前上班入职体检过，差不多十年没体检了。健康对我们如此重要，若真能有家庭医生，实在是件好事！

乔师兄还聊到了家庭医生的商业模式，比如收取365元会员保证金，会员可享受无限次问诊、每周一次网红医生分享课、会员群服务及优选卖货等。

不过，这个愿景虽好，落地似乎有难度。毕竟在中国，医疗本身就是稀缺资源，如何给每个家庭配备家庭医生？答案或许还需斟酌，也可能要借助AI。前几天我走访了一家大健康 + AI的企业，回头有空再和大家分享。‘

作者：氢推网络创始人，互联网新媒体领域创业十余年，1000+短视频达人幕后老板，先后出版《年轻就是要折腾》、《创业思维——从0到1的实战笔记》两本商业类书籍。专注大健康领域探索。我的视频号#晨哥创业笔记 #boss商业圈

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