云包场、云周边、云抽画......优酷会员拉新真拼了

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你有没有为会员拉新拼过命？优酷还真有。

成毅主演的权谋复仇剧《长安二十四计》正在优酷播出，剧集本身热度平平，少见观众讨论互动，倒是优酷靠着自创的一套针对粉丝的“割韭菜大法”结结实实震惊了市场。

催氪花样千千万

大概是云包场已经无法满足平台日益增长的拉新需求，优酷在通过《长安二十四计》完成会员拉新任务上简直是出尽了奇招。

在优酷站内打开《长安二十四计》播放页面，就能看到“云包场”“云周边”“云抽画”“星星卡”多个专栏，分别对应了不同的会员拉新策略。

云包场作为拉动观众入场、提升会员拉新的一种手段，近年来可谓是相当常见，倒是没什么稀奇的，不过《长安二十四计》的云包场数量依然超乎想象。根据成毅粉丝统计，截止到12月22日，该剧的云包场已经达到了51.1万场，累计金额超过1500万，打破了《暗河传》创下的优酷站内单部剧云包场数量最高纪录。

免费提供的云包场该如何吸引路人领取呢？为了短期内迅速拉动观众入场，成毅粉丝承诺，在规定时间内凭借领取优酷《长安二十四计》云包场票根与领取时间记录，可换取10元现金奖励，确实吸引了不少凑热闹的网友。

除了剧集市场已经常态化的云包场，优酷还推出了“云周边”，即买《长安二十四计》会员定制卡赠送周边。

比如花费1198元购买优酷SVIP3年卡可获赠35厘米谢淮安（成毅饰）毛绒摆件，398元购买SVIP400天卡可获赠“白头儿”棉花娃娃或是“抱抱小驴”棉花娃娃，都是谢淮安在剧中的经典造型。

在固定的周边赠礼之外，还推出了角色周边盲盒，花费518元购买优酷SVIP517天卡可获取抽盲盒机会，不出意外盲盒中也都是各式各样的“谢淮安”棉花娃娃。

云周边实际上就是通过将优酷会员卡与成毅角色周边绑定的形式来刺激粉丝消费，当然周边不仅限于棉花娃娃，还有徽章、档案录等，也可以选择不与会员绑定直接购买定制周边，但为了拉动剧集会员拉新数据的增长，一般粉丝都会选择与会员绑定的购买形式。

“云抽画”则是将优酷会员和角色收藏装饰画绑定，花费90元购买SVIP66天卡，即可获得一次抽取机会，而限定纪念装饰画共有八款，想要集齐全图鉴最少也需要购买八次抽取机会。

相比于棉花娃娃、装饰画等能够邮寄，粉丝能真正拿到东西，“星星卡”则完全是电子会员卡，没有任何实体内容。

“星星卡”其实更像是一种联名定制卡，60元购买优酷VIP102天卡，这张电子会员卡的卡面即为成毅饰演的角色，除此之外并无任何附加内容。不过优酷也表示，每售出一张星星卡即会向中国精神残疾人与亲友协会捐赠10元，算是一项公益活动。

值得一提的是，以上所提到的云包场、云周边、云抽画、星星卡活动页面，优酷都特意标注了“全部收入计入《长安二十四计》项目，并计入拉新”，这就明确了一系列活动都是基于平台会员拉新开设的。

影视剧售卖周边本身就是IP开发的一环，倒也不是《长安二十四计》的独创，但将平台会员与明星周边强绑定确实是少见，在想方设法从粉丝口袋掏钱这一块，优酷可谓是一骑绝尘。

平台通过花式“割韭菜”完成会员拉新，粉丝铆足了劲想要送《长安二十四计》上“年度畅销榜”，以此证明剧集播的好，但却沦落了一个被全网嘲笑“卡里长了部剧”的结局。

把剧集成绩转嫁给粉丝？

一套会员促销连招下来，对《长安二十四计》有加成吗？

客观来说当然是有的，《长安二十四计》还未完结就已经登上优酷站内年度畅销榜第八，该榜单排名基于过去365天会员开通热度排序，“会员+角色周边”的促销形式确实拉动了优酷会员用户的增长。

但跳出优酷看第三方平台，显然就没那么乐观了。根据云合数据显示，《长安二十四计》的单日正片有效播放量市占率最高为14.4%，被没有任何流量演员出演的生活喜剧《老舅》死死压住，即便是在对优酷剧集十分友好的灯塔专业版榜单上，《长安二十四计》也仅登顶了一天，很快便被新剧踩在脚下。

事实证明，优酷推出的一系列会员活动仅仅拉动了剧集的站内热度，带来了会员用户增量，却并没有带动更多路人观众入场看剧，所以《长安二十四计》能够登上平台年度畅销榜，但出了平台却鲜少有人讨论相关剧情，播放数据也并不乐观。

这种依靠粉丝经济拉动剧集热度和平台会员用户增长只能是粉圈的自娱自乐，或许能够在短期内实现引流的效果，但将剧集成绩转嫁给粉丝并不能为平台留住更多用户。

一部影视作品的市场反馈如何、能为平台带来多大的收益，应该取决于内容本身能不能留住观众，依赖剧本质量、导演镜头、演员表演等制作层面各个环节的配合，通过平台会员与明星周边强绑定的形式来促进会员收入，本质上是一场对剧集成绩的责任转嫁。

而这种责任转嫁一方面会造成粉圈崩盘，当粉丝不断为热度、播放量、市场份额等数据焦虑，长期处在催氪的高压环境中，还要接收来自外界的嘲讽，非常容易导致整体情绪崩溃。

另一方面也会降低平台的公信力，站内年度畅销榜、热度榜本应该真实地反映一部剧的内容质量以及市场反馈，但当榜单变成了可以“花钱定制”的数据，观众对平台的信任值必然会大大降低，而这一后果其实早有先例。

过去平台热度破万剧被视为衡量内容质量高低与受欢迎程度最权威的标准，但当平台为了数据更好看而频频惹出“注水”争议，所谓的破万剧含金量大大下滑，对于观众而言已经没有太大的参考价值了。

长视频会员业务的逻辑是为内容付费而非为明星付费，粉丝经济或许能够在短期内拉动会员用户增长，但只有高质量内容才能促进用户的付费意愿、培养用户的付费意识以及养成用户期待值，让用户跟着内容走，而非跟着明星走，优质内容的稳定性要远高于流量效应、粉丝经济。

所以与其想尽办法开发各种割韭菜形式，不如用心思考剧集为什么无法拉动路人观众入场。

《长安二十四计》的问题在于雷同的浮夸表演、千篇一律的妆造、套路化的剧情，与成毅过去主演的剧集、与市场上常见的复仇剧并没有太大差别，既不能通过新颖的内容给观众带来更多新鲜感，又不能靠扎实的剧情碾压同类型剧集，最大的看点或许就在于成毅本身，只能落得一个不上不下的结局。

对比同期热播的生活喜剧《老舅》，不是流量明星主演、双平台分销，也没有大量云包场以及各种会员促销活动，却能够迅速登顶并在头部大剧的冲击下连续多天保持播放量日冠，扎实精彩的剧情永远是吸引观众入场的根本，路人盘才是平台会员拉新的核心目标群体。

文娱产品想要达成爆款、实现大幅拉新，需要娱乐大众而非仅仅是娱乐粉丝，即便粉丝人手一个百年会员，能够为平台带来的溢出价值也是相当有限的，优质内容才是平台的核心产品，也是拉新的重要因素。

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