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文心兰“梦香”行情看涨但需警惕产能过剩

来源：花匠小妙招时间：2025-12-03 23:36

　　只要在房间里摆上一小盆，就能收获满屋香甜。它不仅好养，价格还不高，最近三年，火爆全网的迷你文心兰“梦香”，市场持续升温。而且目前来看，升温还将持续一段时间。
　　“梦香”是兰科植物文心兰的一个园艺品种，东莞千农花卉有限公司（商标名：千姿兰园）总经理廖明俊在育种过程中发现，有部分文心兰香味馥郁，他汲取《甜蜜蜜》歌词的灵感，将商标名和品种名确定为“梦香”。
　　“此香唯有梦中有，借道文心人间游”。“梦香”观赏期较长，花期可达两个多月。花型小巧精致，便于打包运输，很适合在电商平台销售，且能很好地融入生活与办公场景，符合当下年轻消费群体的品味。

网络销售催生爆款

　　陈真较早从事“梦香”生产和销售工作。他拥有一家专业的生产公司———博林兰园花卉种植有限公司，还有一家花店名为“陈真兰花店”。在他的公司，“梦香”今年年产量100多万盆，主要规格为3.5寸以下的小盆和4至5寸的大盆成品。
　　据陈真介绍，25年前，他的师傅卢强买到了800株“梦香”种苗，其中600株是粉色品种‘光宗’，其余为白色品种‘白力士’。培育后，小苗被港台地区的商人买去繁育。如今，市场上除了粉、白两种常见花色之外，还衍生出米黄、金黄、橙色、中国红等7个花色。
　　“市场上很早就有‘梦香’，以前多做组合盆栽花材使用，生产量较小。它真正走进大众视野是在5年前，一些网络主播开始推广这种色美花香的植物，3年前的新冠肺炎疫情进一步掀起了‘梦香’的网络销售热潮，使其成为十足的爆款花卉。销量上升直接拉动了价格和生产量的大幅上升。”陈真说，三年内，他基地生产的2.5寸盆“梦香”，单价从10元涨到了20多元，4至5寸盆（20个花枝以上）的价格更是从35元涨到了110元至130元。

成品苗严重缺货

　　“缺货，严重缺货，感觉生产多少都不够卖。”广州市飞腾兰业有限公司总经理林少飞告诉记者，他们基地从2018年开始生产“梦香”，目前年产量可达200多万盆，主要规格是90杯、150杯，价格分别为25元、140元，以网络销售为主。
　　据林少飞估计，今年国内“梦香”成品苗的产量在500万盆至600万盆，小苗可能会更多，主要产地为广东和云南。但这远远不够卖。他认为，在家庭消费市场逐渐扩大的背景下，成品苗产量达到8000万到1亿盆才能基本满足消费需求。
　　“‘梦香’作为盆栽在国内市场已经卖了10多年了，但一直没有走进大众的视野。”林少飞说，2019年，“梦香”开始在网上热卖，当时国内共有成品苗100万株，很快销售一空。此后，“梦香”每年都增产，每年都不够卖，价格越来越高，花色也越来越多。
　　在广东地区，红花和粉花卖得最好，价格也略高于其他花色。此外，花枝数量和叶片品级也是影响价格的主要因素，花枝多，叶片干净、完整、粗壮的产品价格相对更高。
　　“在今年年宵市场上，‘梦香’100%是缺货的。”林少飞非常肯定地说。据他所知，今年已经没有多少可以卖的成品苗了，明年也是，所以火爆的行情还将持续一段时间。
　　东营双福花卉有限公司从2019年开始生产和销售“梦香”，以盆径2.5寸和3.5寸的成品苗为主，目前年产量30万盆。“远远不够卖。我们想要扩产，但是种苗也并不容易买到。”该公司副总经理李学锋告诉记者。
　　“今年待售的产品剩余不足10万盆了，能用于年宵的也就五、六万盆，花色以黄、粉和红为主，黄色占60%左右。此外，基地有25万盆产品刚换过盆，但还达不到出货标准。”李学锋说，“种苗几乎买不到现货，都得提前预订。”
　　据李学锋介绍，“梦香”的种苗生产以组培为主，生产周期较长，要1.5年。今年市场上的种苗供应量有限，价格炒的很高。每株2元的种苗价格，吸引了很多蝴蝶兰种苗生产企业进行“梦香”种苗组培生产。据他估计，明年种苗的供应量将会达到千万株以上，有望缓解目前种苗货源紧缺的现状，但受生产周期限制，成品苗供货量依然会不足。
　　“预计后年成品苗产量将会大幅上升，价格可能会慢慢回落，我认为16元左右是一个较为理想的价位。”李学锋说。同时，他建议广大生产者，高品质应该是“梦香”未来的生产方向。“从2019年到现在，高品质的‘梦香’一直保持着较高价位，如3.5寸的产品价格始终在25元以上，目前，35元都几乎订不到货。”他说。

今年年宵市场看好

　　开远市巨扬园艺有限公司从2018年开始进行“梦香”的生产销售，目前年产“梦香”300万盆，80%为2.8寸盆，20%为12厘米至15厘米盆，花色主要有白、黄、红、橙、粉等。
　　该公司总经理刘立芝估计，今年国内市场“梦香”年产量已经达到了1000万盆，除了云南、广东，四川、福建也有生产。
　　“最近几年‘梦香’价格一直相对稳定，平均每盆20元。今年行情是近三年来最好的一年。巨扬园艺的产能也从早期的10万盆增加到2022年的300万盆。”刘立芝说，主要受电商的快速发展的影响，线上线下相结合的销售方式使销量翻了好几倍。
　　“‘梦香’在云南的花期主要集中在9月至11月，年宵花产量较少。今年我们公司通过产地调节，准备了大约20万株‘梦香’作为年宵花销售。”刘立芝比较看好今年“梦香”的年宵花市场，估计价格将会比平时提高50%。
　　据刘立芝分析，“梦香”未来几年还会保持相对稳定的价格，依据主要有三点：一是“梦香”种植周期长，对自然环境要求相对高，产量无法突然暴增；二是“梦香”花期长，带香味，家庭养护比其他兰花简单，深受个人消费者喜爱；三是电商拓宽了“梦香”的销售渠道，目前50%以上的“梦香”都是通过电商销售的。

线上销售面临花期考验

　　西昌天喜园艺有限责任公司从2015开始生产“梦香”，是较早入行的企业，经历了“梦香”从平淡到火爆的行情变化。
　　和其他企业不同，西昌天喜园艺今年在减产，产量从去年的30万盆减到今年的10万盆，主要以90厘米盆径的成品苗为主，花色有红、黄、粉、米色和复色。A级货定价在18元至22元，130厘米盆径10枝至15枝箭的出货价50元，15枝箭以上的出货价70元。
　　公司总经理王华明介绍，西昌基地一般会在12月完成出货。但今年由于气候异常，“梦香”花期提前，9月至10月就开始出货。前期大量的货已走完，年宵期间会有一些尾货出售。
　　“‘梦香’现在线下走货一般，主要靠电商。由于近两年价格较好，种植基地都在加量生产，还有大量改种‘梦香’的企业。”据王华明统计，去年仅四川地区就增产了120万盆，云南两家新增基地种植量达150万盆。“2023年‘梦香’的生产量将会达到500多万盆。其中，广州200万盆，四川170多万盆，云南200多万盆。”相较其他从业者，王华明的预估保守很多，但这已经让他感受到了风险。
　　“‘梦香’出货期比较集中，很多基地为了缓解集中出货的压力选择提前出货，电商发货时花苞较‘生’，到客户手里有不能开花的风险。”王华明说。
　　“如果客户购买体验不好，会导致后劲不足。线下又消化不了那么多产品，后续市场将不看好。”王华明还表示，未来几年“梦香”产能将剧增，市场趋于饱和，红利时代终将结束。他提醒从业者，理性生产“梦香”，以免贱价伤农现象的发生。

生产者需警惕产能过剩

　　西昌千姿兰园有限公司由富华生态农业科技有限公司和东莞千农花卉合作成立，该公司目前拥有50多个品种的“梦香”，瓶苗大于1600万株，穴盘苗300万株，2.5寸盆70万株，2.8寸盆40万株，有红、黄、米、粉、复色等花色。
　　据富华农业总经理黄廷贵估计，今年国内市场总供应量为500万株左右，主要产区在四川、云南、广东、福建等地，他认为四川西昌的产品品质更好。
　　“‘梦香’这几年的火爆行情是因为产品量少导致供不应求，常规产品的基地批发价从前几年的每株16元至20元上涨到今年的25元至35元。”黄廷贵说，“梦香”完全可以通过快递运输，公司约70%的产品是经过电商销售的，其小巧精致，香味馥郁等优异特性很受消费者喜爱，所以一直处于供不应求的状态。
　　黄廷贵介绍，“梦香”未来市场取决于供需关系。根据千姿兰园这两年供应市场的种苗和组培室现存瓶苗数量，不算盗版种苗，估计2023年将有800万株成品苗上市，2024年将有1200万株上市，2025年会有2000万株上市。
　　黄廷贵分析，基于“梦香”这几年供不应求的市场态势、暂时丰厚的生产利润，再考虑到我国同行业的跟风习惯，未来几年产能将大幅提升。估计2023年的供需关系将接近于平衡，2024年会因供大于求而导致行情波动，2025年可能会出现严重供大于求的市场风险。
　　“为应对跟风和市场风险，我们每间隔3年左右会向市场推出2至3个新品种，以降低生产风险。”他说。