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洞悉“大起大落”的热植市场

来源：花匠小妙招时间：2025-09-27 21:26

“咱们家的‘红水晶’花烛籽播苗，母本都是来自国外的优选株。你看它的脉络红得发紫，水晶质感也非常好，就像钻石镶嵌在里面一样。”直播间里，瓜牛雨林研究所（以下简称“瓜牛雨林”）合伙人廖万甜正在介绍自家的热门产品，耐心地将各处细节一一展示。

“前段时间线上直播，有两株花烛属珍奇热植被北京客户拍走了。”廖万甜介绍，其中一个是整株‘红水晶’，以3万元的价格成交；另一个是‘花生马戏团’的一片叶子，卖了2.6万元的高价。

从都市白领到“农创客”

走进瓜牛雨林位于浙江省桐乡市崇福镇的基地，温热潮湿的气息瞬间袭来。龟背竹、花烛、蔓绿绒、鹿角蕨等各种植物映入眼帘，让人有种身处热带雨林的错觉。

“我们从美国、印尼、泰国、荷兰等国家引种了多个种属的优秀热植，目前共拥有300多种热带植物种质资源，还建成了浙江省最大的花烛育种基地。”廖万甜说。

廖万甜介绍，她和男友李方旭都是园艺专业的毕业生，分别毕业于浙江农林大学和山东农业大学。“2018年大学毕业，我在大城市的写字楼里做了一年多白领，总觉得那不是自己想要的生活。”她说。2019年开始，她和男友关注到，热植正成为年轻人追捧的新奢品。

“热植拥有小众的文艺标签，很多人有收集它的爱好。另外，由于复古自然风格的火爆，越来越多的人将热植作为室内设计的亮点。它们不仅能完美适应家居弱光环境，而且株型、叶色、叶脉非常丰富，很适合用于打造室内空间环境。”李方旭说。

经过市场分析，他们决定选择热植的小众分支——热带雨林植物为创业方向。2020年，廖万甜和李方旭来到崇福镇，创办了瓜牛雨林研究所，成为了“农创客”。

“瓜牛就是蜗牛的意思，我们以‘瓜牛雨林’为名，希望能够脚踏实地，一步步实现自己的梦想，在园艺界打拼出一番天地。”廖万甜说。

自成立以来，瓜牛雨林专注天南星科植物的引种、育种、生产、推广，在竞争激烈的热植市场已占有一席之地，产品销往北上广等一线城市，年销售额超200万元。

目前，瓜牛雨林主要采取线上和线下相结合的形式销售。线下批发主要是面向周边的实体商铺，产品多为平价的花烛籽播苗和白龟。线上零售主要在网络平台，一物一价，珍贵的热植大多在直播中卖出。另外，也会为一些热植带货主播提供货源。

“我们的直播间拥有一批稳定的粉丝，一周直播5天左右。”廖万甜说，讲解热植需要丰富的专业知识，招不到合适的主播，也是困扰他们的一个难题。

自育新品种打开市场

近年来，热植成为园艺圈的时尚潮流“新宠”。在小红书上搜索关键词“热植”，高端玩家的“疯狂”故事比比皆是。有人将一片叶子卖了五六万元，有人1个月“砸”了几十万元购买热植……不少投机者将热植当成了一种“赚快钱”的工具，纷纷入市。2022年，热植价格经历了一波“大跳水”，很多投资客赔得血本无归。

“热植价格的变化很大程度上取决于国内组培的速度。不易种植、不耐运输的品种价格仍然很高，‘花生马戏团’就属此类。”李方旭说，此类产品虽然价格比前几年低了很多，但受众群体扩大了不少，未来依然有很大商机。

“现在我们专注花烛属植物的杂交育种，已经有‘瓜瓜钻石水晶’‘瓜瓜克莱恩’‘彩虹’‘小黑钻’‘红钻贝斯’‘希望银’‘桃红’‘黑皇帝’8个自育品种。”廖万甜介绍。

园艺本来就是个吃苦的行业，开展新品种选育则要吃更多的苦头。廖万甜告诉记者，他们用时两年多，将大量优秀的‘密纹克莱恩’母本进行杂交，才从数以万计的籽播苗中选育出了‘瓜瓜克莱恩’。

“像我手掌大小的一盆‘瓜瓜克莱恩’能卖到500元左右，品质更好的要上千元，它现在已成为公司的销量冠军。”廖万甜说。在一次同学聚会中，她得知班里60多个同学，现在只有她自己还在从事与所学专业相关的工作，“‘瓜瓜克莱恩’让我坚信，只要吃得了苦，园艺行业大有前途。”

瓜牛雨林的新品培育对花烛爱好者是一个好消息。廖万甜介绍，用‘小钻石花烛’和‘粗脉水晶花烛’杂交出来的‘瓜瓜钻石水晶花烛’，叶脉粗，撕裂纹明显，售价为每株100元，而类似品相的国外进口苗，每株要卖到500元至1000元。

“现在国内的花烛主要靠进口，希望通过我们的努力，打造一个国内一流的花烛自主繁育基地，培育、推广更多优秀、价廉的新品种，让热植装点更多人的生活”廖万甜说。

设置在热植“丛林”中的直播间

‘彩虹’从新叶到老叶（从左至右）的叶色变化

（本文图片来源：廖万甜）