从滞销到年入300万！余杭90后“农二代”这样做→

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围绕全面加强“三支队伍”建设，余杭发布开设《奋斗有我 建设新中心》专栏，聚焦余杭高素质干部队伍、高水平创新型人才和企业家队伍、高素养劳动者队伍，讲述他们在余杭大显身手、奋发进取、各尽其才的故事。今天，小余儿带大家认识一位余杭90后海归，看他如何将父辈手中的鸢尾花产业做到年销百万。

在仓前街道高桥村

一座高架铁轨底下，

有一片美丽的

鸢尾花繁育种植基地。

各色鸢尾花形奇特，争奇斗艳，

这背后是一位

90后“海归”新农人的故事。

这位新农人名叫沈艺侬，

本科毕业于宁波大学，

90后的他，

如今不仅是公司负责人，

还是余杭区农村技术协会湿地花卉会长。

4年前，

他从父亲手中接过

遭遇滞销的花圃，

短短几年时间

鸢尾花年销售近300万元！

留学归来卖起了花

公司遭遇危机时他毅然接棒

沈艺侬的父亲沈士华是余杭区湿地生态研究所负责人，也是仓前有名的水生植物研究专家。二十多年前，沈士华花费近万元购买了100公斤菖蒲种子，经过精心培育，最终取得成功。2011年，沈士华创建杭州晨航环境工程有限公司，专门从事鸢尾的培育和销售。

沈艺侬从小耳濡目染，对睡莲、荷花等水生植物的培育有一定的认识和了解。初高中时，父亲曾提到过要养鸢尾花，但当时沈艺侬正忙于学业，没有把这件事放在心上。

2017年，沈艺侬在宁波大学软件工程专业本科毕业后，前往英国斯旺西大学，转攻电商专业。2018年9月回国后，沈艺侬曾在知名电商平台工作。

2020年初，新冠肺炎疫情打破了平静，线下鸢尾花销售遇到重大冲击，近百万株鸢尾滞销。

为了帮父亲分忧，沈艺侬毅然放弃城里的工作，回到村里接棒，将所学的电商专业知识运用在自家的鸢尾生意上，迅速搭建起线上销售平台。

组建电商团队开拓线上渠道

鸢尾从“半卖半送”到“网红爆款”

2020年3月，沈艺侬组建了晨航环境电商团队，在各大网购平台、社交平台上都能刷到“鸢尾花世界”。

起初，作为新上线的网店，卖的又是易坏的鲜花类产品，销量并不如意。为了吸引客源，沈艺侬专心研究网络营销策略，将自家鸢尾花的售价定得比线下市场要便宜一些，还推出了“半买半送”等优惠策略。很快，线上店铺逐渐有了品牌影响力和稳定客源，第一年营销额就达到了70万元。

沈艺侬没有系统学习过园林知识，对鸢尾培育就是个“小白”。为了尽快熟悉业务，他报名参加了区农业部门组织的相关业务培训，还借助专业书籍自学、深入田间实地学，遇到不懂的就请教父亲这位植物专家。

“我们家的鸢尾包成活率，发生死苗情况的，会及时补发……”在与客户建立的“鸢尾花讨论群”里，沈艺侬积极互动，交流种植经验。

经过4年的努力，电商销售已趋于稳定，沈艺侬紧贴客户需求敏锐捕捉时机，不断拓展着市场版图。“在众多鸢尾品种中，蓝白、黑白复色系的鸢尾特别受欢迎，很多人喜欢在庭院里大面积种植，需求量极大。”沈艺侬说。

通过淘宝后台数据分析，他又发现鸢尾购买量最大的地区是江苏和上海，女性消费者占比达75%，年龄在25至55岁之间。于是，他通过抖音、小红书等平台进行引流开展营销。

目前，晨航环境的电商团队已设置运营、客服、主播、短视频等专业岗位，这个五人团队能为公司带来50%的年销售额，达300万元。

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记者 | 胡宇晨 李凌

编辑 | 周颖

一审 | 付腾梓

二审 | 杨兰

终审 | 贾国勇

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