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悦己经济刺激千亿级市场花点小钱就能实现“鲜花自由”（2）

来源：花匠小妙招时间：2025-09-03 09:39

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“内忧外患”夹击

垂直鲜花电商遭遇发展瓶颈

作为最早进入鲜花行业的电商，垂直鲜花电商一经出场就获得资本的青睐。2015年，花加获得了光合创投数百万元天使轮融资，野兽派获得了经纬中国数千万元B轮融资，花点时间也拿到了青山资本和梅花创投的数百万元天使轮融资。

在资本的支持下，众多垂直鲜花电商开始布局建设供应链，包括鲜花种植基地、仓储基地、分拣渠道、线上平台等。彼时，鲜花仍具有明显的节日性、季节性、区域性消费特征，投入大量成本建设的供应链虽然解决了一部分“鲜花保质期短、运输条件苛刻、易折损”等难题，但是“留客成本高、冷链运输发展不够完善”等问题使得垂直鲜花电商难以在短期内实现盈利。

在运营端，垂直鲜花电商面临着营收不佳、供应链成本高等压力；在消费端，垂直鲜花电商因品控不稳、损耗率高等投诉频发。2023年9月，有消息称鲜花电商花加疑似跑路；随后，花加宣布停业整顿，因淡季、历史订单履约以及银行还款压力，导致公司一直入不敷出，公司决定进入停业整顿阶段。在黑猫投诉平台上，花加品牌下有1.2万条投诉，绝大部分内容都是关于平台延迟发货、收不到货、退款无门的。在停业近三个月后，花加宣布将转变经营思路，重启经营。

经营问题尚可解决，真正给垂直鲜花电商们降维打击的是传统电商和生鲜电商的竞争夹击。在绝对的商品价格、配送速度优势面前，垂直鲜花电商的生意越来越难做。

价格持续内卷

消费者低价实现“鲜花自由”

垂直鲜花电商缓慢发展之时，传统电商、生鲜电商、直播平台等开始入局“内卷”，它们以相对低廉的价格、更具效率的供应链体系、更具流量的入口以及更完善的服务进入鲜花电商赛道。《研究报告》数据显示，受访消费者在购买鲜花时，主要关注价格、品质、种类数量，分别占比59.4%、56.3%、52.5%。

从2019年开始，淘宝、京东、拼多多等传统电商平台相继上线鲜花板块。在拼多多，“9.9十枝鲜花”的店铺比比皆是。数据显示，2023年618期间，京东鲜花云南产地直采花材全周期鲜花销量突破300万枝，在京东百亿补贴、冷链配送服务等加持下，9.9元可以购买10枝玫瑰。2023年七夕期间，淘宝花卉类在线支付人数总计64523人次，在线交易额超过5540万元。

此外，从2020年开始，盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜、美团等生鲜电商、即时零售平台也纷纷做起了鲜花生意。主打“让买花像买菜一样方便”的生鲜电商依靠成熟的生鲜供应链，凭借前置仓、线下门店、冷链运输等已有的部署，可以近乎无成本地将物流体系迁移到鲜花业务上。数据显示，2021年全年，叮咚买菜共卖出1.8亿枝花。2020年七夕，美团鲜花交易额突破4亿元，同比增长超过1倍。

与此同时，随着近两年直播的兴起，上游的花农、KOL（关键意见领袖）在鲜花原产地直接面向消费者开播也成为流行玩法之一。在直播间，主播通过镜头充分展示鲜花，与消费者互动并解答问题；产地直采更是直接把鲜花价格打到“白菜价”，消费者只需要29.9元、39.9元就可以买到一大箱鲜花，各种各样的组合都有。抖音电商数据显示，2022年，抖音鲜花消费者增长了3倍，直播间里，来自昆明的园艺主播数量增长了近6倍。2023年，视频号内，鲜花绿植销售额不仅增长迅速，而且复购率高达90%。

对于消费者而言，随着鲜花价格的不断下探，低价实现“鲜花自由”已经成为了可能。

数据来源

国家林业和草原局、中国花卉协会、企查查、艾媒咨询《2022-2023年中国鲜花电商市场发展研究报告》、头豹研究院、QuestMobile 、京东鲜花园艺、抖音电商

■策划：罗韵

■采写：新快报记者谢佳熳

■制图：廖木兴

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