霸王茶姬营销策略研究.docx

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目录TOCo1-3hu

831绪论1

249371.1研究目的与意义1

6291.1.1研究目的1

167251.1.2研究意义1

45721.2文献综述1

243871.2.1国外研究现状1

181241.2.2国内研究现状2

150801.2.3文献述评3

206381.3研究方法3

89051.3.1文献调查法3

302261.3.2案例研究法3

214532相关概念及理论基础3

217672.1新式茶饮概念界定3

241972.2相关理论基础4

177222.2.14PS营销理论4

183022.2.2STP理论4

76113霸王茶姬营销现状分析5

172413.1霸王茶姬概况5

233443.1.1霸王茶姬简介5

134443.1.2霸王茶姬发展历程6

218033.1.3霸王茶姬发展现状6

327053.2霸王茶姬策略现状分析7

253603.2.1产品策略现状分析7

137913.2.2价格策略现状分析8

54813.2.3渠道策略现状分析8

174963.2.4促销策略现状分析8

37353.3霸王茶姬营销存在的问题9

111763.3.1产品质量不稳定9

77393.3.2价格相对过高9

290863.3.3促销方式单一9

73833.3.4线下渠道覆盖不足9

304534霸王茶姬STP分析10

126544.1目标市场细分10

212404.2目标市场选择12

146384.3目标市场定位13

115175霸王茶姬营销策略优化14

24125.1产品策略改进14

28085.2价格策略改进14

180405.3渠道策略改进15

14055.4促销策略改进16

76976结论16

5343参考文献18

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霸王茶姬营销策略研究

冯冬燕

摘要:2022年11月以来，霸王茶姬在成立五周年之际，举行了周年庆活动，实现了店均业绩超5成的高增长，多地门店形成“线上+线下”排队现象，直接为门店所入驻的商场带来了客流量和提袋率的双提升。但是伴随着开店量的增加，各种问题也接踵而至，本文对霸王茶姬现状进行了解分析，以及对霸王茶姬近年来开店量进行初步了解，针对于已经营销中存在的产品，价格，渠道和促销现状存在的问题进行了解，并提出相对应的改进建议。

关键词：霸王茶姬；市场分析；营销策略

StudyontheMarketingStrategyofBawangTeaJi

Name:FengDongyanMarch

March:2024

Abstract:SinceNovember,2022,BawangTeaClubhasheldananniversarycelebrationontheoccasionofitsfifthanniversary,whichhasachievedahighgrowthrateofover50%inaveragestoreperformanc

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