【巢湖晨刊】专家支招 “颜值”怎样变产值

盛夏时节，在苏湾镇司集生态园林有限公司的紫薇种植基地，70余亩的紫薇花进入盛放期，一簇簇、一片片鲜红的花朵在阳光下热烈绽放，微风拂过掀起层层花浪,远观如“红色海洋”，吸引众多游客纷至沓来。

然而，面对市场变化，这片绚烂花海背后，却遭遇销售难题，该如何破局？

花开成海 游客纷至沓来

当日上午，记者走进种植基地，连片的紫薇花相继绽放，饱满鲜艳的花朵挂满枝头，令人目不暇接。不少市民趁着晴好天气慕名而来，漫步花海中，不时驻足欣赏，用手机记录美好瞬间。

“听说这里的紫薇花开成海，今天特意和朋友从滁州过来，果然没让人失望！”游客尹先生一边为朋友拍摄合影，一边赞叹这儿的好环境，“走在林间，闻着淡淡的花香，听着风吹花枝的沙沙声，感到特别舒服。”

作为夏秋少花季节的“颜值担当”，紫薇花以长达百日的花期赢得“百日红”的美誉，正如古诗所赞“盛夏绿遮眼，此花红满堂”。这片为人们带来视觉盛宴的紫薇花海，正成为城市周边短途游的热门选择。

科技赋能 花期长达四个月

“这片如天鹅绒般绚丽的紫薇花海，是科学化精细管理的结晶。”该公司负责人贾斌介绍，基地300余亩土地集约化培育了70多万株紫薇，主要品种为美国红叶紫薇（天鹅绒紫薇）和红火箭紫薇。作为“三红紫薇”中的顶级品系，不仅花色艳丽且具丝绒光泽，更通过花期调控技术实现120天的超长观赏期（6月-10月），较常规品种延长30天以上。

为了让花期同步、花量集中，公司对部分紫薇进行了“截干”处理：“通过科学修剪控制植株高度，让养分集中供给花芽，这样开花时才能形成满树繁花的效果。每棵树保留3-5根主枝，既能保证通风透光，又能让花朵分布均匀。”

作为目前巢湖规模最大的紫薇培育种植基地，这里的每一株苗木都经过精心呵护，从扦插育苗到成苗培育形成标准化闭环管理。“光是扦插育苗这一步，我们就培育出最适合本地气候的方案。”贾斌表示，正是这份专注，让基地的紫薇苗木成活率达到98%以上，枝干通直、花量密集，品相远超市场平均水平，常常成为各地苗木采购商的“首选货源”。

优化转型 进一步绽放“花经济”

该公司以往的客户多为市政绿化、公园建设、大型苗圃等批量采购的公共群体，这类订单规模庞大且需求相对稳定。如今，销售方向转向家庭式个人消费市场，面对的是千家万户的庭院绿化美化需求。这一转变带来了全新挑战：订单呈现零散化特征，单次采购量较小，且家庭消费者在选购时，更加强调苗木的观赏性、易养护性以及个性化搭配效果。

巢湖市林业技术推广中心主任张荣进行实地调研后认为，这里的紫薇种植规模目前在巢湖市首屈一指，但该基地目前的线上展示模式，仍停留在简单罗列苗木品种的初级阶段，缺乏针对家庭场景的景观设计案例展示、实用养护知识科普等消费者急需的内容。同时，适配零散订单的物流配送体系与完善的售后服务体系尚未建立起来。此外，在网络营销的话术设计、直播互动技巧等关键环节，该基地还存在瓶颈。

张荣建议，针对线上销售，该基地应实现苗木的随起随运，摆脱天气、季节等外部因素的制约，最有效的方法便是培育容器苗，将现有地栽苗全部转化或移栽为容器苗。针对家庭式个人消费的特点，在产品培育上要更有特色，可以适当增加一些小型化、景观式、盆景式老桩精品紫薇苗木的培育，也可以通过嫁接的方法，将多同品种紫薇嫁接到同一颗树上，做到花期延长不间断，更具观赏性。

此外，在销售端要加强企业自身电商知识的学习，着力培养专业的电商销售团队。若目前自身暂未达到相关要求，应引入成熟的电商销售团队，借助外部力量推动线上销售业务的开展。

“若能成功破解这些瓶颈，其产业发展潜力必将得到进一步释放。不仅让夏日乡村愈发靓丽，也能探索出一条生态效益与经济效益双赢的可行路径。”张荣说。（马丰成）

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