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美亚柏科获86家机构调研：今年市场形势不乐观，因此公司在销售端加大了投入，增强了售前力量，将一些研发人员调整至前台对售前工作进行协助（附调研问答）

来源：花匠小妙招时间：2025-08-13 22:03

　　美亚柏科（300188）8月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月20日接受86家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：一、2023年半年报情况简介2023年上半年公司实现营业收入约4.55亿元，较上年同期下降33.82%；归属于上市公司股东的净利润亏损2.78亿元，同比增亏1.65亿；整体毛利率48.31%，同比下降4.07%。业绩变动的主要原因如下： 1.受宏观经济影响，公司商机订单延后、在手订单实施和项目交付验收部分延缓，对公司营业收入造成影响。 2.在公司业绩下滑的情况下，公司仍然加大市场投入，通过开展各种营销活动以及市场培训，旨在获得更多的市场商机。上半年，公司共举办467场营销活动、600余期培训班，培训人次约2.6万人次，其中，线下培训431期，覆盖学员客户16,729人次，期次同比增长90%，人次同比增长113%；开展现场技术支持4,264次，同比增长27.57%，业务拓展取得了一定成绩。 3.同时，公司积极抢抓人工智能的历史新机遇，加大人工智能公共安全大模型的战略投入，于6月份发布国内首个公共安全大模型——美亚“天擎”公共安全大模型，该大模型具备强大的案件情报分析、警务意图识别、案情逻辑推理及业务内容生成的能力，能够从海量数据（603138）中持续自我进化，实现行业知识、业务问题、解决反馈的全流程闭环进化。此外，公司还发布了“MYOS取证操作系统”、“超融合取证板卡”等新产品，从战略、创新、生态三大方面出发，通过业务重构产品，技术重构服务，生态重构合作，实现重构产业。 4.尽管上述攻关投入一定程度上影响了当期利润，但公司在核心技术自主可控方面所构建的全新能力，以及在迈向人工智能公共安全大模型方面取得的最新进展，为公司在数字经济时代长期可持续发展奠定了坚实基础和难得的先发优势，公司2023年累计新签订单及在手订单已超过去年同期水平。通过结构化分析，各业务板块的经营情况如下：（1）电子数据取证：报告期内，电子数据取证的营业收入约2.02亿元，占营业收入比重为44.4%，较去年同期下降28%，在整体市场萎缩的情况下，由于公司技术能力的不断提升，毛利率提升至61.87%，对比去年同期上升3.92%。公司上半年集中投入研发“MYOS取证操作系统”，拓展了电子数据取证3.0的新模式，为全国百余家的取证实验室提供了数据、AI、知识库的赋能。（2）公共安全大数据：报告期内，公共安全大数据的营业收入约1.84亿元，占营业收入比重为40.43%，较去年同期下降39.03%，毛利率为34.9%，同比下降11.65%，主要原因为本阶段确认收入的合同多为平台类合同，其中通用类的硬件比例较高。报告期内，公司在公共安全大数据领域的商机较去年同期基本持平，但在手订单的数量明显增加。（3）数字政务与企业数字化：报告期内，数字政务与企业数字化的营业收入约0.47亿元，占营业收入比重约为10%，较去年同期下降10.63%，毛利率为50.65%，同比提升7.56%。该板块的业绩波动相对较小，主要得益于公司进一步加强与集团的业务协同，以国投罗钾、智慧矿山项目样板，推进国投集团二三级板块的产业数字化协同。（4）新网络空间安全：2023年上半年，新网络空间安全的营业收入约0.21亿元，占营业收入比重不到5%。报告期内，公司依托“乾坤”大数据操作系统（QKOS），打造自主可控的城市级网络安全大数据平台，推出数据分类分级、数据加密、数据脱敏、数据防泄漏等相关产品，提供数据安全全生命周期的解决方案。二、问答交流环节

　　问：从半年报数据来看，公司上半年收入端承压较大，想了解一下目前在手订单的情况；另外，能否展开介绍一下公司在企业信息化业务的未来布局，以及未来与国投集团的业务协同。

　　答：在手订单方面，报告期内公司2023年累计在手订单已超过去年同期水平。在企业侧的信息化、数字化业务方面，公司新设全资子公司美亚云网科技有限公司，除了承接国投集团的信息化和数字化业务外，还将向其他的央国企、大型企业拓展企业数字化业务。

　　问：公司在人工智能监管方面目前有哪些布局？

　　答：在人工智能监管的布局，目前主要包括两个方面：第一是针对利用人工智能违法的相关电子数据取证溯源，布局相关取证技术，比如对人工智能合成、生成的视频图像内容检测鉴定；第二是人工智能算法、系统的安全性评估方面，按照《数据安全法》、《互联网信息服务深度合成管理规定》等法律法规，布局人工智能产品安全合规的评测技术。

　　问：请问公司对于电子数据取证和乾坤大数据操作系统两条业务线的收入预期与人员安排规划？

　　答：对于电子数据取证业务，主要考核市场占有率指标，人员会根据考核目标达成情况进行相应调整。乾坤大数据操作系统则是公司大数据技术共性基座，可以赋能每一条产品线，没有单独的收入指标，会对技术能力进行相应的考核。

　　问：请问上半年公司研发费用下降的原因是什么？

　　答：公司研发费用下降主要由于研发人员调整所致。今年市场形势不乐观，因此公司在销售端加大了投入，增强了售前力量，将一些研发人员调整至前台对售前工作进行协助，除此之外，未对人员做较大调整。另外，研发投入绝对值下降的原因系公司调整部分产品研发节奏所致。上半年，公司研发投入占营收比重近50%，仍保持高研发投入。

　　问：请问公司算力可视化和数据安全产品的布局如何？

　　答：在算力可视化方面，公司目前有一定的技术储备，后续将根据市场需求情况，适时拓展相关的研发布局及市场应用。公司在数据安全方面有以下核心技术：1）大数据原生数据安全技术；2）人工智能安全技术；3）元数据驱动技术；4）数据协议解析还原技术；5）密码技术和隐私计算等。公司在数据采集、传输、存储、使用、交换、销毁过程中涉及的数据分类分级、数据加密、脱敏、防泄漏、审计等全生命周期安全防护沉淀了深厚的技术积累，未来将进一步聚焦数据安全，为监管部门和相关企业提供“一中心两体系”大数据安全的解决方案，以服务国家网络强国战略为己任，致力于成为国内一流的网络空间安全与社会治理领域的国家队的领先企业。

　　问：请问公司下半年是否有再融资的计划？

　　答：感谢您的提问。公司目前没有相应的计划，未来若有相关事项，公司将严格按照法律法规要求及时履行信息披露义务;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上银基金基金公司卢扬东兴基金基金公司周昊兴业基金基金公司高圣、高观朋兴合基金基金公司侯吉冉华安基金基金公司宁柯瑜华宝基金基金公司卢毅博时基金基金公司程沅嘉实基金基金公司刘晔、李涛大成基金基金公司崔一辰招商基金基金公司季燕凯明世伙伴基金基金公司付梦晨、孙勇易方达基金基金公司刘健维海南悦溪私募基金基金公司李晓光渤海汇金证券基金公司徐中华西部利得基金基金公司侯文生银华基金基金公司華王翔鸿运私募基金基金公司张弼臣东吴证券证券公司戴晨东方证券证券公司宋鑫宇东莞证券证券公司钟革敏中信建投证券公司罗泽兰中原证券证券公司唐月中国国际金融证券公司孟思辰、袁佳妮华创证券证券公司杜郁坤国元证券证券公司耿军军国盛证券证券公司徐少丹国金证券证券公司孟灿、纪超安信证券证券公司夏瀛韬、赵阳、马诗文广发证券证券公司李婉云、雷棠棣开源证券证券公司刘逍遥、李海强浙商证券证券公司刘雯蜀、刘静一瑞银证券证券公司张维璇财信证券证券公司顾少华上研科领私募基金阳光私募机构王炜波健顺投资阳光私募机构邵伟尚诚资产阳光私募机构杜新正朴信投资阳光私募机构朱冰兵止定私募基金阳光私募机构徐钰馨、陈诚浙江秘银投资阳光私募机构董一平涌贝资产阳光私募机构徐梦婧源乐晟资产阳光私募机构卢奕璇溪牛投资阳光私募机构王法阿杏投资阳光私募机构陈小珊雷钧资产阳光私募机构杨建标中荷人寿保险保险公司佘玲凤中邮人寿保险保险公司张雪峰、朱战宇大家资产保险公司王箫百年保险资产管理保险公司许娟娟百年保险资管保险公司祝景悦长城财富资产保险公司胡纪元长江养老保险保险公司李慧勇CPC internationa MANAGEMENT,LTD海外机构赵萧QIANYICAPITAL海外机构许高飞东方国际证券其他徐也清东方财富其他吕林丞毅投资其他胡亚男丰仓股权投资基金其他路永光云杉投资其他李晟亚太财险其他程永宾仁桥资产其他钟昕和谐汇一其他章溢漫国赞私募其他郭玉磊圆方资本其他張浩建信理财其他项艾琳弥远投资其他许鹏飞摩旗投资其他沈梦杰方物私募基金其他汪自兵晟元体育文化其他李锋极灏私募其他王照峰民生理财其他张作兴水墨资本其他夏威汇泉基金其他陈谦深圳铸信诚其他李郑浩峰盛曦投资其他许杰睿郡资产其他陆士杰磐厚动量(上海)其他于昀田红杉资本股权投资其他闫慧辰肇万资产其他高文丽花旗環球金融其他王曉琼谦心投资其他柴志华进门财经科技其他廖华亮金友创智资产其他史献涛鑫宇投资其他王宇英鑫焱创投其他陈洪雪石资产其他高云志鸿盛资产其他王小明