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花卉种子项目商业计划书(5篇)

来源：花匠小妙招时间：2024-08-14 19:53

文章一：花卉种子项目商业计划书

第一章执行摘要

一、项目背景

二、项目概况

三、项目竞争优势

四、项目合作亮点

第二章项目介绍

一、项目名称

二、项目承办单位

三、项目拟建地区、地点

四、初步估计的项目回收期

第三章花卉种子市场分析

第一节花卉种子市场现状及趋势

一、花卉种子国际市场现状及趋势

二、花卉种子国内市场现状及趋势

三、花卉种子市场供求及预测

第二节花卉种子目标市场分析研究

一、花卉种子市场规模分析及预测

二、花卉种子目标客户的购买力

三、花卉种子市场中关键影响因素

四、花卉种子细分市场分析研究

五、花卉种子项目计划拥有的市场份额

第三节中研普华研究总结

第四章花卉种子行业分析

第一节花卉种子行业分析

一、花卉种子产业基本情况

二、花卉种子行业存在的问题及机会

三、花卉种子行业合作前景分析

第二节企业竞争力分析

一、企业在整个行业中的地位

二、和同类型企业对比分析

三、竞争对手分析

四、SWOT分析

五、企业核心竞争优势

第三节企业竞争策略

第四节中研普华建议

第五章公司介绍

第一节公司概况

第二节公司股权结构

第三节公司管理架构

第四节公司管理

一、董事会

二、管理团队

三、外部支持

第五节各部门职能和经营目标

第六节 2012-2013年公司资产负债情况

第七节 2012-2013年公司经营情况

第八节企业主要竞争资源

第九节战略和未来计划

第六章产品介绍

第一节产品介绍

第二节产品性能

第三节技术特点

第四节产品的竞争优势

第五节典型客户

第六节盈利能力

第七节市场进入壁垒分析

第七章研究与开发

第一节产品与技术

一、专利等级

二、产品主要用途

三、本项目所采用之工艺路线图

四、本项目建设可创造的成本优势

第二节研发分析

一、已有的技术成果及技术水平

二、公司研发能力

三、未来研发计划

第八章产品制造（项目产品、技术及工程建设）

第一节产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划

第九章项目建设计划

第一节项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排

第二节厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由

第三节原材料保证

第四节建设工期计划

第五节主要设备选型

第十章市场营销

第一节企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

三、企业发展计划

四、企业实施步骤

第二节企业营销战略

一、整体营销战略

二、产品营销策略

三、精细化战略规划

第三节市场推广方式

第十一章财务分析与预测

第一节基本财务数据假设

一、2009-2013年基本财务数据

一、2014-2018年财务数据预测

二、销售收入预测与成本费用估算

第二节盈利能力分析预测

一、损益和利润分配表

二、现金流量表

三、相关财务指标（合作利润率、合作利税率、财务内部收益率、财务净现值、合作回收期）

第三节敏感性分析

第四节盈亏平衡分析

第五节中研普华财务评价结论

第十二章花卉种子项目效益分析

第一节花卉种子项目的经济效益分析

第二节花卉种子项目的社会效益分析

第三节花卉种子项目社会风险分析

第四节花卉种子项目社会评价结论

第十三章资源需求

第一节资源需求及使用规划

一、项目总合作

二、固定资产合作（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

三、流动资源

第二节资源筹集方式

一、本项目拟采用的合作方式

二、项目合作方案

三、资源其他来源

第三节详细使用规划

第四节合作者权利

第十四章资源退出

第一节合作方案

一、资源进入、退出方式

二、退出方式可行性

第二节合作退出方案

一、股权合作退出方案

二、债权合作退出方式

第三节合作回报率

第十五章风险分析

第一节风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第二节风险规避措施

第十六章结论

附录

附录一财务附表

附录二公司营业执照

附录三产品样品、图片及说明

附录四公司及产品的其它资料

附录五专利技术信息

附录六竞争者调查

图表目录

图表：2012-2013年花卉种子国际市场规模

图表：2012-2013年花卉种子国内市场规模

图表：2014-2018年花卉种子国际市场规模预测

图表：2014-2018年花卉种子国内市场规模预测

图表：2012-2013年花卉种子全国及各地区差能、产量

图表：2012-2013年花卉种子全国及各地区需求量

图表：2014-2018年花卉种子市场供需预测

图表：项目产品市场份额

图表：销售估算表

图表：成本估算表

图表：损益表

图表：资产负债表

图表：现金流量表

图表：盈亏平衡点

图表：合作回收期

图表：合作回报率

文章二：冰箱生产项目商业计划书案例

一、项目背景

在家电下乡和以旧换新等政策的刺激下，国内三、四级市场已全面启动，国内冰箱市场竞争格局也已发生较大变化，农村及乡镇市场成为竞争的重点。行业整体需求的上升以及市场需求的转变，为新兴品牌提供了发展机会。部分产品性价比高、设计开发能力突出、生产优势明显的新兴品牌较好的迎合了三、四级市场消费者的需求，体现出了较强的增长能力，市场份额提升迅速。未来较长一段时间内，三、四级市场消费者的核心需求都将是高性价比的产品，因此那些质量好、产品品质稳定、成本控制能力突出的企业，将拥有较大的成长空间。

二、市场分析

1、1996-2009年中国城镇及农村居民家庭冰箱拥有量表

2、2009年度中国冰箱行业竞争格局定位图

3、冰箱行业与上下游的产业链关系

三、技术与工艺

冰箱系利用蒸发致冷或气化吸热的作用达到制冷的目的，从而将物品进行低温保存的一种电器设备，其生产工艺如下：

四、募集资源使用计划

序号合作构成第一年第二年合计 1 总合作 12,000.00 23,000.00 35,000.00 1.1 建设合作 12,000.00 18,000.00 30,000.00 1.2 流动资源 — 5,000.00 5,000.00

五、项目经济效益分析

序号指标名称单位指标 1 合作内部收益率（所得税前） % 26 2 合作内部收益率（所得税后） % 24.13 3 合作回收期(含建设期、所得税前) 年 5.85 4 合作回收期(含建设期、所得税后) 年 6.72 5 净现值（所得税前）万元 37,500.00 6 净现值（所得税后）万元 26,000.00 7 合作利润率 % 25

文章三：便利店商业计划书如何写

一、便利店

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态--便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

（二）经营选址

般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、合作计划

（一）CI设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

（二）合作计划

1、固定设施

天花--便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面--便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌--便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面--只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面--为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明--白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响--为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑--一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件--与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台--收银台兼管理人员工作台。

货架--以平方数计，每4-4。5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜--因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备--如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%，

约需单品数2000至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求--便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便--就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

（四）管理运营

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

相关的管理制度有：

出勤制度

卫生管理制度

报表管理制度

能耗管理制度

设备管理制度

固定资产管理制度

采购管理制度

现金管理制度

工资的发放管理规定

员工的担保制度

管理人员的权限规定

员工的奖惩制度

员工工作制度

货架作业管理制度

商品配送管理制度

仓库管理制度

会议管理制度

耗材领用管理制度

通讯器材及设备管理制度

2商品管理

为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度

商品的销售报表

采购报表

滞销报表

畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度

商品的配备申报制度

临近商品的处理

商品销售考核

促销商品的管理制度

3库存管理

因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

库存报表管理

库存的限制

商品的周转周期与库存的参考

调货申请表

退货管理规定

库存周转考核

商品配送管理制度

滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资源的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

操作员的管理规定

操作员的权限

操作员的保密规定

营业额与员工工资的关系制定

a）损耗管理

制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见

损耗的管理规定

损耗的奖惩制度

耗材管理

关于盗损的管理规定

b）促销管理

实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化。相关的制度有

促销管理规定

促销的申请

促销的执行考核

合作分析

预算按120平米计算（单店）

1　A　固定设施：首期（即开业前）

天花+墙面：直接刮腻子（120+120）*3。5/平方=840元

水电设备：2500元

地板；120平方*6+600+120平方*12=2760元

铺面外：20*30平方=600元

店招：20平方*30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B　经营设备

货架：280*20+180*30=11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：1800*2=3600元

软件：1500*2=3000元

分摊总部连网费用：2000元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜；600元

电话初装费：200*3=600元

其他设备；1000元

合计11000+4800+3600+3000+2000+

1000+400+600+600+1000=28000　元

C　租赁押金；2000元

D　消防设备：2000元

总投入7300+28000+2000+2000=39300元

2　经营成本及经营费用

租金------800-1000元/月

税-------500元（国税）+200（地税）=700/月

工商管理----150元月

水-------50元/月

电-------800元/月

工资------500*4=2000元/月

耗损预估----500元/月

总部配送费---400元/月

总部管理费用--400元/月

其他费用----300元/月

合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3　营业效益

预计营业额1000--1500元/日

月计营业额40000元

营业利润40000*22%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

4　货值800元/平方*120平方=96000元

5　后期开业后的追加投入30000元

6　收益分析

收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月*12月=39600/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回报率=年收益/总投入=34600/69300=0。4992

预计收回投入需2年

四、项目可行性

业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

五、风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性。

A方案；员工入股

B方案；前期合作算做风险合作，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营

六、合作解析

1.前期合作

固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入

2.追加合作

因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资源运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

文章四：孕婴童一站式体验广场项目商业计划书

项目概述

根据《中国人口统计年鉴》相关数据显示：2012年国内总人口为135404万人，全年出生人口1635万人，出生率为12.10‰，0-14岁（含不满15周岁）人口22287万人，占总人口16.5%。新生儿消费孕育着中国年均 1000亿元市场，城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场，并以每年30%的速度递增。按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016 年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元。同时，中国城市家庭结构日益呈现以独生子女为中心的“421”型特点，每个家庭都希望给孩子提供最好的生活，新生代父母的消费心理趋于追求高品质与品位兼具的母婴用品。据德勤事务所调查发现：中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费大国，母婴经济正以年增长率超过 30% 的速度快速增长，强势的市场需求以及中国孕婴童市场 “哑铃”状行业特点，决定了中国孕婴童市场中间渠道体系大有可为。

与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是市场开发的缺失和有发展潜力企业的缺少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。太阳城孕婴童品牌商城集聚资源顺势而出，我们通过研究顾客分类、建立细分顾客模型、多渠道顾客互动沟通、育儿顾问建立交互式客户关系、体验及公益课堂锁定顾客黏性、全方位满足顾客个性化需求，售卖孩子成长的衣食住行玩教学的一站式解决方案，致力于推动中国孕婴童零售模式创新，推动中国儿童生活方式升级，成为中国孕婴童行业连锁销售和服务的标杆。

市场进入机会

1. 婴儿潮到来以及我国逐步放开的二胎政策，为本项目进驻市场提供了良好的机会；

2. 目前中国母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，以红孩子为代表。二是网站+目录+连锁门店销售，代表企业是乐友、丽家宝贝等，其本质上更像传统的零售连锁企业。三是宝宝树、摇篮网等母婴社区网站，以咨询交流为主，销售商品不是其主要业务，而是试图通过广告来盈利，以上三种商业模式均有局限性，不能满足新时期孕婴童产业消费需求，迫切需求更具创新性、交互式、经营顾客关系的新模式出现；

3. 中国6岁以下的儿童大约有1.82亿，城镇儿童总数约7700万，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元，城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场，并以每年30%的速度递增。按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至 2500亿元。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%。

** 孕婴童品牌商城集聚资源顺势而出，通过研究顾客分类、建立细分顾客模型、多渠道顾客互动沟通、育儿顾问建立交互式客户关系、体验及公益课堂锁定顾客黏性、全方位满足顾客个性化需求，售卖孩子成长的衣食住行玩教学的一站式解决方案，致力于推动中国孕婴童零售模式创新，推动中国儿童生活方式升级，成为中国孕婴童行业连锁销售和服务的标杆。

行业市场4C 理论概况

婴儿用品市场具有典型4C 理论市场特征：

Consumer need：对于0至3岁的婴儿，其父母花在护理的时间较长，对于购物希望快捷便利的一站式导航; 因此应相应在店面布局上分清档次，提供咨询服务与婴儿玩具区等以提高附加价值。

Cost :消费者为满足其需要与欲求所愿意支付的成本，会根据产品档次产生较大差异。针对不同顾客对货币成本、时间成本和精力成本的敏感性不同, 对产品附加价值的要求不同, 提供不同价格的产品和服务, 最大限度地满足顾客的需求。

Convenience: 消费者希望在最短时间与最短路程内花最少精力在一个商场将物品购齐，因此用齐全的商品和创意来吸引顾客，用完善的售后保障来最大限度降低顾客的非经济成本。

Communication:婴幼儿用品涉及的知识信息流量较大，消费者往往会优先选择具有更专业信息传递的产品因此配备专业化的咨询与导购，以及简历顾客婴儿档案都是尤为重要的。

婴儿用品市场的特点

1 购买者使用者分离：购买者：婴幼儿父母，使用者：婴幼儿，所以不能把目标定为使用者；

2 购买者行为有很强阶段性：会因为使用者即婴儿的年龄划分几个不同的阶段，譬如0到3岁，及之后；

3 购买者忠诚度较强：一般认定品牌并且满足需求后一般很少更换品牌。

行业发展现状

2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期

在过去的数年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上，母婴用品市场容量非常可观。

据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2013年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。

目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第六次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

2.2.2育儿观念升级，“421”的家庭结构助推母婴用品消费

1.育儿观念不断升级，婴幼儿用品需求数量激增，中高档成主流

AC 尼尔森的调查显示：中国城市按发达程度、消费水平、城市规模划分出 1、2、3三类城市，城市家庭购买婴幼食品、保健品、玩具、智力开发等的月均费用为：三类城市420元、二类城市590元、一类城市740元。相对而言，婴幼市场已成为1-2-3类城市间消费差距最小的行业领域。这充分显示了中国父母在下一代合作上“人同此心”的消费威力和市场机会。

随着国外先进的“精致喂养”理念对中国年轻父母近10年的“洗脑”，家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。

同时受放心消费（便宜没好货）、攀比消费（你强我更强）、期望消费（望子成龙）等消费心理的影响，婴幼用品的安全和质量被放在第一位，购买普遍趋向中高档商品。

2.安全事件频发，安全成为母婴用品选购的标准

孕婴幼儿需要特别的呵护，他们使用的用品大多有专门的标准，在用品和护肤品方面表现尤其明显，材质和配方要求都较高，不能对孩子的身体造成伤害。

另据《2010年婴童消费市场分析》中显示：86.4%的消费者在选择婴幼儿用品时认为质量是首位考虑的因素，84.4%的消费者认为安全健康是购买婴幼儿日化用品时最重要的方面，而82%的家长认为安全性对于玩具来说是首要考虑因素。这些数据进一步证明了质量和安全健康标准已经成为家长对选购婴童商品的重要标准。

3.“421”的家庭结构拉动母婴用品行业消费

婴童经济的背后其实是一个亲子文化的支撑，亲子文化，“亲”就是父母亲，“子”就是孩子。而这种文化的支撑是非常稳固的。

中国的特殊国情决定了母婴计划的高关注度：“只生一个”的计划生育政策、1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构的普遍存在，一个孩子成了宝中宝，多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场，那么也就是说 8000万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是2亿多人，如果再算上亲朋好友，就是5亿多人。全国的1/3以上的人口的与0~3岁的母婴家庭直接相关。有关专家估算，这个市场有800亿元以上的市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。

2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现

从用户数上来看，2009年中国网络购物用户规模已经达到1.08亿，比2008年增长25.9%，网络购物率继续上升，达到28.1%，比2008年的 17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。

据市场调研，发现B2C母婴类商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直B2C发展潜力巨大，同时母婴类网站商业模式也呈现出多元化的特征。这类B2C公司主要是面向育儿家庭销售母婴相关的商品，产品线非常之广，从孕妇婴儿用品一直可以延伸至家庭每类成员的生活消费。

据专职分析师介绍，目前母婴类综合网站主要以乐友、红孩子、丽家宝贝等为代表。此类网站以上下游之间的差价为利润来源，具体做网络零售的模式各异，各种渠道兼有，包括网站、目录、实体店等，复合型渠道往往是主流的选择。

国内垂直B2C网络购物的巨大上升空间，加上母婴类消费市场旺盛需求，使母婴类垂直B2C网站很受用户青睐。根据艾瑞咨询监测数据显示，即使在金融危机严重的2008年，母婴类网站覆盖用户规模除个别月份出现下降外，整体还是保持上升态势，受经济低迷的影响不大。此外，母婴类网站近年来主要的合作事件也显示，在经济低迷时期，仍不乏大笔金额的投入，足以见资源市场对母婴消费市场的看好。

专职分析师认为：在全球经济发展放缓的情况下，B2C母婴类网站经过了1～3年时间的前期运营，平台系统已初步成型，涉及电子商务的信息流、物流、资源流等主要工作也都有了基础的保障，边际成本也开始持续下降，再加上旺盛的需求，必将迎来业务量井喷。以母婴网络零售为代表的垂直B2C，如果抓住这个机会，则有可能实现跨越式发展。

2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足

作为母婴用品行业生产端而言，与市场巨大的需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%，产品高度雷同，品质良莠不齐。同时虽然我国中高端的母婴用品消费市场已经形成主流，但是我国生产企业仍以中低端为主，产品层次不齐，没有形成良好的规模效应。

作为终端销售商，无论红孩子在奶粉销售商占据多大的市场份额，无论乐友、丽家宝贝、好孩子的门店数量如何众多，多方预估表明，在数百亿美元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。

母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000亿元

母婴用品是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最丰厚的行业之一。行业主要消费群体为孕婴童。从中国近三年新生婴儿数量看，2008-2009年中国0-3岁婴儿将达到6000万，同时孕妇数量也将达到2000万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的新生婴儿高峰期大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我国将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿观念观念带来的消费提升，注定了中国母婴行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步至7500-9000亿元的庞大规模。

数据统计，中国每年有 2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司总裁李露凌女士透露，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到 14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。

根据初步推算，2010年中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是7216亿元，如图2-1所示为我国0-3岁婴童市场2004-2010年市场容量，以及，2020年市场容量将达8674亿元。根据图2-2和2-3数据可推测出，1-3岁婴幼儿用品市场的规模以76.3%计算，2020年容量将达 6618.262亿元。因此，我国母婴用品市场容量规模加大，市场前景乐观。

孕婴童产品终端销售市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕

中国年龄在0-3岁的新生儿，家庭对其月平均消费超过900元5。2012年中国0-3岁的婴幼儿数量达到了4800万。如果按每个婴幼儿每月花费1000元算，中国孕婴市场规模就要达到每月480亿元，每年5760亿人民。

目前中国母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，以红孩子为代表。二是网站+目录+连锁门店销售，代表企业是乐友、丽家宝贝等，其本质上更像传统的零售连锁企业。三是宝宝树、摇篮网等母婴社区网站，以咨询交流为主，销售商品不是其主要业务，而是试图通过广告来盈利。

尼尔森2012年母婴用品调查显示，母婴用品店，仅次于大一站式体验广场/超市，已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。

消费者最常使用的母婴店购物方式以母婴用品店的实体店为主，但实体店+网店的购物方式越来越受到消费者的欢迎。

文章五：家电清洗服务项目商业计划书

一、家电清洗行业蓄势待发

经济发展到今天，家电已成为人们生活中的重要工具，每个人每天生活和工作都离不开家电。在全国人口达13亿的中国，家电市场保有量是极为惊人！而人们在使用家电的过程中，却往往忽略了家电的污染问题。

按照相关机构预计：家电清洗服务市场需求量相当大，以某一线城市为例，常驻人口900万，如果以4口人/家计算，则常驻人口家庭在200万个以上，以平均50%的家庭接受家电清洗服务，则至少有100万个家庭，以每个家庭每年300元服务费计算，则每年将产生3亿元的市场需求——这只是一个城市的市场潜力。由此看出，家电清洗行业的市场容量惊人。

二、项目服务内容

本项目目前提供的产品和服务内容为家用电器提供专业的清洗和消毒服务，及相关清洁剂、消毒剂的技术开发和销售。

三、目标和愿景

本项目商业计划书的目标是将在引进国外先进现代服务业的基础上，创建中国自己的品牌服务企业，为全中国家庭解决各种家居环境服务疑难问题。使成为居室环保安全科技领域的佼佼者，秉持以人为本的理念，将优质的室内环境送入千家万户，带给人们长久的健康和幸福。