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中国葡萄酒庄园经营的五大策略(3)

来源：花匠小妙招时间：2025-07-24 13:51

    营销模式没有好坏之分，只有适合与否的区别。企业不同，企业操作人不同，其营销手段必然有差异。同样作为*可乐巨头，百事可乐与可口可乐的营销模式、营销手段也是有差异的。目前我国的庄园企业都很困惑，因为按照传统的渠道卖庄园，又竞争不过传统强势品牌；按照特殊的个性化方式销售，又难以短期上量；其实这个问题我们必须回到刚才的话题：首先明确你的消费者是哪些人、他们都是干什么的、他们内心想的是什么、他们为什么会买我们的酒、我们的品牌、产品是哪一点吸引了他？这个问题会决定你的营销模式。如果你想卖给真正的高收入人群，你就必须对等，让品牌与产品符合他们的生活形态与价值主张，那么你的营销手段前期往往不要通过大众媒体，而是小众媒体；你的消费形态不是主流消费而是边缘消费。当你真正做得到位的时候，其实就演变成“越是小众越大众，越是边缘越主流”。　
    总之，庄园酒代表了一种高雅的文化品味，代表了一种高质量，代表了*上优良葡萄酒的生态形态。庄园已不仅是一个名称，它所建立起来的企业理念和产品信誉度、美誉度及消费者认知度比“庄园”这两个字更重要。要酿制真正的庄园酒不是靠“庄园”两个字就可以的。企业要从消费者需求考虑如何能让庄园酒不徒有虚名。
    我国葡萄酒产业的庄园运动方兴未艾，它应该促使葡萄酒产业实质性的升级换代，而不应该是新的一轮泡沫；它应是我国葡萄酒行业走向成熟的新起点，而不应是一场概念炒作游戏；它应是一场以葡萄酒为载体的优雅文化运动，而不应是一场清浊不分的烂战。　

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