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华秀玫瑰红茶营销策划书

来源：花匠小妙招时间：2025-07-18 07:40

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华秀玫瑰红茶
销
竹束
划
书
筹划机构：
筹划日期：2021年
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目录
一、一个新鲜的做法,但是成
功结合并且获得较好的销量的茶叶产品并不多,饮料倒是销售火爆, 例如：茉莉蜜茶、植觉系列饮品等.
本产品价格较低,,压低价格,包装就略为了粗略了一些,比拟简洁,白然不够美观, 小剂量也方便购置和携带.
整体上讲,新产品市场前景值得看好,同质产品竞争力暂时不存在,,宣传力度需要加大, 宣传途径亟需拓展,进一步提升其知名度.
竞争状况：
玫瑰红茶的主要竞争对手是茉莉绿茶、口味的茶,都可以满足给消费者的猎奇心理和多种需求. 当前市场的茉莉香碧螺、茉莉花茶王、特级茉莉花茶等制茶技艺、选用原料虽不同价格相差也较小,分别为了、、大,,它们生产技艺上已经比拟成熟了, 市场竞争也差不多到达
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一种稳定的状态,这一瓶颈较难突破.
分销状况：
目前销售主要是通过超市销售为了主,其他营销方式均未较好的尝试与实行.
宏观环境状况：
当前社会,养生越来越得到群众的关注,花茶、茶叶作为了饮品种的绿色之选也愈发受到青睐, 年女性设计,将其作为了主要消费人群,老年人、男性等作为了其次要消 , 将会随着人们收入、生活水平的提升,人们养生观念、消费习惯的养成而越来越成为了我们的生活必需品.
微观营销环境：波特五力模型
进入壁垒：目前该市场进入壁垒较小,该品种产品数量少,竞争 ,更
要不断完善产品,提前抢占市场份额,增加产品竞争力.
替代品威胁：本产品替代品如果细分的话是暂时不存在的,即使红茶和玫瑰混合,, 替代品是很多的,竞争力较大,需要做好促销工作.
买方议价水平：本产品价格本来就较低,可以满足大局部消费人群对该产品的期望价格,促销手段也会让本产品更加有吸引力. 定位在群众品牌就更向群众心理价格靠拢和接近.
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卖方议价水平：多种方式的市场营销手段、贴心周到的高质效劳加之优惠超值的价格足以让卖方更有说服力.
三、SWOT问题分析
优势
原料：有大面积适合生产红茶、玫瑰的优势茶区.a我国红茶在安徽、福建、湖南、江西、四川、湖北、台湾等省区都有较多的
种植区,安徽等地区有着肥沃的黄土壤,而且气候温和、雨水充分、日照适度, 茶生产地区一祁门县相邻较近,原料来源很广.
我国在华北、西北、在西南地区可以很方便的就近取得玫瑰,节省本钱.
技术：地区较多,但是优质并且有名气的红茶品种并不多. 祁门红茶在中国、揉捻、发酵然
后进行文火烘焙枯燥,继续精制,经毛筛、抖筛、分筛、紧门、撩筛、切断、风选、拣剔、补火；清风、拼合、装箱之后才可出售.
政策：五家渠食品监督方面做得较为了完善,进入超市的食品
都会经过严格的水平检查,但是不会对新来的产品进行排斥. 而且华欣玫瑰红茶作为了一种养生美颜的休闲类饮品没有市场壁垒.
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功能：玫瑰花味甘微苦、性温,最明显的成效就是理气解郁、 ,玫瑰花的药性非常温和,能够温养人的心肝血脉,舒发体内郁气,起到镇静、安抚、月经前或月经期间常会有些情绪上的烦躁, 喝点玫瑰花可以起到调节 ,即使不是月经期,也可以多喝点玫瑰花,安抚、胃养生、提神益思、消除疲劳、消除水肿、止泻、抗菌、增加免疫等 ,能促进食欲,可有效防治心肌梗死、强壮心肌的功能、降低血糖值与高血压、县云峰茶业有限公司将玫瑰花和红茶结合起来,具有其他茶叶和花类产品所没有的养生、美颜