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禀赋效应：拥有=身价百倍

来源：花匠小妙招时间：2025-07-18 03:03

本文是《思考，快与慢》读书系列笔记9。

逛商场时，玩娃娃机，历经千辛万苦，终于抓到一只毛绒小兔。

越看小兔越可爱，怎么能这么可爱呢？太喜欢了！爱不释手呀！

你问我100块卖不卖？

商店里才卖30，按理说我应该很高兴，毕竟扣除车费，我能用这笔钱买三只同样的小兔。

但你错了。

我不愿意。

商店里的小兔，怎么能和我的小兔相比呢？

那是凝结了我的幸运值的，别说100了，300我都不愿意卖。

就像小王子，花园里有成千上万朵玫瑰，又漂亮又妖娆，但他还是只想念自己星球上那一朵。那是专属于他的玫瑰花。

一旦我们拥有了某件物品，就会觉得它价值更大，这就是禀赋效应。

著名的行为经济学家理查德·塞勒设计过一个马克杯实验。实验人员随机分配马克杯给参与的学生，然后让他们自由交易。按照传统经济学的观点，假设马克杯的市价是3美元，那学生对它的估价也应该是3美元，因此如果他不需要这个杯子，应该会很愿意换成等值的3美元。吊诡的事出现了：买家和卖家对杯子的估价几乎相差一倍，拥有杯子的卖家估价中位数为5.25美元，而买家估价中位数只有2.25美元。

在投资中，禀赋效应也屡见不鲜。许多人在买入某只股票后，就会觉得它怎么就这么好呢，这么顺眼呢，越看越不错，此后只愿意关注这只股的好消息，对坏消息要么视而不见，要么不够重视。即便后来这只股下跌、套牢，也坚信它就是好股票，觉得它总有一天一定会回来。这个做法倒不见得就不赚钱，但在买入后就忽略或轻视坏消息、夸大好消息，其实是不够理智的。有些股确实只是暂时受挫，但也有些股，拿着拿着，退市了，比如乐视……

如果你去逛咸鱼，也会发现禀赋效应比比皆是。曾经高价买来的东西，买家可能会砍价砍到你怀疑人生，但卖家却容易敝帚自珍、估值过高，因而导致无法成交。有些闲置物品就这样一直占据家里的某个空间，卖又不舍得，放着吧，又没啥用，徒增烦恼。

怎么克服禀赋效应呢？

答案是：像商人那样思考和交易。

撇开大脑往这件物品上赋予的感情、贴的金，问自己：如果我是市场上的第三方，现在愿意花多少钱来买这件商品？把商品看成与金钱是等值的，就更容易给出理性的评估。

爱生活，爱读书，我是北冀小棠，跟我一起向上生长吧！