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赫力昂为什么要花大价钱买中美史克？看懂中国35亿健康消费蛋糕就知道

来源：花匠小妙招时间：2025-07-13 19:28

7月8日，一条企业公告在医药圈掀起不小的涟漪——赫力昂宣布完成对中美史克剩余12%股份的收购。这意味着，这个曾创下"医院学术推广+药店品牌营销"双轨制、孵化出芬必得、新康泰克等国民药的合资企业，彻底摘下了"中外合资"的标签，成为赫力昂100%控股的子品牌。

时间倒回1987年，当葛兰素史克（GSK）与天津中新药业、天津太平集团共同按下中美史克的成立按钮时，或许没人能想到，这家挂着"中外合资"头衔的药企，会在往后的40年里，成为中国医药行业的"活化石"。上世纪90年代，中美史克把一款镇痛药"芬必得"推进市场时，玩出了新花样：一边派医药代表进医院做学术讲解，教医生怎么用；一边在电视上打广告，让普通老百姓知道"头痛脑热不用硬扛"。这种"专业+大众"的双轨模式，直接带火了一批药品销售人才——后来很多药企的市场部负责人，都能在履历里找到"在中美史克历练过"的经历。业内人士至今记得，那会儿业内管中美史克叫"中国医药行业的黄埔军校"，不是没道理的。

鼎盛时期的中美史克有多牛？看看它的产品清单就知道：芬必得治头痛，新康泰克缓感冒，百多邦涂伤口，扶他林消炎症，每个都是药店货架上的"常驻嘉宾"。最绝的是营销手段——当年盐酸伪麻黄碱能做感冒药的企业有144家，可中美史克偏要给"新康泰克"立个"康泰克先生"的人设，用动画形象和消费者唠嗑，把"专业药企"的距离感一下拉近。那时候老百姓买感冒药，可能记不住成分表，但准能说出"康泰克"三个字。

转折出现在2009年。国家启动新一轮医改，基药目录扩容、医保覆盖范围扩大，老百姓看病吃药的选择多了，单纯靠OTC（非处方药）打天下的日子开始松动。中美史克不是没想过转型：2010年在上海设了中国创新中心，2015年开了首家跨国药企的天猫旗舰店，试图在网上找新增长点。可合资方的身份，终究成了道隐形的坎——当中国药企开始拼研发、抢专利，当本土品牌在OTC市场杀得火热，中美史克的增速慢慢慢了下来。最近两年，它的年营收始终卡在35亿上下，和当年动辄两位数的增长比起来，多少有点"廉颇老矣"的意味。

这时候，赫力昂出现了。这家从GSK拆分出来的健康消费品公司，独立后日子过得并不轻松：2024年全球营收112.33亿英镑，比前一年还降了0.6%；欧洲市场疲软，公司甚至打算裁点人省点钱。可亚太区不一样——钙尔奇、百多邦这些产品在中国的增长都是两位数，尤其是中美史克手里的那些国民药，简直是个"现金奶牛"。更关键的是，2024年《外商投资准入特别管理措施》出台，外资在华设全资子公司的政策彻底打通，赫力昂等这一天很久了。

为什么赫力昂这么急着全资控股？看看中美史克的家底就明白：35.59亿的年营收，7.11亿的净利润，还有覆盖全国的销售网络——从一线城市的三甲医院到县城的连锁药店，中美史克的销售团队熟得能闭着眼指路。赫力昂收购后，不仅能把这些渠道和自己的保健品（比如善存、钙尔奇D）整合起来，还能借着中美史克在本土市场的"熟脸"，把更多健康消费品推进下沉市场。说白了，赫力昂要的不是"吃掉"中美史克，而是给自己的中国战略装台"加速器"。

这两年跨国药企在中国市场的动作特别多：拜耳投了10亿建创新中心，赛诺菲把疫苗生产线搬来苏州，诺和诺德在成都设数字化中心......数据最诚实：2024年阿斯利康中国收入占全球12%，诺华中国区赚了39亿美元，礼来在华增长9%。中国不仅成了全球第二大健康消费市场，更是药企创新的"试验田"——消费者要的不是"舶来品"，是"懂我需求"的产品。中美史克当年用广告教会中国人"OTC有品牌"，现在赫力昂要做的，是让这些品牌在新时代里继续发光。

站在2024年的节点回望，中美史克的40年像面镜子：照见了跨国药企刚进中国时的小心翼翼，照见了本土市场从无到有的野蛮生长，也照见了行业变革中"适者生存"的残酷法则。它曾是合资时代的标杆，教会中国药企怎么做营销、怎么建渠道；现在它卸下"中外合资"的外衣，以更灵活的姿态融入全球健康消费浪潮。这不是结束，而是另一种开始——就像当年中美史克用"康泰克先生"敲开消费者家门，现在的赫力昂，正试着用更懂中国人的方式，继续守护那些头痛脑热的时刻。

历史的车轮不会停，中美史克的故事翻到了新一页。但那些曾经跟着它的广告记住了"芬必得"的人，那些在药店看到"中美史克"四个字就放心的老人，还有那些在它的销售团队里成长起来的医药人，都会记得：曾经有个药企，用40年时间，把"健康"二字，刻进了中国消费者的生活里。