“国酿”商标被撤销，川酒集团路在何方？

　　新酒食

　　前有茅台，为了“国酒”商标，不惜与五粮液、剑南春、汾酒等名酒大打出手，结果，茅台在名酒们的集体炮轰中，最终还是妥协了，并主动放弃了“国酒”商标；#茅台#五粮液#剑南春#汾酒

　　今有川酒集团，为了“国酿”商标，不惜花千万巨资，据说以带点“强压”的方式，从泸州产区一家叫国酿酒厂的小酒企购买，结果，好景不长，“国酿”商标竟然被撤销了。#国酿#商标#商标纠纷

　　2017年以来，白酒向品牌集中的趋势，正在以肉眼可见的速度进行，名酒大企业凯歌高奏，小企业哀鸿遍野。

　　可想而知，以整合无多少品牌力的中小酒企为使命的川酒集团，日子自然不会太好过。（又是高息超短融，“增收不增利”的川酒集团引热议）

　　可屋漏偏逢连夜雨，在又丧失了“国酿”这枚高端品牌商标的情势下，不知川酒集团的“路”，究竟在何方？#川酒集团

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　　“国酿”商标被撤

　　悉数中国白酒行业，川酒集团可以说是品牌谱系最丰富的酒企之一，短短八年时间，其品牌家族已经拥有数十个品牌，其品牌战略包括“1+2+N”，其中，“1”即“国”字头的高端白酒品牌“国酿”。

　　“国酿”作为川酒集团旗下高端酱酒的核心品牌，身负攻略千元价格带争夺白酒高端市场的重任，自面世以来，就被寄予了厚望，虽然由于自身品牌溢价不足、渠道铺货率低，市场表现一直平平，但不能否认川酒集团为打造“国酿”高端品牌的努力，而现如今“国酿”商标被撤，不知会否引燃川酒集团内部对“努力没有回报”的负面情绪，或者是对“决策者”的追责？

　　“国酿”商标缘何被撤？根据《商标法》，商标可能因“连续三年未使用”（即“撤三”）被撤销，或因缺乏显著性、违反公平竞争原则被判定无效。川酒集团的“国酿”商标面临多重风险。

　　除此之外，“国”字头商标易被认定为行业公共资源，单独授予企业可能破坏公平竞争，易引发行业争议。此前茅台因申请“国酒”商标遭五粮液、剑南春、汾酒等名酒企业联合反对，最终被迫更名“贵州茅台”。 

　　据《北京市高级人民法院行政裁定书》显示，原撤销被申请人四川酒业公司提交的与怡然之家公司、左氏中医药公司及泸兴酒业公司之间购销协议及发票数量较少…考虑到原撤销被申请人四川酒业公司销售商品的数量及金额较少，且销售对象均与原撤销被申请人四川酒业公司具有一定程度的关联，故上述销售行为应属以维持商标注册效力为目的的象征性使用……

　　应该说，“国酿”商标门风波使得川酒集团高端布局受阻，这不仅削弱了川酒集团旗下高端品牌的口碑与形象，也折损了消费者信任度，如此一来势必带来销售波动，同时也使得川酒集团在广东等重点市场的推广计划面临更多的不确定性。#泸州

　　此次“国酿”商标被撤事件，为川酒集团敲响了警钟，为防范此类事件再度发生，川酒集团亟完善商标保护策略，合规管理商标，定期使用核心商标并留存证据，避免“撤三”风险，与此同时也要避免对单一品牌的深度依赖，通过多品牌矩阵分散风险。#商标撤三

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　　川酒集团的“多重压力”

　　除了商标风险，川酒集团亦受困于其他问题。

　　回望过去的一年，川酒集团可谓喜忧参半，一方面集团营收同比增加8.51%至380.1亿元，位列四川企业100强第29位，集团通过整合260余家酒企，形成年产60万吨原酒的产能优势，占据全国浓香型原酒产量的三分之一，稳居“中国最大原酒生产商和供应商”地位，集团旗下“叙府”和“赤渡”两大腰部品牌表现亮眼，其中叙府营收突破30亿元，跻身“川酒七朵金花”；另一方面却饱受不佳财务状况的折磨，深陷在低盈利与高负债的“泥潭”。#川酒

　　公开数据显示，2024年上半年，在实现营收101.35亿元的情况下，川酒集团的净利润却仅有微薄的0.55亿元，盈利能力与营收增长严重脱节，若将时间线拉长，不难发现川酒集团早已苦“低净利率”久矣，公司净利率长期低于1%，与同行存在壁的差异。

　　川酒集团的低净利率与其低销售毛利高度相关，2024年上半年，川酒集团销售毛利率仅为4.02%，相比之下，面对同样的行业下行周期的冲击，头部酒企如茅台、泸州老窖等仍然游刃有余，维持住了双位数的高毛利，茅台甚至实现了超90%以上的毛利率。

　　而负债方面，2024年上半年，川酒集团资产负债率畸高，达到了68.44%，几乎两倍于行业平均水平约34%。与此同时，川酒集团的现金流也是捉襟见肘，经营活动现金流净额仅有0.50亿元，亦低于行业平均水平，为维持经营需要，川酒集团不得不依靠频繁融资来腾挪资金，数据显示，2024年第三季度，川酒集团新增借款12.18亿元。#川酒振兴

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　　如何破局

　　2024年，白酒行业艰难指数又上一颗星，数据显示白酒产量同比下降5.1%，库存周转天数达868天，价格倒挂现象普遍，在行业整体高度承压的背景下，川酒集团“国酿”商标被撤销，可能会影响短期品牌战略，但川酒集团的原酒产能优势和供应链整合能力足够帮其渡过难关。因此，业内外不必对川酒集团过分担忧，但也不能不担忧，毕竟问题是摆在桌面上的，就看决策层如何去合理化解了。

　　另外，为改观目前的困境，在品类方面，川酒集团可加速布局青稞酒、葡萄酒等新兴品类，改换新的场景消费，以分散单一品类、单一场景带来的风险；

　　在渠道方面，川酒集团可缩减“酒仓”新零售等高投入低回报渠道，聚焦电商平台和定制化服务如OEM柔性供应链以提升毛利率。

　　在财务方面，川酒集团可通过资产证券化和引入战略投资者优化资本结构，以缓解企业债务负担。而同为川酒的杜甫酒业集团，已为“曲线上市”路径指明了方向，在A股无望上市的情况下，先赴港上市，或是川酒集团的最好选择。#港股#杜甫酒业集团

　　与此同时，川酒集团还可充分发挥自身产区优势，推动“中国白酒金三角”地理标志认证，并通过法律手段打击“外购基酒冒充原产地”等违规行为，借助“产区联盟”提升整体竞争力，如与四川白酒金三角的协同发展。

　　未来，川酒集团需在规模扩张与质量提升间找到平衡点，通过技术赋能、品牌重塑和资本优化突破财务与市场困局，与周期共舞，在行业深度调整期内完成从“产能驱动”到“品牌驱动”的范式转变，致力成为传统白酒产业转型的标杆。

　　那样的话，“国酿”商标撤销，不仅不会成为川酒集团向上的“拦阻索”，还可能成为其改道超车的最好“奋进剂”。#资本市场

责任编辑：李思阳

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