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创业失败经验总结(共13页)

来源：花匠小妙招时间：2025-07-13 15:40

精选优质文档----倾情为你奉上创业失败经验总结[模版仅供参考，切勿通篇使用]　　篇一：创业失败经验及教训总结　　创业失败经验及教训总结!　　我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终．其中较短的项目运作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷，酸甜苦辣无法一言道尽．从２００２年创业到目前为止将近五年，很简单的道理，但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的，我们为此付出了沉重的代价写下此文一是自勉自励，二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助，在看《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应该学习一下别人失败的教训．所以才有了如下总结：　　项目考察篇　　1．任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，（也可能是自以为是的同行业产品）现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败　　2．向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。

切记，切记！！！　　合作伙伴篇　　1．选合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span>　　2．选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行　　经营管理篇　　1．节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见　　2．不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，不要以为天下人都傻就自己聪明，别人都不如你，你要清醒地认识到，凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。

否则用不了多长时间，你就会抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”　　3．不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经OVER了，前期的付出全是白费　　4．每一次的管理决策与项目选择都至关重要，最要命的就是决策，小的决策错误会让你损失金钱，时间,大的决策错误会让你输掉整个项目为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访　　5．时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错项目营销篇　　1．老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好　　2. 业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去　　3．如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已　　4．高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的有时候往往是你熟悉的老东西帮了你适合你的才是最好的　　项目用人篇　　1．21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败用人、选人是项目成败关键中的关键。

选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间　　其它篇(性格)　　性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点　　项目结尾篇　　如果一个项目已经失败或快要破产时不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中其结果可想而知　　失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。

放弃该放弃的，坚持该坚持的　　几个失败案例的启示　　一、品牌派生不彻底　　案例介绍：稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源可惜的是，它没有　　分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律　　规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。

　　二、商标防御不彻底案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子　　分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭　　规律总结：企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。

否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”　　三、功能展示不彻底　　案例介绍：前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买于是哈磁杯在广告中告诉人们：“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用但顾客对哈磁杯仍不放心与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销为什么？仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺　　分析点评：哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上为什么？因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”？大概连3岁小孩子也会认为这是在*相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了；每个杯里都放两个赠送的小铁勺这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。

　　规律总结：说千次不如做一次，别人做千次不如亲自做一次，这是对功能展示之重要性的形象说明尤其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中，必须进行功能展示，让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能而且，必须把“功能展示”进行到底一般说来，要在顾客尚未掏钱购买之前进行，这样才符合“交易安全”的消费心理就像上述案例中，哈磁让顾客“先买回家，再做试验”，明显不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末买之前，当场试验”，十分符合人们的购物心理　　篇二：总结创业失败的六大原因　　总结创业失败的六大原因　　创业失败的主要原因有哪些?　　1. 没有重点：聪明的人会想尝试很多新想法，但是在一个资源有限的初创公司，如果尝试所有的酷想法，显然是奢侈的　　2. 过于雄心勃勃：创业要有针对性，要定位于用户需要----一个市场服务，一个用户群体，还有一个引人注目的功能，可以解决一个实实在在的用户需求在得到一小群用户的认可之后，你就可以扩展到更多的用户了然后会发现更多的用户需求，并不断的提升自己的产品这就是“精益创业”的方法　　3. 创业者成长速度赶不上公司扩张：创立一个三人公司和管理一个百人企业是完全不同的企业快速扩张，要么需要有一个有经验的创业家，要么需要企业创始人可以快速的成长起来。

　　4. 团队信任问题：风投一般都喜欢那种成员之间彼此了解很久的团队缺乏信任的团队，无论在失败(如何精简，该消减什么)还是成功(如何划分职责和金钱利益)的时候都会受到挑战　　5. 执行力差：在“精益创业”的环境下，一个好的开始往往会很容易被他人复制因此，你必须要即可靠又快速的执行，比如，如果你无法做到每天更新产品，那么至少需要每周更新你的领导力得以维持，不是依靠品牌，也不是依靠知识产权，而是你可持续的执行力，以及带领企业前进的能力　　6. 提供技术，而不是提供解决方案：和提供一个成熟的技术相比，用户更愿意接受解决方案一个好的创业者应该意识到，真正重要的不是很酷的技术，而是那些为客户带来价值的解决方案风险投资更青睐那些在解决方案中有所创新的公司，而不会给那些还没有经过测试(或是全新)的技术投资　　篇三：报(可传)　　报告　　案例及分析　　23岁的王飞今年大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头　　但是，由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。

　　王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式这种做法适合于资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场最后，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的　　销售才是企业生产的。