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鲜花电商市场发展前景分析.docx

来源：花匠小妙招时间：2025-07-12 06:51

鲜花电商市场发展前景分析 ? ? 一、鲜花电商市场现状 ? ? 1、鲜花电商行业市场规模 ? ? 随着中国居民人均收入的进一步提升, 鲜花消费总量提升, 人均收入的提升, 促进了鲜花消费逐渐兴起. 2017年中国鲜花电商行业市场规模达到105.6亿元, 2018年中国鲜花电商市场规模将持续提升, 市场规模将达174.3亿元, 同比增长65.1%. 2014-2018年中国鲜花电商行业市场规模及增长走势 ?? ? 随着中国鲜花电商行业的快速发展, 鲜花电商供应方已形成了三个梯队. 主打高端的品牌为roseonly、野兽派等；平价大众品牌有泰迪鲜花、FLOWERPLUS花+、春舞枝花卉、花集、花点时间等；而综合电商的玩家有主流电商平台淘宝网、天猫网、京东商城等. ? ? 2、鲜花电商获客难度较大 ? ? 以上市的爱尚鲜花和花集网为例, 分析其2017年上半年的成本费用情况. 其中两家销售费用占比均超过30%, 花集网由于做的是纯平台模式, 这一数字高达接近%. 爱尚鲜花主要业务包括鲜花直采直销以及线下花店转单等, 花集网主要业务包括为花店提供展示平台、拍卖交易平台以及线下转单等. 因此, 对于这两家而言花店以及消费者的获取和黏性维持, 颇为关键. 拆解到销售费用的细节, 广告支出、推广及营销人员的薪酬等占比较高. 推及到目前主打明星代言的高端礼品鲜花, 以及99元平价的日常鲜花, 其中用于推广补贴的费用也是一笔不小的数目. 2017年爱尚鲜花成本费用分析 2017年H1花集网成本费用分析 ? ? 3、鲜花电商消费用户分析 ? ? 鲜花电商用户主要集中在26-40岁, 其中26-30岁之间占比34.9%, 成为消费兴起的主力军. 具有本科及以上学历的用户占81.2%, 个人月收入主要集中在5001-10000元, 91.6%为已婚/恋爱中人士. 鲜花电商消费用户分析 ? ? 亲友、同事等的推荐或者社交媒体分享, 是消费者了解和或接触鲜花电商的主要渠道, 占比超过50%. 虽然重要节日或场合仍是鲜花消费的主力场景, 但常规需求也渐渐与之持平, 购花用来装点日常生活或者办公环境的用户比例分别高达68.9%和53.8%. 鲜花电商主要消费场景 ? ? 2018年第1季度, 祝福和探望、表达爱意和生日的鲜花消费排在前三. 国内知名鲜花订单交易中心“花娃网”数据显示：这三个场景每年的成交量呈逐年增长的趋势, 倡议花店在爱情花束、生日花束和祝福花束上多投放产品, 有望吸引更多的消费者. 2018年第1季度鲜花消费场景占比 ? ? “11枝花束是目前消费者购买频率最高的款式, 从变化趋势上看, 混搭花束和19枝款式成正比例快速增长, 主要是由于消费者的审美提高. ”花娃负责人林先生说道. 此外, 包月花的兴起也是店铺拓展新产品的契机. 鲜花枝数热卖款占比 ? ? 二、鲜花电商行业发展趋势 ? ? 2016年中国网络零售市场用户的平均消费金额突破万元, 2017年在此基础上继续上涨32.8个百分点, 达到13453.6元. 在欧美发达国家, 日常鲜花消费比例一般占到40%至60%. 相比之下, 中国日常鲜花消费占比仅为5%. 在消费升级的当下, 国内鲜花消费将释放出更大的潜力空间. 2013-2021年中国网络购物用户人均网上消费额及增长率走势 ? ? 近年来, 随着居民收入水平的提高, 消费观念不断升级, 以女性为主导的“悦己经济”的消费规模不断扩大. 其中, 鲜花消费是悦己经济中典型的代表. 借助互联网的力量和物流仓储技术的提升, 鲜花电商市场成功吸引了投资者和消费者的注意力, 受到热捧. ? ? 未来几年内, 随着消费场景的深入拓展, 更多潜在用户将被吸引, 鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升, 鲜花电商市场规模有望继续扩大, 发展前景较为可观. ? ? 过去, 中国的鲜花需求较低, 市场规模较小, 鲜花种植区域不集中, 具有机械化集中生产能力的特别少, 严重影响了鲜花的稳定产值和产量. 近年来, 随着鲜花电商的迅速发展, 相对应的鲜花供应链管理、品质把控、物流配送等环节却达不到标准, 成为鲜花电商行业发展的掣肘. 那么, 面对潜力如此巨大的鲜花市场, 鲜花电商该如何从供应链、物流配送、品质把控等方向提升发展空间？ ? ? 1、得花源者得天下 ? ? 目前阶段, 电商之于鲜花, 仅是从消费者意愿和购买渠道上进行了升级, 背后的支撑依然是老旧的鲜花供应链体系, 鲜花电商多是通过与鲜花主产区云南的花农或鲜花基地合作的方式采购鲜花. 从种植端来看, 中国与荷兰等花卉出口大国有着不小差距, 中国虽然有庞大的花卉种植农户, 但真正拥有集中式、机械化生产的产地相对较少, 供应链尚未完全打通. 因此, 鲜花电