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还没想好七夕怎么做促销？现在跟着这样做还来得及！

来源：花匠小妙招时间：2025-07-11 03:05

丝芙兰七夕男士礼盒

一年一度的七夕节又㕛叒叕要来了，对于化妆品人来说，七夕就等于要做活动。可是经常有听到身边一些开化妆品店的朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，活动的投入不小，最终的结果却差强人意。

真的是因为现在的化妆品市场太难懂了吗？还是消费者眼光太过刁钻？其实，真实的原因并不是这样的。或许我们应该好好想想，自己的促销活动真的能让顾客有购买的冲动吗？

七夕竟可以拿“单身”做文章？

商品做促销的前提是一定要明确消费群体。七夕节作为一个特殊的节日，大多有情人都会在这天互赠礼物，因此商品促销一般以“爱情”为主题，推出适合恋爱中女性使用的护肤礼盒和口红套装。其实，节日本就是全员出动的好日子，七夕节活动并不应该只针对情侣，单身男女也同样可以。

其实近几年，有不少商家已经开始将逆向思维运用在经营中，在七夕节做单身活动就是一个很好的例子。比如武汉某化妆品店推出闺蜜优惠活动，凡是在店铺购物商品满521元的顾客，就可以让闺蜜在活动中选择一款价值125元的七夕产品。

另一种独辟蹊径的方法就是在七夕节推出男士礼盒，供女性消费者选择。比如今年丝芙兰除了推出“礼意说爱，予她美力”系列女士护肤礼盒，还推出了系列男士礼盒，以“择他所爱，更有心意”为主题，帮助女性消费者打造属于自己的男神。同时，丝芙兰此次也推出“倾心呵护，悦己悦人”礼盒，告诉女性消费者与其等待别人的惊喜，不如用礼物来犒劳自己。

促销产品的选择是决定促销效果好坏的关键。化妆品市场竞争本来就十分激烈，况且是在七夕这样的特殊节日，促销产品更是层出不穷。当消费者陷入促销品的汪洋大海时，创新力和吸引力就显得格外重要。

店铺可以提前对店内积压产品进行整理归类，借此次活动之势，保本销售。比如，化妆品店可以类比鲜花花束的制作方法，制作“浓情面膜花束”，提前准备好包装材料以及做好包装工作。

其次，店铺促销品一定要有价值感。虽然是节日促销，但是消费者在购买商品时还是会渴望获得更大的价值利益。假如促销品无法给予消费者价值感，那么就是无效的促销品。

除了促销商品的选择，我们也可以从消费者内心出发，在包装上加点小心机。比如可以在化妆品精装盒上设计出一些特别的文案，助长这种暧昧气息的延伸。当你的消费者看到这种礼盒，不能自持的时候，七夕的荷尔蒙就到达了顶点，这样你的化妆品自然也就好卖了。这一点在丝芙兰的广告文案上也可以很好地体现出来。

兰蔻七夕礼盒

如果配合一些活动，促销效果会更好。比如“一对恋人进店购买产品的话，可以打六折”、“客单数逢2免单”，甚至可以引用之前有场演唱会的做法——“五年之约”，只要情侣在店铺买单超过1314元，如果五年后还在一起，可以获赠价值13140元的旅游。这样的活动花费成本不高，但是带来的效应是非常不错的，加上化妆品精装盒在设计上的别出心裁，让你的商品在这个七夕引爆消费者的朋友圈，最终促成巨额销量。

最后，店铺可以搭配超值换购、七夕抽奖、神秘礼物、凑单满减等活动。像屈臣氏今年就还是采用惯用的满减活动。值得一提的是，今年屈臣氏把健康品作为一个单独的品类做活动，其对健康品的重视度可见一斑。

屈臣氏七夕满赠活动

小丝带解决氛围营造大难题

有数据表明，同样是自然销售的化妆品，如果能有效利用好商品陈列，销售量可增加45%-75%之多。可见，陈列对于化妆品店经营的重要意义。与日常陈列不同的是，促销氛围的营造必须要有强烈的视觉牵引力。

首先，采用“海陆空”式的综合布置，将商品展示与促销活动充分结合起来、顾客行走路线进行重点氛围装扮以及卖场空间进行氛围包装，三个环节缺一不可。另外，最好在店内外有大型形象展示物料的氛围抢占(彩旗、拱门、堆头、地毯等)，这样促销从氛围规模上就上档次了。

重庆由美优家曾经做过这样一次活动，主题叫“邂逅海蓝色的七夕”。是不是听上去清凉、浪漫的氛围就和七夕特别般配？

他们是这样做的：店里用蓝白色的蝴蝶结和丝带装饰起来，礼品、折扣都结合七夕做了“心机”设计。店里的七夕购物活动也根据产品价格组合定为52元、131.4元、520元等浪漫的数字。此外，当时门店还鼓励顾客在微信公众号留言写下自己的七夕故事，也有机会获得礼品。从活动创意和记忆点来看，都是一次非常成功的门店营销。

其次做好商品的创意陈列，突出重点商品，以保证节日达到最高销售。店铺可以以店内礼盒、香水、精美饰品为主要陈列对象，在正门口显眼位置做主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列在堆头等醒目的位置。

最后一定要注意，必须由外到内在高空、墙壁、地面连成一片，避免“外热内冷”或“内热外冷”感觉的出现。

终端执行要给力

活动现场组织得不好，现场会显得混乱，影响活动氛围不说，还会影响到店铺形象。终端执行人员一定要充分明白活动内容，扮演好为顾客销售顾问的角色。

销售导购人员要穿统一服装，只负责宣传的人员必要时可以在形象方面进行夸张搞怪的个性化打扮；宣传单派发人员要懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意发放，浪费活动费用。

活动开始之前进行全方位的宣传，通过手机、宣传单、多媒体等等，尽可能在宣传广度上多下功夫，并且突出店名和活动优惠度。线上、线下、店内、店外全都覆盖起来，这样不仅是宣传活动，吸引顾客参与，也能制造更好的活动氛围，让顾客买买买得更开心。

以武汉某化妆品店为例，具体活动内容为：关注**化妆品店官方微信，即可获价值99元赠品1个，数量有限。情侣在我店门口拍照转发到朋友圈，并附上“我和他/她在****，你们在哪里？”即可获得礼品一份。

再如武汉又一化妆品店与鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买XX元鲜花，赠由**化妆品店提供的**一份或会员卡;在**化妆品店购XX元饰品，赠由**鲜花店提供的鲜花一朵（根据消费金额赠送鲜花一朵或一束）或优惠卡。

活动当天，可以凭借此次活动吸纳新会员的数量、激活老会员的数量。除了线上传播（比如七夕当日关注微信即有礼、转发朋友圈），线下也可为顾客免费推出七夕甜蜜约会妆容体验，这些都可以对门店动销起到显著的效果。

（注：部分内容整合自网络）