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年销售2000万包，改变进口产品垄断局面—— 国产保鲜剂促切花瓶插期翻倍

来源：花匠小妙招时间：2025-07-10 13:52

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今年29岁的邓应龙，已经有近10年的创业经历了。2024年，他带领高校创业团队打造的国产鲜花保鲜剂品牌“芸花鲜生”，取得了年销售额近400万元的成绩。

“据我们统计，过去六年，云南省内使用过芸花鲜生的花企和经销商占比接近10%。去年，我们的产品上架电商平台，卖出近30万单。”邓应龙告诉记者。

2022年，邓应龙担任云南省曲靖市现代农业产业研究院农产品贮藏保鲜中心主任，并进入云南农业大学攻读博士学位，科研创业两手抓，在他的创业故事中，科研力量始终发挥着重要作用。

从云南到北京再到云南

鲜花少年的求学路

邓应龙是云南人，那里盛产鲜切花，他家也是当地千千万万的花卉生产者之一。自小就在鲜花陪伴下长大，邓应龙对花有着深厚的感情，大学本科选择园艺相关专业，硕士考到中国农业大学，研究月季的发育生理与分子生物学，博士阶段则重点开展植物病害的生物防治研究。

“鲜花融入了我全部的工作和生活。”邓应龙说，因为从小接触一线生产，自己深知“鲜花虽美，保存不易”的难题。云南省是我国的鲜切花主产区，在鲜花的采后储运过程中，10%以上会出现严重的脱水萎蔫和霉烂，导致难以开放、花期过短等问题，每年给花农、花企、经销商、花店带来上亿元的经济损失。

在此之前，我国的鲜花保鲜剂主要依赖进口，一般一扎（20支）鲜花花费在保鲜剂上的成本约为0.5元。作为鲜花生产大国，为什么不能有自己的鲜花保鲜剂？

2020年，邓应龙硕士研究生毕业，带着多年求学的收获从北京回到家乡，希望为鲜花行业做点事。他联系了自己的师弟师妹及当地大专院校的学生，组建起创业团队，开始开发国产鲜花保鲜剂。

团队平均年龄不到25岁令人难忘的2020年

“鲜花不新鲜，原因之一是储运过程中的失水，我们最重要的一项工作就是探索调整保鲜剂的原料和配比，增强鲜花的耐储运性。”邓应龙介绍。

2020年是芸花鲜生团队最难忘的一年，产品做出来后进行田间试验，团队获得了开远市现代农业产业园的支持，他们整天泡在温室大棚和实验室里：采花、处理、瓶插、拍照、对比、记录，再不断地调整和重复试验。测试需要对比不同花材、不同季节、全省不同生产基地的效果，团队常常从清晨工作到午夜，就这样做了一整年。

那一年，芸花鲜生的团队成员不是在做试验，就是在去做试验的路上。成员们主要是刚毕业的或在校的大学生，平均年龄还不到25岁。产品研发过程中，大部分鲜花由花企免费提供，但材料费、路费、人工费都要由团队自己出，对于这个刚起步的团队来说，是一笔不小的支出。多亏邓应龙从大学时就开始创业，有一些积蓄，才得以坚持下来。

2021年，邓应龙通过人才引进，成为曲靖职业技术学院现代农业系的一名教师，并开始担任曲靖职业技术学院花卉保鲜实验室的负责人。团队有了更强的科研平台支撑，产品也在逐渐成熟。

功夫不负苦心人，经过上千种配方的测试和调整，消耗掉30多万支花后，终于研发出了令人满意的产品。多个客户反馈称，芸花鲜生研发的通用型保鲜剂对月季等鲜切花的保鲜效果达到了进口产品的水平，而对绣球和康乃馨的保鲜效果尤其突出，与清水对照，瓶插期延长了至少一倍。几家大型鲜花出口商使用芸花鲜生的保鲜剂，出口产品达到令人满意的状态。

2021年起，芸花鲜生团队先后获得中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛云南省金奖、国家铜奖，云南省创新创业大赛二等奖等20多项荣誉。

2022年，邓应龙与联合创始人王彦杰带领团队先后创立了云南瑶创农业科技有限公司和云南护花鲜生农业科技发展有限公司。他们投入300万元，建立起国产鲜花保鲜剂的生产线和销售体系，助力科技成果转化。“从客户需求出发，我们重点关注两方面，一是供应商更关注的耐储运性，二是消费者关注的瓶插期。这几年我们仍然不断调整，希望做到更好，擦亮国产鲜花保鲜剂的品牌。”邓应龙告诉记者。

保鲜1亿支花

助力家乡鲜花走出国门

虽然做出了产品，但知名度不够。直到2022年，芸花鲜生都还处于亏损状况。团队成员们带着产品挨个花卉公司推广，慢慢地，凭借良好效果，芸花鲜生在当地花企中获得了认可。

王彦杰告诉记者，除了效果毫不逊色进口产品，每扎花的使用成本仅为0.2元。当时有一个花企要发货到北京，用了他们的产品，鲜花到货状态非常好，核算成本后，多赚了不少钱，老板因此成了他们的忠实用户。

至今，团队共服务了张良花卉合作社、逸禾玫瑰、煜灼农业、尚德农业、花垦、花众等近百家花企与合作社，服务农户300余户，并在斗南花卉市场积累了不少客户群体，保障了近亿支鲜花的国内外销售。

2024年，芸花鲜生与经销商开展合作，不少由云南直发消费者的鲜花产品包装上开始附带芸花鲜生的小包装保鲜剂，产品还上架了淘宝、抖音、小红书等线上销售平台。去年底，出口哈萨克斯坦、马来西亚和泰国的订单也找到了他们。渠道慢慢打开了，销量迎来了大幅增加，2024年全年，芸花鲜生共卖出家用保鲜剂约2000万包，为生产商供货50吨。

现在，团队拥有专业的保鲜实验室和占地2000平方米的加工车间，科研依然是主要优势，主持了省级相关课题5项，发表论文2篇，获授权专利10项。邓应龙表示，再继续做好产品研发和市场推广的同时，他还计划在花企中推广国产采后水处理设备，并普及灰霉病防控技术，这些都是鲜花采后处理的关键点。

“云南是国内最大的鲜切花生产区，几十年来，当地生产技术不断升级，希望采后处理技术也能跟上，让鲜花以最漂亮的姿态到达国内外消费者手中。”邓应龙说。云南日照强烈，因为长期在基地工作，邓应龙的面庞晒得黝黑，有着与年龄不相符的“成熟”，但如果因此能让鲜花容颜长驻，他就觉得非常值得。

使用芸花鲜生保鲜剂（右）处理的鲜切花与清水处理的对比

邓应龙（左三）带领团队获得中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛云南省金奖、国家铜奖

（本文图片来源：芸花鲜生团队）