[小红书]：小红书种草学

乘风造势： 珠宝腕表双11营销解码全指南星那 小红书奢品平台专家露菲 小红书奢品平台专家/目录 01洞见节点珠宝腕表节点及场景 02机会聚焦珠宝腕表行业趋势 03种草投放指南珠宝腕表赛道0 1 洞见节点珠宝腕表节点及场景 奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局+35% 礼赠节点相关内容 搜索同比增长+42% 婚嫁等相关内容 搜索同比增长+60% 出行相关内容 搜索同比增长+115% 展览等相关内容 搜索同比增长每年除夕自然峰谷 双旦 十一&春夏时装周 七夕 520 秋冬时装周 春节&情人节 1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/187/27/167/308/138/279/109/2410/810/2211/511/1912/312/1712/31 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 奢侈品行业搜索量趋势 场景趋势—礼赠场景 除传统情侣互赠之外，送给自己，赠送父母成为了新趋势珠宝腕表礼赠相关搜索指数送父亲送母亲送自己520 24年搜索同比 +35% 七夕 情人节 妇女节 双旦 父亲节送给爸爸的父亲节礼物 妈妈的妇女节珠宝 毕业后的第一件珠宝 适合父辈的手表推荐 送给妈妈的50岁礼物 打工人全款拿下梦中情表 长辈礼物推荐 妈妈适合什么万元手表 30岁送给自己的礼物 1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 场景趋势—婚嫁场景 节假日提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗#非传统五金#离婚钻戒#对表珠宝腕表礼赠相关搜索指数 春节 520 七夕 双旦 情人节 十一 24年搜索同比 +42%24年搜索同比24年搜索同比 1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 +15倍 24年搜索同比 +5倍 +3倍 场景趋势—出行场景珠宝穿搭相关搜索指数 珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元#JOTD--珠宝出行场景 24年叠戴相关搜索同比 +110% #约会珠宝搭配 #珠宝生活化 #打工人 珠宝 24年珠宝穿搭相关搜索同比 +80% #男士珠宝混搭 #运动珠宝 #旅游珠宝穿搭 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 场景趋势—出行场景 手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格珠宝腕表穿搭相关搜索指数24年手表穿搭相关搜索同比 +50%#WOTD—腕表出行场景 #散步买咖啡戴表 #出门赏花戴表 #出门遛狗戴表 #游玩戴表 #露营戴表 #徒步戴表 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 场景趋势—展览场景 大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智展览相关搜索&阅读指数钟表与奇迹 Watches&WondersTRINITY100尚绿之境 GardenofEmeralds 阅读量同比 珠宝展览+269% 腕表展览+99% 搜索量同比 珠宝展览+89%文化美学传递正向口碑发酵品牌故事讨论 腕表展览+141% 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度 2024年9～2025年2月珠宝腕表节点与机会场景十一黄金周珠宝腕表展览双旦节点 婚嫁+旅游 高珠展览+钟表与奇迹 圣诞+元旦礼赠场景（生日/送自己/新年/送长辈/送对象/周年纪念礼物等）婚嫁场景 （求婚/订婚/备婚/结婚等） 婚嫁场景 （求婚/订婚/备婚/结婚等） 珠宝腕表展览（高珠展览，珠宝周年展览/钟表与奇迹等）出行场景（逛街/出门/旅游/出国等） userid:529794,docid:174960,date:2024-09-15,sgpjbg.com 02 机会聚焦珠宝腕表行业趋势 24年【珠宝】热度匀速增长，传统中国节日声量高涨 春节&情人节 母亲节&520 七 夕1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/43/113/183/254/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/19 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8珠宝行业搜索量趋势 24年【腕表】大盘保持稳定，节日节点带来流量峰期父亲节 春节&情人节 母亲节&520七夕 1/11/151/292/122/263/113/254/84/225/65/206/36/177/17/157/298/12 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8腕表行业搜索量趋势 珠宝潮流趋势 美学+情绪价值先行，珠宝成为演绎个人风格的点睛之笔 自然清新风，疗愈好心情个性表达，文化传声植物系珠宝薄荷曼波珠宝NewVintage风珠宝新中式珠宝 笔记阅读量24年1-6月 环比+255%MoM 笔记阅读量24年1-6月 环比+763%MoM 笔记阅读量24年1-6月 环比+1613%MoM 笔记阅读量24年1-6月 环比+187%MoM 数据来源:小红书数据中台，2024/1-2024/6 珠宝潮流趋势 幸运Buff加持，戴珠宝迎好运除困扰 Metaphysics 蝴蝶元素 五花 /各色各意，全方位好运 九紫离火，蝴蝶旺运/ 「上进和上班之间，选择了上香。」 “首饰好运加持”24年 搜索总量YoY+74% 阅读总量YoY+213% /钻豹—“赚爆”数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 腕表潮流趋势 男性更关注奢侈手表带来的社会价值和功能#某品牌腕表机芯怎么样 #具体机芯型号 #手表机芯排名 #机芯打磨 搜索行为 男性 女性 “机芯”为男性最关注的方面“表圈”--表友俱乐部出现搜索“机芯”的性别分布男性“机芯”相关热搜词车x腕表 专业知识 俱乐部 「W」OTD 腕表潮流趋势 女性更关注佩戴场合和审美价值 品牌和场合是最感兴趣的方面紧跟季节与潮流的变化知名品牌居于榜首，而小众品牌呈爆炸性增长奢侈 小众 入门级腕表 「告别严肃化戴表的精英语境， 腕表正逐渐成为日常穿搭的基本单元」#多巴胺穿搭 #Citywalk #Cleanfit #无性别穿搭工作为主要穿搭场景，一些其它场景也逐渐出现#打工人戴什么表 #出行戴表怎么搭 #约会送/礼 工作约会旅行 03 种草投放指南珠宝腕表赛道 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 /礼赠 /婚嫁 /出行 /展览全周期做好品牌阵地防守种产品 礼赠心智抢占 分人群差异化种草核心人群渗透种人群 婚嫁人群转化 线上线下联动婚嫁需求承接种场景 出行场景种草 出行场景细化用户路径全覆盖种事件 展览高点造势 品牌事件打造全链路引爆热度 种草节奏 根据营销节奏，产出内容策略阶段礼赠季婚嫁季出行季展览季预算内容策略展览前中后全链路打通全方位建立品牌心智攻略向+KOS科普向内容高效承接婚嫁购买需求礼赠人群细分透传礼赠心智出行场景搜索词细分承接多场景下用户购买需求 B:K:F:S K:F:S K:F:S B:K:F:S全周期品牌防守和品牌心智管理20%20% 30%20%20% 30% 50%30% 50% 20%50% 10%30% 10%信 息流人群 搜 索词品牌词|品类词|同品类词展览词/攻略词出行词/攻略词/穿搭词商场词/产品词礼赠词/送礼攻略词品牌人群|品类人群|二十大生活方式人群|奢品七大人群秀展人群/生活方式人群旅游出行/旅购人群线下购物人群/婚嫁人群礼赠人群 种草节奏 分场景分人群精准营销阶段礼赠季婚嫁季出行季展览季 品牌心智管理阵地 品牌专区AlwaysOn，夯实品牌心智品牌搜索需求7X24H占位品牌空间搜索推广核心策略 搜索词举例 屏数建议 塑造高奢品牌形象打造品牌高光时刻 核心品牌词 OMEGA/欧米茄 品牌产品词 欧米茄蝶飞/欧米茄海马 AO品专全年覆盖CP品牌空间升级 1.覆盖更全，用户品牌搜索需求 2.多元沟通，多角度笔记内容种草 3.多频次触达，多屏卡位立品牌心智 品牌对比词 欧米茄和xxx哪个好 品牌活动词 钟表与奇迹 至少三屏广告占位(前三位广告) 品牌阵地防守更充分的品牌展示空间、更高级的交互，第一时间传递品牌调性直播品专品牌空间New! 电商品专New! 出框品专 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销/礼赠 /婚嫁 /出行 /展览 种产品 种人群 种场景 种事件 礼赠心智抢占 婚嫁人群转化 出行场景种草 展览高点造势 分人群差异化种草核心人群渗透 线上线下联动婚嫁需求承接 出行场景细化用户路径全覆盖 品牌事件打造全链路引爆热度1/礼赠心智抢占 分人群差异化内容占领节点礼赠心智分人群送礼攻略 区分男友|女友|闺蜜|悦己约会/通勤场景搭配内容 结合主推单品穿搭日常礼赠场景内容 周年|生日|升职等 节前蓄水 节点爆发长线运营投流策略 关键词词类 信息流人群 产品组合 品牌词|品类词|日常礼赠词 高热度城市商场词|探店词 品牌词|品类词|礼赠需求 日常礼赠场景人群持续渗透 补充约会/通勤穿搭人群 品牌人群|奢品行业人群| 礼赠人群 KFS营销目标 内容策略 送礼攻略布局抢占 悦己|穿搭种草 日常礼赠持续种草 1/礼赠场景种草策略 分人群内容分布送男友送女友送好友 送自己通勤穿搭1/礼赠场景：分场景渗透目标人群奢品反漏斗人群拆解人群反漏斗逐层打透 种子人群 核心人群 高潜人群 泛人群 ……品牌人群品牌粉丝|阅读|搜索、历史广告阅读互动一方|三方人群奢品行业人群SPUX细分品类|细分风格|细分场景人群奢品七大人群|礼赠人群(分人群|分节点)根据人群渗透分布重点击穿二十大生活方式时尚态度|美丽加成|浪漫囍事|…智能定向|通投核心渗透 达 潜在触核心关注指标：目标TA人群渗透率变化 1/礼赠心智抢占平台推荐行业兴趣关键词DMP人群包 人群反漏斗策略，层层打透，关注礼赠人群渗透率 平台推荐-高潜词包根据笔记内容找人 平台推荐-节促人群 针对礼赠：520送礼人群母亲节送礼人群七夕送礼人群 平台推荐-场景人群 二十大生活方式 精致中产 质感女士奢美人群都市白领 奢侈品腕表兴趣人群 …… 时尚穿搭婚嫁服务兴趣文化 礼赠词 生日礼物、 情侣礼物 闺蜜礼物…… 开学礼物 圣诞节礼物、新年礼物…… 人群包-平台推包 品牌人群 一方上传人群奢品七大人群 分人群礼赠(男|女|闺蜜| 悦己) 节日礼赠人群 日常礼赠人群 *聚光后台-单元设置-定向-高级定向 1/礼赠场景：结合人群量级及精准性差异化出价 从品牌到场景层层人群渗透，结合人群量级及精准性差异化出价品牌人群 品类人群 节点出价建议：日常出价*2 2000w+ •珠宝腕表行业种草 人群 •品类关键词定向 •品牌粉丝人群 •品牌搜索/阅读/互动/历史触达人群 •一方人群（站外转化人群上传）礼赠人群 特色人群 w 0w+ 节点出价建议：日常出价 节点出价建议：日常出价 *1.2 2000 奢美人群 质

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