告别千篇一律！商超企业用 “情绪价值” 重塑母亲节消费场景全攻略

导语

在五月商超母亲节营销中，选品和伴手礼的设计需紧扣节日情感需求，结合实用性与仪式感，同时通过差异化策略吸引消费者。

母亲节营销要点

时至五月，天气逐渐变热，五月也有不少节日，如：五一劳动节、立夏节气、母亲节、在月末还有端午节。对于超市企业而言，针对消费者动向举办相应的营销活动，进一步让消费者感知时令和节日的仪式感。

今天我们的主题是母亲节，首先要先分析消费者动向。

（1）消费者动向

随着立夏节气的来临，不少区域开始入夏，春夏换季、纳凉防蚊是五月的关键词，此外，企业还需要重点关注母亲节、夏季养生需求，为消费者提供更前沿、有创意的营销主题和相关商品，例如：前几年流行的三伏贴，祛湿茶，主打夏治冬病，超市企业可以从网络、实体门店的商品调研进一步制定选品和营销计划。

（2）营销重点

在女性消费、悦己消费等消费关键词的影响下，母亲节的营销也不再限于“感恩”，而是从女性视角出发，提倡“关爱”、“悦己”、“宠己”、“平等”等方面出发，切勿以刻板印象来看待母亲角色。

节日提案

《爱妈妈，不止今天》、《以爱之名，予她惊喜》、《妈妈说我是她的「限量款」，其实她才是我的「无价之宝」》、《紧急通知！妈妈的「超级粉丝」已上线》

营销要点

——精准定位目标受众

明确主要针对子女群体，包括不同年龄段、性别、收入水平等细分群体，了解他们的消费习惯、购买能力以及对母亲节礼物的偏好。例如，年轻子女可能更倾向于创意、个性化的礼物，而成年子女可能更注重品质和实用性。此外还有一些企业可能会有母亲节福利的采购需求，可以通过这类需求制定相应的营销策略。

——主打情感牌

强调母爱主题，通过广告、宣传文案、店内布置等营造温馨、感人的氛围，引发消费者的情感共鸣。可以讲述母亲与子女之间的动人故事，或者展示子女对母亲的感恩之情，让消费者在情感驱动下产生购买欲望。

——推出特色产品或服务

根据母亲节需求，设计和推出具有针对性的产品或服务，如鲜花、珠宝、护肤品、保健品、亲子体验活动等。

——制定促销策略

运用打折、满减、买一送一、赠品等促销手段吸引消费者购买。例如，购买鲜花赠送精美贺卡，购买护肤品套装享受折扣优惠等。还可以设置母亲节专属的抽奖活动，增加消费者的参与度和购买热情。

——拓展营销渠道

线上利用社交媒体、电商平台进行推广，通过发布图片、视频、文章等内容吸引用户关注和分享，开展线上互动活动，如母亲节照片征集、感恩留言等。线下在商场、超市、花店等场所进行宣传和促销活动，布置节日氛围，吸引线下顾客。

——提供优质服务

确保门店有相关的活动和商品介绍人员，在消费者到店时，可以及时的、全面的为消费者提供解答，如有线上宣传可以配置线上客服及时解答消费者提问。

——提前规划与宣传

母亲节是一个相对固定的节日，提前做好营销规划和宣传工作，让消费者有足够的时间了解活动信息和准备购买礼物。可以提前1-2周开始宣传，通过各种渠道向消费者传达母亲节的优惠活动和特色产品。

（3）示例参考

图源小红书ID静儿just552266

小红书图源ID大富大贵的胖胖

图源小红书ID Andy

图源小红书ID璃鱼妹妹Serafina

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妇女节选品要点

(1)健康养生类

重点品类：中高端保健品（如胶原蛋白、燕窝）、养生食品（阿胶糕、黑芝麻丸）、小型健康家电（按摩仪、足浴盆）。差异化：捆绑组合（如“美容养颜三件套”：花茶+燕窝+按摩仪），突出“为妈妈定制健康”。

(2)美妆个护类

爆款选择：抗衰老护肤品礼盒、护手霜套装、香水礼盒（中小样组合性价比更高）。场景化包装：推出“妈妈焕新礼盒”，搭配丝巾、贺卡等赠品，强化仪式感。

(3)家居生活类

实用型：高品质家纺（真丝枕套、乳胶枕）、智能厨具（空气炸锅、养生壶）。情感型：定制DIY手工套装（如插花材料包），主打“亲子互动”。

（4）鲜花与绿植

合作模式：与本地花店联名推出“保鲜花礼盒”（可存放1-2周），避免传统鲜花损耗。创新点：搭配小盆栽（多肉、发财树）和养护手册，传递“长久陪伴”寓意。

（5）礼盒套装

跨品类组合：如“下午茶礼盒”（咖啡+糕点+鲜花），覆盖多场景需求。价格分层：设置50元以下、99元、199元、399元档位，适配不同预算。

注重伴手礼操作

是一个重要突破口

在此前的妇女节营销之中，零售眼界曾分享，伴手礼是节日仪式感的体现，也是企业与消费者行为爱好进一步磨合的过程，通过不同商品的组合，为消费者提供更加便捷的一站式解决方案。

对于母亲节这个节日而言，在人们愈加重视仪式感的当下，可以通过不同消费者行为的分析进行伴手礼操作。

例如：针对未成年人或者低龄消费者而言，消费金额较低，伴手礼可以定制在50元以下（根据不同区域制定相应的商品和价格），主要体现在对妈妈的心意。就可以组合一束鲜花和面包的组合，并贴上母亲节的祝福文案。

图源小红书ID豌豆冷

对于年轻消费者而言，消费层级更高，对于商品的认知更丰富，就可以设定不同价格带的伴手礼供其选择。

图源小红书IDEmma

图源小红书ID依依的伴手礼

图源小红书IDTulipurp花与礼物

对于给予职场妈妈福利的企业而言，会更注重包装形式和商品组成。

图源小红书ID集礼（一站式礼品定制）

图源小红书ID36杉拾六食养

结束语

抓住时令节日，根据消费者动向进行营销活动，为消费者提供品质商品是企业不断了解消费者喜好的过程，提升消费者对企业信任的绝佳契机，希望通过本篇文章您能够进一步了解母亲节营销操作！

此前，零售眼界曾发布伴手礼操作要点指南相关文章，本篇再次推荐，希望您再读会有更多思考。

《成功经验分享——看这家企业如何做好伴手礼取得新的业绩增长》

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